绝对成交话术内训手册：打造无往不利的影响力、说服力和销售力

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内容简介
作者简介
致谢
前言　开启销售新时代的RAIN集团
荣誉榜　RAIN集团所获六大奖项
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目录
上编　RAIN模式准备篇
    第1章　迎接销售新时代
    第2章　迎接销售新时代
    第3章　目标与行动规划
    第4章　找准企业的价值定位
中编　RAIN模式理论篇
    第5章　寒暄
    第6章　渴望与痛处
    第7章　冲击力
    第8章　新现实
    第9章　平衡说服与询问
下编　RAIN模式实践篇
    第10章　“5个为什么”深挖客户需求
    第11章　销售影响力的16条原理
    第12章　主导销售会谈8部曲
    第13章　打电话寻找潜在客户
    第14章　应对异议
    第15章　签单良机
    第16章　储备销售的专业知识
    第17章　备战销售会谈
    第18章　销售会谈的致命失误
附录A　制订目标与行动规划可参照的模板
附录B　与客户沟通的邮件模板
附录C　挖掘潜在客户时所需注意事项
附录D　业务发展联络规划示例
后记