31.美容案例：美容院巧妙设局成交顾客

书籍摘要：

这家美容院主推的是卵巢保养服务。再重新设计一个 3380 元的特色卵巢保养服务。然后去除掉 3180 元卵巢保养服务的赠 品。把赠品嫁接到 3280 元的特色卵巢保养服务上来。2、 首先由美容师向顾客强力推荐 3180元的卵巢保养 服务。但认为 3180元的 卵巢保养服务太贵。将卵巢保养的好处传达给顾客。