《超级爆款打造》

聚商汇简介
思考方案与感悟8：少儿编程的感悟总结
思考方案与感悟10：战略VS布局VS营销策划谁轻谁重
1、学习很重要，但更重要的是要带着问题学习；
2、策略和方法很重要，但更重要的是打开思维，要有布局和战略的思维，还要有格局；
3、营销框架很重要，当更重要的是要有落地执行的细节！
思考方案与感悟16：深入人心打造尖刀产品
其一：尖刀战略是一种取得阶段性胜利的策略
其二：尖刀战略也是一种前、后端的布局思维，
第一阶段是第二阶段取得成功的尖刀
第二阶段是第三阶段取得成功的尖刀
第三阶段是第四阶段取得成功的尖刀
思考方案与感悟19：早教中心策划思路及方案
思考方案与感悟26：战略就是如何转弱势为优势
思考方案与感悟27：营销不是盲目的给堆积如山礼品
思考方案与感悟28：陆海空做好尖刀战略及会员战略
思考方案与感悟39：社群+尖刀+会员形成一个系统闭环
思考方案与感悟40：通过尖刀产品设计，让自己的体系更加完善
1、晚托班1个月550块钱包吃一顿晚餐，含接不含送。
2、连续上晚托班3个月赠送价值280元的成绩爆破的光盘一套（成本4块钱）
3、免费学习数字编码的全套实操课程（保证圆周率的后100位数字在2分钟内背完）
思考方案与感悟51：产品思维转变为用户思维
第六个案例是服装店案例
思考方案与感悟55：道、法、术有力结合才能有结果
第一阶段 ；1980元  我们会员只要9.9元（童装店100个客户）
第二阶段；4980元（只要介绍5个人，送第二阶段培训）
思考方案与感悟62：布局战略营销天下
一、战略思维
二、尖刀战略
三、案例剖析:
思考方案与感悟65：尖刀即是一把双刃剑
思考方案与感悟73：营销流程六大步骤
一、战略
二、尖刀的案例分析
    1、琴行案例分析
    2、少儿编程案例
    3、老年保健店案例
    4、护眼案例分析
    5、广告行业案例
    6、服装行业案例分析
思考方案与感悟88：战略做布局，主张做驻扎，流程赢天下
第一阶段 包装1980元  我们会员只要9.9元
第二阶段包装4980元（第一阶段的客户只要介绍5个人，送第二阶段培训）
思考方案与感悟93：打造尖刀产品系统解决方案
思考方案与感悟100：不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰
思考方案与感悟108：放开入口，大量圈人
一、尖刀会员
二、尖刀社群
三、尖刀战略
思考方案与感悟186：服装店的整套解决方案
第1组：
    1.罗列出特定的人群及特定场景；
    2.罗列出在此人群及特定场景下的痛点及梦想；
    3.找到一个或一组最佳痛点和梦想作为尖刀切入点；
第2组
    1.罗列出特定的人群及特定场景；
    2.罗列出在此人群及特定场景下的痛点及梦想；
    3.找到一个或一组最佳痛点和梦想作为尖刀切入点；
第3组
    1.罗列出特定的人群及特定场景；
    2.罗列出在此人群及特定场景下的痛点及梦想；
    3.找到一个或一组最佳痛点和梦想作为尖刀切入点；
第4组
    1.罗列出特定的人群及特定场景；
    2.罗列出在此人群及特定场景下的痛点及梦想；
    3.找到一个或一组最佳痛点和梦想作为尖刀切入点；
第5组
    1.罗列出特定的人群及特定场景；
    2.罗列出在此人群及特定场景下的痛点及梦想；
    3.找到一个或一组最佳痛点和梦想作为尖刀切入点；
第6组
    1.罗列出特定的人群及特定场景；
    2.罗列出在此人群及特定场景下的痛点及梦想；
