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书籍目录:
总目录
即兴演讲:掌控人生关键时刻
内容提要
献词
推荐序一 即兴演讲不是张口就说
推荐序二 把握时代的机会
译者序
中文版序
开场白 本书的灵魂
引言
第一部分 即兴新时代
第1章 即兴演讲的兴起
第2章 即兴交流的力量
第二部分 即兴思维
第3章 拥有当领导者的意愿
第4章 成为一名听众
第5章 保持真实
第6章 保持专注
第7章 保持尊重
第三部分 领导者讲话脚本
第8章 做好准备
第9章 了解听众
第10章 领导者讲话脚本模板
第11章 突出要点
第12章 提出令人信服的案例
第13章 开始与结束
第四部分 各种场合的即兴演讲脚本
第14章 会议脚本
第15章 求职面试、社交活动、电梯对话脚本
第16章 阐述重点
第17章 敬酒词和致敬词脚本
第18章 即兴讲话脚本
第19章 问答脚本
第五部分 即兴舞台
第20章 即兴讲话排练
第21章 选择语言
第22章 使用即兴技巧
第23章 发现你的声音
第24章 掌握肢体语言
结语 别害怕,准备好
致谢
全脑演讲:左脑逻辑,右脑情商
前言
第一篇 全脑演讲思维
第1章 左脑概括力
第1节 为什么听众无法理解你的演讲
第2节 观点,让你的演讲一语中的
第2章 左脑结构力
第1节 为什么你演讲时听众会走神
第2节 结构,让你的演讲逻辑清晰
第3章 左脑论证力
第1节 为什么听众会质疑你的演讲
第2节 举例,让你的演讲更可信
第3节 数字,让你的演讲更精确
第4节 引用,让你的演讲更权威
第4章 右脑联想力
第1节 为什么你的演讲让听众打哈欠
第2节 比喻,让你的演讲更生动
第3节 类比,让你的演讲更形象
第5章 右脑共情力
第1节 为什么你的演讲没有打动听众
第2节 讲故事,让你的演讲更走心
第3节 幽默,让你的演讲更有趣
第6章 右脑即兴力
第1节 你的演讲为什么会卡壳
第2节 即兴演讲,让演讲不再卡壳
第3节 即兴“现挂”,让听众赞不绝口
第4节 即兴救场,让你搞定突发情况
第二篇 全脑演讲呈现篇
第7章 气场强大,你也可以做到
第1节 为什么你的演讲没有气场
第2节 身体语言,让你的演讲气势非凡
第3节 语音语调,让你的演讲铿锵有力
第8章 演讲恐惧,你也可以克服
第1节 为什么你总是害怕当众讲话
第2节 两个方法,让你告别演讲恐惧
第三篇 全脑演讲实战
第9章 自我介绍,你可以与众不同
第1节 为什么她可以考上哈佛大学
第2节 求职面试,全脑介绍让你脱颖而出
第3节 聚会介绍,创意介绍让你形象突出
第10章 产品介绍,让听众当场下单
第1节 为什么你的产品介绍无法吸引听众
第2节 爽点痛点,打动听众的不二选择
第3节 产品故事,用传奇经历吸引听众
第11章 技术演讲,让小白也能听懂
第1节 为什么你的技术演讲让听众睡着了
第2节 形象表达,瞬间秒懂专业知识
第12章 汇报工作,让老板点头称赞
第1节 为什么老板对你的工作汇报说不
第2节 避开汇报四个坑,老板给你升职加薪
第13章 分享经验,让听众满载而归
第1节 为什么你的分享让听众不满意
第2节 线下分享,参与让听众更有收获
第3节 线上分享,全脑表达让听众更专注
第14章 竞聘演讲,让你脱颖而出
第1节 为什么你在竞聘中被淘汰
第2节 全脑竞聘三步法,让你胜券在握
第15章 领导演讲,让你成功激励下属
第1节 为什么下属对你的演讲无动于衷
第2节 领导者演讲的7种武器,让员工起立鼓掌
后记
参考文献
你真好听:好声音训练法
献词
赞誉
推荐序一
推荐序二
推荐序三
序言
第一部分 声音的基本要素
第1章 为什么需要好声音
声音训练的重要性
第2章 声音自测
有针对性的声音训练
第3章 正确的呼吸
学习深呼吸的技巧
第4章 腹部发声
呼吸技巧的运用
第5章 如何拥有洪亮有力的声音
