03 赚钱就这么简单

《赚钱就这么简单》
    学员真实感言
    目录
    序言 发生在本书之前的奇迹
    第一章 赚钱真的很简单
        拜师“现代营销学之父”—菲利普•科特勒
        “鬼才”亥尔波特：350字=1.78亿美元
            略施小计：拜亥尔波特为师
            被遗沙漠：营销人的意志
            神奇销售信：营销的最高境界就是“没有营销”
            低价买奔驰车：营销天才与人性大师
            “西装”遇上“牛仔”：克亚营销理论诞生记
        一本畅销书引发的赚钱奇迹
        他们跟我学会了轻松赚钱
    第二章 为什么99%的营销人根本不懂营销
        一个前提
        两项定律
            定律一：你只能从成功走向成功
            定律二：你已经成功
        三大策略
            策略一：聚焦
            策略二：杠杆借力
            策略三：测试
    第三章 克亚营销导图：你赚钱的“寻宝图”
        从一万米高空鸟瞰克亚营销导图
        抓潜：到别人鱼塘里网“鱼”
        成交：营销的灵魂
        追销：轻松赚钱的玄机
        你需要拥有属于自己的“鱼塘”
        人性解码器：悟透人性才能轻松赚钱
        项庄舞剑，意在“后端”
        寻找撬动“财富地球”的那支杠杆
        “赚钱机器”的魔法魅力
    第四章 销售流程：让销售变得不像“销售”
        “免费”是最有力的营销
        信任可以移花接木
        让客户立即采取你想要的行动
        主动出击，效果为王
        巧妙设计你的最佳销售流程
            选择鱼塘：你知道哪个鱼塘最适合你吗
            抓潜：从别人的鱼塘开始
            成交：抓住时机，促成首次成交
            跟踪：创造更多成交的时机
            追销：实现更大利润的机会
            管理鱼塘：提高鱼塘产出的三重境界
    第五章 成交：让对方无法说“不”
        无法拒绝的成交主张
        价值，价值，还是价值！
            营销人首先必须是老师
            你有独特卖点吗？
        零风险承诺
        别把废品当赠品！
        彻底消除“谈价色变”
        让客户的购买无忧无虑
        打造稀缺性，让你的产品炙手可热
    第六章 你应该这样引爆利润
        利润的“三大支点”
            成交率：让数字说话
            客户终生价值：你需要一个长远的眼光
            抓潜数量：珍惜每一次“抓”的机会
        魔术般扩大你的利润
            优化：为赚钱机器添加润滑剂
            倍增：让财富发生裂变
            续值：变“旧”为宝
    第七章 并非神话：零成本倍增你的利润
        提高成交率的十大秘诀
            塑造价值
            零风险承诺
            赠送“信息产品”
            强化稀缺性和紧迫感
            解释原因
            降低成交门槛
            扩展客户的“梦想”
            优化销售流程
            跟踪客户，持续提供价值
            不断测试
        让交易更加“长寿”
            为客户描绘“蓝图”
            研发新产品
            追销
            和客户增迸感情
        寻找更好的“鱼塘”
            客户推荐
            借力别人的“鱼塘”
            (1)购买
            (2)合作
            (3)免费
            如何做一个好广告
            “抓住”客户更多的信息
            选择高质量的“鱼塘”
    第八章 给你的赚钱机器添加“核燃料”
        稳定成交率：总有客户埋单
        前端让利：让客户主动上门
            让利于新客户
            让利于“塘主”
            让利于老客户
            让利于销售人员
            让利于第三方
        前端借力：把别人的客户变成自己的客户
        后端加固：永不满足一次性销售
        后端借力：“共赢”才是真赢
            代销
            合作项目
        三点爆破：克亚营销的“核武器”
    第九章 销售信：世界上最简单的“赚钱机器”
        历史上投递次数最多的销售信
        任何营销都必须产生行动
        可跟踪的销售信
        重要的是你，不是我
        怎样撰写销售信
            标题
            开头
            小标题
            过渡
            段落
            加重
            断句
            标点
            留白
            字体
            颜色
        五步方程式
            第一步，抓住注意力。
            第二步，激发兴趣。
            第三步，建立信任。
            第四步，刺激欲望。
            第五步，催促对方采取行动。
        如何让销售信成为永恒的“赚钱机器”
            成交主张
            销售流程
            想清楚零风险承诺
            价格和价值确认
            稀缺性和紧迫感
            指明具体行动
            结尾
            特别提醒
    后记
        附录一 克亚营销铁律
        附录二 克亚营销独家术语汇编
        附录三 一封经典销售信的示例