    3.找到一个或一组最佳痛点和梦想作为尖刀切入点；
思考方案与感悟189：汽车配件批发的整套解决方案
思考方案与感悟221：街边女装实体解决方案
思考方案与感悟227：以始为终解决目标问题
    1、罗列出你生意里面特定人群的特定场景
    2、罗列出这个人群在特定场景的痛点和梦想
    3、找到这一个或一组痛点梦想的最佳解决方案
思考方案与感悟242：梦想、痛点、切入、养客、解决方案
    1.罗列出特定的人群及特定场景；
    2.罗列出在此人群及特定场景下的痛点及梦想；
思考方案与感悟257：农贸市场商业综合体整体解决方案
思考方案与感悟265：畅玩户外俱乐部整体解决方案
    1.罗列出特定的人群及特定场景。
    2.罗列此类人群的痛点和梦想
    3.找到一个或一组最佳痛点和梦想作为尖刀的切入点，设立尖刀产品
思考方案与感悟267：宠物医院整体解决方案
    1、罗列出你生意里面特定人群的特定场景
    2、罗列出这个人群在特定场景的痛点和梦想
    3、找一个尖刀切入点：
思考方案与感悟270：口腔门诊的整体解决方案
思考方案与感悟298：略胖中年女性或男性整体解决方案
思考方案与感悟303：单体（夫妻）女装店整体解决方案
思考方案与感悟306：高质量周末解决方案
    1、家长周末不知道陪伴孩子做什么？
    2、大人和小孩都宅在家里玩游戏，刷抖音
    3、希望陪伴孩子度过一个高质量周末
思考方案与感悟311：果蔬海鲜店整体解决方案
（1）商贩短斤缺两
（2）蔬果不新鲜
（3）价格偏高
（4）蔬果质量差，农药含量超标
（5）海鲜多数是人工养殖的饲料鱼虾，肉质差
（6）店里服务态度差，对顾客总是一副居高临下的架势
（1）希望店老板诚实守信，不做短斤缺两的缺德事
（2）希望店里服务好，能给顾客一种亲和的态度和温馨氛围
（3）希望花最少的钱买到最好的果蔬海鲜
思考方案与感悟316：宝妈轻松带孩子的解决方案
思考方案与感悟327：有车一族护车整体解决方案
① 200元保费
② 350元礼品券
③ 100元安代驾劳务费
① 白天直接优惠15%，
② 夜晚直接优惠10%，
① 198元泸州老窖御酒1瓶
② 199元美国Nerf煮蛋器1台
③ 248元Y31空境吧套餐卷1张
思考方案与感悟333：宝妈有无知变有知的解决方案
    1、特定人群：宝妈
    2、痛点梦想：
    3、实现梦想的前提条件
思考方案与感悟339：久坐办公室办公室女性调理解决方案
思考方案与感悟371：中老年腰颈疼症状者整体解决方案
思考方案与感悟374：生种生态猪肉专卖店
第三天作业尖刀产品的选择：
思考方案与感悟377：线上K12教育软件整体解决方案
7-15岁的孩子做家庭作业
思考方案与感悟403：主张打造九大步骤
    1、赠品
    2、梯度赠品
    3、越早购买越早解决问题
    4、机会难得
    5、不行动的损失
    6、行动的结果
    7、切换心理账户
    8、客户见证
    9、很快就要涨价了
思考方案与感悟405：九大步骤现学现卖
思考方案与感悟409：家装业主整体解决方案
思考方案与感悟411：主张不是你的全部
    1、别把促销当主张
    2、主张的切入定生死
    3、主张的落地双保险
思考方案与感悟418：让对方买单的理由是什么
一.主张是让对方行动的理由
二、尖刀产品的塑造从两个角度去塑造。
    1.如何塑造尖刀产品价值：
    2.促销政策的设计从3个交度打造：
三、成交的主张：