增加声音的力量
第6章 声音的穿透力
让你的声音传得更远
第7章 吐字归音
发音中的学问
第8章 摒弃口音
常见的口音错误及纠正
第9章 声音调节
让声音更有弹性和情感
第10章 为什么要学唱歌
把话“唱”出来
第11章 避免发声障碍
预防胜于治疗
第12章 声音的耐力
轻松应对长时间用嗓
第13章 切忌和切记
声音指南A~Z
第14章 声音心理学
声音的秘密
第二部分 专业声音工作者和非专业人士如何打造好声音
第15章 演员的声音
不因声音缺陷而与理想角色失之交臂
第16章 新闻播音员的声音
以有趣的方式播新闻
第17章 教师的声音
真正存在声音难题
第18章 歌手的声音
保护好完美的“乐器”
第19章 律师、企业高管和首席执行官的声音
建立关系、达成目标
第20章 非专业人士的声音
不要随心所欲
第21章 完全练声指南
全面打造好声音
后记
抓住听众注意力:演讲者要知道的100件事:第2版
献词
致谢
前言 利用心理学知识让自己成为出色的演讲者
第1章 人们是如何看、读与听的
01 多感官通道的竞争
聆听和阅读的感官通道会相互竞争
02 大面孔脑的中区有域专门用于识别
人脸可以吸引注意力和传达感情
03 人们喜欢具有对称性的图像
DNA与对称性
使用不对称的元素有什么好处吗
04 听众会看你所看的地方
05 视觉是最重要的一种感觉
确保图像与信息相匹配
06 对于正发生的事情,周边视觉比中心视觉获取的信息更多
面对听众时,如何利用中心视觉和周边视觉
07 避免使用“红加蓝”配色
08 9%的男性和0.5%的女性是色盲
09 颜色在不同的群体和文化中含义不同
10 人们会按照特定的方向阅读
如何改变演讲厅的布局
11 大写字母让人难以阅读
大写字母是否更难阅读
12 使用标题提供关键信息
13 字体大小有讲究
究竟使用多大的文字才会让观众看得更舒服
14 难读=难做
15 如果材料的字体难以阅读,那么学习效果会更好
16 先听见,才能听进去
做好准备
第2章 人们是怎样思考和学习的
17 人们更容易处理少量信息
使用渐进式展开技巧
了解听众当时的需求
18 听众需要背景信息
使用引导材料提供背景信息
19 听众会过滤信息
怎样避免人们过滤信息
20 对于既有观点,人们越不确定,就会越坚持
强迫人们支持新观点会发生什么
不强迫人们支持新观点会发生什么
人们如果不确定某事物,就会争论得更激烈
21 听众有其心智模型
心智模型究竟是什么
心智模型是怎么影响你的演讲的
22 短期记忆是有限的
工作记忆与集中精力
工作记忆vs感知输入
演讲很容易让听众的工作记忆不堪重负
23 人们一次只能记住4个条目
为什么说它是民间传说
使用组块将“4”变成更多
在演讲中使用组块
24 图式的力量
高手会使用图式来记忆信息
25 再认比回忆更容易
再认比回忆更容易
包含错误
最大限度地减少必须记住的信息
26 记忆会消耗很多心智资源
记忆很容易被打乱
设计好演讲,尽量避免记忆中断
27 人重建们记每忆次回想某事时都会
记忆改变
28 人们必须使用信息才能记住它们
不断地重复记忆将改变大脑
记住事实
学习运动技能
29 遗忘具有程序化的特征
30 人们会自然地创建类别
人们乐于分类
如果你没有提供类别,人们也会创建自己的类别
谁来组织信息并不重要,重要的是组织得怎么样
31 人们对时间的感知是相对的
预期会影响人们对时间的感知
32 人们每次学习的最佳时长是20分钟(或略短)
以20分钟为单位,计划你的演讲
33 人们会从犯错中学习
大脑会对失误产生反应
设置错误与反馈
34 人有两种思考模式
系统1和系统2的思考模式
系统1的思考模式是正常模式
第3章 如何抓住并保持听众注意力
35 人们注意力的持续时间很短
为什么“Ignite!”和“Pecha Kucha”演讲如此受欢迎
在演讲中设置过渡和小歇时间
36 潜意识会引导人们的注意力
