华为饱和攻击营销法

扉页
目录
序言
上篇 华为营销方法论
    第一章 华为营销的故事
        第一节 创业初期
        第二节 国内发展
        第三节 全球发展
        第四节 多元化拓展
        第五节 华为手机营销
    第二章 华为营销思想
        第一节 建立市场导向的文化
        第二节 饱和攻击
        第三节 理解销售，树立信心
        第四节 一线呼唤炮火的体系
        第五节 建立压力传递系统
        第六节 四个关键要素
    第三章 华为营销组织
        第一节 先建组织还是先作战
        第二节 销售组织
        第三节 华为铁三角的故事
        第四节 学习型组织
    第四章 华为营销方法
        第一节 九招制胜
        第二节 客户关系管理
        第三节 理解产品
        第四节 “一五一工程”
        第五节 “五环十四招”详解
        第六节 做计划与打项目
        第七节 销售会议
        第八节 销售的激励
    第五章 到处都是饱和攻击营销法
        第一节 争夺红利
        第二节 从诱饵到成交
下篇 OVIT万物营销法
    第六章 万物营销的方法论
        第一节 万物营销
        第二节 OVIT营销方法论
    第七章 机会是关键
        第一节 宏观机会
        第二节 销售机会
    第八章 价值是基础
        第一节 准确理解用户需求
        第二节 判断创新产品的价值
        第三节 放大成熟产品的价值
        第四节 蓝海找场景，红海找卖点
        第五节 96分的产品观
    第九章 信息是手段
        第一节 信息的三个特征值
        第二节 商品成交所需的信息量
    第十章 信任是目标
        第一节 获取信任
        第二节 品牌就是相信
        第三节 是否应该追求品牌溢价
        第四节 销售晋级三阶段
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