四、尖刀产品价值塑造的流程公式
思考方案与感悟421：尖刀主张玩转了，此生足矣
思考方案与感悟427：买的理由即是你的打造核心
第一个 必须要买的是赠品（限时赠送多少个礼品）
第二个梯度赠品（前多少名抢购才有）
第三个 越早购买 越早享受 越早改善 解决问题
第四个 机会难得厂家赞助，告知紧迫感
第五个 不行动的损失，放大痛苦，损失惨重
第六个 行动的结果 得到的快乐好处
第七个 切换心里账户 一顿饭钱 半个月的烟钱 一天才一元钱 天天为家里操劳 这是给自己的慰劳
第八个 客户见证 其他人疯狂抢购10张照片，视频，数量有限
第九个 马上要涨价了 要涨多少钱了
思考方案与感悟429：尖刀产品的价值塑造
第一个 必须要买的是赠品（限时赠送多少个礼品）
第二个 梯度赠品（前多少名抢购才有）
第三个 越早购买 越早享受 越早改善 解决问题
第四个 机会难得厂家赞助，告知紧迫感
第五个 不行动的损失，放大痛苦，损失惨重
第六个 行动的结果 得到的快乐好处
第七个 切换心里账户 一顿饭钱 半个月的烟钱 一天才一元钱 天天为家里操劳 这是给自己的慰劳
第八个 客户见证 其他人疯狂抢购10张照片，视频，数量有限
第九个 马上要涨价了 要涨多少钱了
思考方案与感悟430：从人痛点和梦想去解决问题
一、塑造尖刀产品价值
二、塑造促销政策价值。
思考方案与感悟434：三个步骤讲明白是主张到底怎么回事
一. 什么是主张
二．怎么塑造尖刀产品价值（三个角度）
    1. 在什么背景下（我为什么要这么做）
    2. 推出了什么服务
    3. 具体服务内容是什么
三．怎么塑造促销主张
    1. 什么理由
    2. 得到什么实惠（基本权益）
    3. 为什么要现在买（附加值）
思考方案与感悟435：常规促销VS圈人促销
第一个 必须要买的是赠品（限时赠送多少个礼品）
第二个 梯度赠品（前多少名抢购才有）
第三个 越早购买 越早享受 越早改善 解决问题
第四个 机会难得厂家赞助，告知紧迫感
第五个 不行动的损失，放大痛苦，损失惨重
第六个 行动的结果 得到的快乐好处
第七个 切换心里账户 一顿饭钱 半个月的烟钱 一天才一元钱 天天为家里操劳 这是给自己的慰劳
第八个 客户见证 其他人疯狂抢购10张照片，视频，数量有限
第九个 马上要涨价了 要涨多少钱了
思考方案与感悟436：用背景设计主张，用服务转化主张
第一、塑造尖刀产品价值；
第二、怎么描述尖刀产品促销政策；
第三、常用的9个角度去考虑。
思考方案与感悟438：立体化的主张
第一个 必须要买的是赠品（限时赠送多少个礼品）
第二个 梯度赠品（前多少名抢购才有）
第三个 越早购买 越早享受 越早改善 解决问题
第四个 机会难得厂家赞助，告知紧迫感
第五个 不行动的损失，放大痛苦，损失惨重
第六个 行动的结果 得到的快乐好处
第七个 切换心里账户 一顿饭钱 半个月的烟钱 一天才一元钱 天天为家里操劳 这是给自己的慰劳
第八个 客户见证 其他人疯狂抢购10张照片，视频，数量有限
第九个 马上要涨价了 要涨多少钱了
思考方案与感悟439：尖刀设计的主张策
一:塑造产品价值
思考方案与感悟448：全面理解的主张优化
思考方案与感悟449：如何重新认识主张？
思考方案与感悟451：产品的价值一定要塑造
思考方案与感悟452：低手只会降价和送赠品
思考方案与感悟458：尖刀主张策划的立足点是人性
思考方案与感悟461：主张要有方法和角度
    1、产品价值塑造。要回答好三个问题：
    2、促销政策描述。也要回答好三个问题：
思考方案与感悟464：主张就是行动理由