人们无法对食物、性、危险视而不见
人有三个大脑,而不是一个
你无法让旧脑不关注这三件事
旧脑很容易受到干扰
37 对频率的预期会影响人们的注意力
关于频率的心智模型
人们会习惯于刺激
让演讲内容不可预知
38 多任务处理会削弱人们的注意力
在演讲过程中面对多任务处理者
为听众提供讲义可能会促使他们进行多任务处理
39 人们的大脑有30%的时间都在走神
走神是很普遍的现象
第4章 故事的力量
40 故事会让大脑更活跃
41 具有戏剧弧线结构的故事会改变大脑中的化学物质
常见故事和情节
7种基本情节
42 紧张局势会引发人们的关注
43 人们有自己的个人故事
认知失调和过滤
44 改变个人故事的小步骤
个人故事中的裂缝
扩大裂缝
鼓励新的个人故事
第5章 如何激励人们采取行动
45 人要所们激会励被加入某个社群的需
46 努人力们和在快社速群中工作时会更加
47 使更多用的名行词动会让人们采取
48 同步行为会将社群联系在一起
49 人积极们性在接近目标时会更有
目标梯度效应
告知进度的重要性
50 可变的奖励更有力量
赌场知道什么
如何在演讲中利用可变强化措施
51 人们的行为可以被塑造
在演讲中使用行为塑造效应的原理
52 人们在沉迷于寻求信息时会产生多巴胺
愉悦化学物质还是动机化学物质
利用寻求信息的心理让听众保持积极性
53 人们会对环境中的暗示产生反应
在演讲中使用暗示
54 相比外在奖励,人们更容易被内在奖励所激励
从规则型工作到启发型工作
55 人们天性懒惰(追求效率)
懒惰的另一种说法是高效
满意+足够=满意度
别期待太多
56 竞争对手越少,人们会越积极地参与竞争
10 个对手vs100个对手
57 人所激们励会被掌握知识的渴望
如何淡化你作为演讲者的角色
第6章 人们如何决定采取行动
58 大多数时候,人们会用潜意识做决策
潜意识做出的决策不意味着不合理或者不好
对听众的研究很关键
别忘了符合逻辑的原因
59 人们对损失的恐惧胜过对收益的预期
潜意识会首先识别危险
对失去的恐惧
在你的演讲中强调损失而不是收益
60 人们想要更多的选择和信息
太多的选择会让思维过程麻痹
哪张桌子会吸引更多的顾客
哪张桌子会吸引更多的人品尝果酱
哪张桌子会吸引更多的人购买果酱
为什么人们总不满足
控制在行动要求中的选项
61 人们认为选择等同于控制
62 相比金钱,人们更在乎时间
花时间vs花钱
人们想要建立个人联系
了解你的听众
63 情绪会影响决策过程
评估你可以如何影响听众的情绪
64 群体决策可能是错误的
集体思维的危险性
两个人会比只有一个人好
65 人们会受支配型人格的人影响
为什么领导者会成为领导者
如果你的人格并不是支配型人格呢
66 在感到不确定时,人们会选择从众
不确定性起决定作用
只有其他人都采取行动时,人们才会采取行动
措辞很重要
67 要想让人们信守承诺,就让他们把承诺写在纸上
书写会改变大脑处理信息的方式
68 人而采们取会行为动了摆脱亏欠感
不一定要等量回馈
69 人们在说“不”之后,常常会说“是”
请求之间的差异是重要的
70 人们使用系统1(感实性)思维进行决策
重复易使人们相信他们的直觉
照片+信息=感实性
71 当面对复杂的决定时,人们会跟着感觉走
逻辑还是感觉
满意度和自信心
给人们点时间考虑怎么样
72 自信心会触发决策行为
决策可以加速吗
73 压力对决策的惊人影响
性别差异的影响很有趣
74 人们会受数字的影响,即使各个数字毫不相关
任意锚定
第7章 人们如何对环境做出反应
75 房间坐得越满,人们的能量越充沛
76 阴暗的房间会使人昏昏欲睡
光线不足会使人难以看清事物
77 如果你离开了听众的视线,他们可能就会走神
检查观众座位上的视线
78 人们会受到会场布置的影响
你的会场布置有利于合作吗
79 人们容易对在线演讲失去兴趣
