315.赠品营销的真相

书籍摘要：

打折降价与赠品营销是商家经常运用的促销手段。B 城市采取买一瓶送一瓶。而为什么 B 城市会比 A 城市效果 要好呢。赠品会让顾客感觉得到了实实在在的优惠。这种买一送一的促销形式比打 5 折的促销形式更能让消费者感 受到产品的价值与占到的便宜。买一送 一的形式反而只让利了 25 块。B 城市卖一瓶酒所赚的钱。