思考方案与感悟467：如何塑造尖刀产品的价值
思考方案与感悟468：要站在顾客的痛点设计主张
思考方案与感悟474：按照流程按照核心打造主张
第一个，塑造产品价值。
第二促销政策。
第三核心中的核心。
思考方案与感悟477：解决客户痛点或者梦想的“解决方案”
思考方案与感悟487：四大裂变机制
思考方案与感悟502：把利益前置用到极致
第一种：体验奖励模式
第二种：资格裂变模式
第三种 砍价裂变模式
第三种 合伙人裂变模式
思考方案与感悟503：把裂变细分化
第一，体验激励模式
第二，资格裂变模式
第三砍价模式
第四合伙人裂变模式
思考方案与感悟571：符合逻辑才能获得顾客的信任
思考方案与感悟585：鱼饵产品就是引流的道具
一：体验奖励模式
二：资格裂变模式
三、砍价裂变模式
四、合伙人裂变模式
思考方案与感悟592：裂变不起来的有六大原因
一、体验奖励模式
二、资格裂变模式
三、砍价裂变模式
四、合伙人裂变模式
思考方案与感悟596：力度，力度，力度
思考方案与感悟611：打造尖刀产品格式
一、交代背景：
二、解决方案
三、交代具体内容
四、交代促销价格
思考方案与感悟612：新房装修的整体解决方案
一、交待背景
二、解决方案
三、交待具体内容
四、交待促销价格
思考方案与感悟633：孕妈妈的整套解决方案
思考方案与感悟635：设计标准化的促销流程
    1、交待背景 
    2、解决方案 
    3、交待具体内容
    4、交待促销价格
思考方案与感悟641：吸烟人群的整体解决方案
思考方案与感悟644：实体客流倍增解决方案
一，赋能会员项目
二，达标送礼项目
三，团队运营合作
思考方案与感悟646：商业地产开发和运营整体解决方案
（1）沿街商铺和住宅的销售、招商；
（2）农贸市场摊位和铺位的出租；
（3）农贸市场的规范化管理；
（4）综合体的物业管理和服务。
（1）痛点切入：客流综合症。
（2）梦想切入：财务自由；时间自由。
（1）经营一份能持续赚钱的生意。
（2）打造一套自动循环收钱的生意模式。
（3）高效时间管理，平衡工作和生活等各方面。
    1、价值1780元开业大礼包/门店升级大礼包：
    2、价值27999元——227999元财务自由奖励：
    3、价值3000元时间自由奖励：
思考方案与感悟683：无投资创业项目
思考方案与感悟690：以赚钱为主的整体解决方案
思考方案与感悟695：培养客户粘性储备100钢丝
思考方案与感悟696：宠物行业整套解决方案
9.9元抢入——
9.9元当524元花
9.9元加入，
思考方案与感悟706：服装门店（单体服装店）整体解决方案
一．交待背景
二．解决方案
三．交待具体内容
思考方案与感悟729：老年人保健解决方案
思考方案与感悟772：开悟打造新引流技巧思维
一:提升思维：
二：打破思维：
三：颠覆精神：
方案3点评剖析之自我总结:
思考方案与感悟793：提升、打破、颠覆的精神
（1）双向奖励机制
（2）要准备两个奖励赠品以上
（3）奖励赠品对尖刀产品要起到强化的作用。
思考方案与感悟794：营销布局导图
思考方案与感悟843：开店四问
思考方案与感悟847：执行比方案重要一万倍
一：你有没有真正认识到为顾客提供价值的解决方案？
二：你真正关心认识到链接人比关心销售更能做大生意吗？！
三：你真真正正做到全力以赴了吗？
四：有没有经营好员工，让他们打工者变成行业合伙人，让他们全力以赴
思考方案与感悟865：四个灵魂拷问
思考方案与感悟865：一切都是浮云
一、有哪些不足和反思的地方？
二、最大的收获和启发是什么？