80 听了冗长的演讲之后,听众会变得又累又饿
尽可能让主办方安排更合适的演讲时间
如果你的演讲临近饭点,请不要谈论食物
81 人们会受演讲现场温度的影响
不要以你的感觉来确定室温
要保持温度恒定
建议听众多带些衣物
82 人们在感到不舒服时无法集中注意力
设身处地地坐在听众座位上试试
在条件具备时对环境进行有利的调整
第8章 人们如何在情绪上做出反应
83 人们期待惊喜
创造一些小惊喜
84 当事情可预测时,人们会有安全感
信心和可预测性
85 人们在感到安全时才会参与
86 人们在忙碌时更容易感到快乐
人们希望参与其中
不要做唯一在忙的那一个
87 人们会对美的事物做出反应
田园景象会让人感到快乐
田园景象有助于人们“恢复注意力”
人们会对有美感的幻灯片产生反应
88 听音乐会使大脑释放多巴胺
快乐vs预期的快乐
89 人们在难过或害怕时会倾向于选择熟悉的事物
对熟悉的渴望与害怕损失有关
90 事得它物有越价稀值缺,人们越会觉
哪种曲奇饼尝起来更好吃
如果某个事物价格很高,那么它肯定是好的
对不起,你不能拥有它
第9章 人们如何对你做出反应
91 人其们他会人在瞬间用潜意识“读”
你的“介绍人”非常关键
你最初的身体语言很重要
人们在你开始讲话之前就会对你的身体语言做出反应
作为演讲者,你会自动获得权威地位
92 保持坦诚、真实
93 人们会赋予你的身体姿势和动作特定含义
位置和方向
清除障碍物
保持头部笔直
站立时保持身材匀称
不要做小动作
如何面对紧张
有目的地移动
94 人们会赋予你的手势特定含义
通用的手势
手势具有文化含义
95 人们会赋予你的语调特定含义
优秀的演讲者善于调节语音
优秀的演讲者会让人听清楚他们在说什么
优秀的演讲者吐字清晰
优秀的演讲者善于使用停顿
96 人们会赋予你的面部表情和眼部动作特定含义
潜意识状态下的面部表情
97 人们会模仿你的情感并感受你的感觉
镜像神经元激活
人们会对激情做出反应
98 人靠衣装
为了相似性还是权威性来决定穿着
99 人们容易被相似或有吸引力的人说服
相似会更好
给最有吸引力的人投票
100 人们希望你能掌控全局
控制vs合作
你如何获得和保持对演讲的掌控
第10章 如何打造你的演讲
第1步 进行调查
第2步 选择模因、行为召唤和模板
第3步 创建内容
第4步 练习,练习,再练习
第5步 排练、优化、重复
结语 90天改进计划
用事实说话:透明化沟通的8项原则
献词
译者序
引言
第1章 了解我们回避真相的原因
第2章 聚焦事实
第3章 换位思考
第4章 设定有效目标
第5章 对话而非对抗
第6章 创造文字画面
第7章 结构化倾听
第8章 用事实说话,让未来更好
结语
致谢
即兴演讲:掌控人生关键时刻
内容提要
献词
推荐序一 即兴演讲不是张口就说
推荐序二 把握时代的机会
译者序
中文版序
开场白 本书的灵魂
引言
第一部分 即兴新时代
第1章 即兴演讲的兴起
第2章 即兴交流的力量
第二部分 即兴思维
第3章 拥有当领导者的意愿
第4章 成为一名听众
第5章 保持真实
第6章 保持专注
第7章 保持尊重
第三部分 领导者讲话脚本
第8章 做好准备
第9章 了解听众
第10章 领导者讲话脚本模板
第11章 突出要点
第12章 提出令人信服的案例
第13章 开始与结束
第四部分 各种场合的即兴演讲脚本
第14章 会议脚本
第15章 求职面试、社交活动、电梯对话脚本
第16章 阐述重点
第17章 敬酒词和致敬词脚本
第18章 即兴讲话脚本
第19章 问答脚本
第五部分 即兴舞台
第20章 即兴讲话排练
第21章 选择语言
第22章 使用即兴技巧
第23章 发现你的声音
第24章 掌握肢体语言
结语 别害怕,准备好
致谢
全脑演讲:左脑逻辑,右脑情商
前言
第一篇 全脑演讲思维
第1章 左脑概括力
第1节 为什么听众无法理解你的演讲
第2节 观点,让你的演讲一语中的
第2章 左脑结构力
第1节 为什么你演讲时听众会走神
第2节 结构,让你的演讲逻辑清晰
第3章 左脑论证力
第1节 为什么听众会质疑你的演讲
第2节 举例,让你的演讲更可信
第3节 数字,让你的演讲更精确
第4节 引用,让你的演讲更权威
第4章 右脑联想力
第1节 为什么你的演讲让听众打哈欠
第2节 比喻,让你的演讲更生动
第3节 类比,让你的演讲更形象
第5章 右脑共情力
第1节 为什么你的演讲没有打动听众
第2节 讲故事,让你的演讲更走心
第3节 幽默,让你的演讲更有趣
第6章 右脑即兴力
第1节 你的演讲为什么会卡壳
第2节 即兴演讲,让演讲不再卡壳
第3节 即兴“现挂”,让听众赞不绝口
第4节 即兴救场,让你搞定突发情况
第二篇 全脑演讲呈现篇
第7章 气场强大,你也可以做到
第1节 为什么你的演讲没有气场
第2节 身体语言,让你的演讲气势非凡
第3节 语音语调,让你的演讲铿锵有力
第8章 演讲恐惧,你也可以克服
第1节 为什么你总是害怕当众讲话
第2节 两个方法,让你告别演讲恐惧
第三篇 全脑演讲实战
第9章 自我介绍,你可以与众不同
第1节 为什么她可以考上哈佛大学
第2节 求职面试,全脑介绍让你脱颖而出
第3节 聚会介绍,创意介绍让你形象突出
第10章 产品介绍,让听众当场下单
第1节 为什么你的产品介绍无法吸引听众
第2节 爽点痛点,打动听众的不二选择
第3节 产品故事,用传奇经历吸引听众
第11章 技术演讲,让小白也能听懂
第1节 为什么你的技术演讲让听众睡着了
第2节 形象表达,瞬间秒懂专业知识
第12章 汇报工作,让老板点头称赞
第1节 为什么老板对你的工作汇报说不
第2节 避开汇报四个坑,老板给你升职加薪
第13章 分享经验,让听众满载而归
第1节 为什么你的分享让听众不满意
第2节 线下分享,参与让听众更有收获
第3节 线上分享,全脑表达让听众更专注
第14章 竞聘演讲,让你脱颖而出
第1节 为什么你在竞聘中被淘汰
第2节 全脑竞聘三步法,让你胜券在握
第15章 领导演讲,让你成功激励下属
第1节 为什么下属对你的演讲无动于衷
第2节 领导者演讲的7种武器,让员工起立鼓掌
后记
参考文献
你真好听:好声音训练法
献词
赞誉
推荐序一
推荐序二
推荐序三
序言
第一部分 声音的基本要素
第1章 为什么需要好声音
声音训练的重要性
第2章 声音自测
有针对性的声音训练
第3章 正确的呼吸
学习深呼吸的技巧
第4章 腹部发声
呼吸技巧的运用
第5章 如何拥有洪亮有力的声音
增加声音的力量
第6章 声音的穿透力
让你的声音传得更远
第7章 吐字归音
发音中的学问
第8章 摒弃口音
常见的口音错误及纠正
第9章 声音调节
让声音更有弹性和情感
第10章 为什么要学唱歌
把话“唱”出来
第11章 避免发声障碍
预防胜于治疗
第12章 声音的耐力
轻松应对长时间用嗓
第13章 切忌和切记
声音指南A~Z
第14章 声音心理学
声音的秘密
第二部分 专业声音工作者和非专业人士如何打造好声音
第15章 演员的声音
不因声音缺陷而与理想角色失之交臂
第16章 新闻播音员的声音
以有趣的方式播新闻
第17章 教师的声音
真正存在声音难题
第18章 歌手的声音
保护好完美的“乐器”
第19章 律师、企业高管和首席执行官的声音
建立关系、达成目标
第20章 非专业人士的声音
不要随心所欲
第21章 完全练声指南
全面打造好声音
后记
抓住听众注意力:演讲者要知道的100件事:第2版
献词
致谢
前言 利用心理学知识让自己成为出色的演讲者
第1章 人们是如何看、读与听的
01 多感官通道的竞争
聆听和阅读的感官通道会相互竞争
02 大面孔脑的中区有域专门用于识别
人脸可以吸引注意力和传达感情
03 人们喜欢具有对称性的图像
DNA与对称性
使用不对称的元素有什么好处吗
04 听众会看你所看的地方
05 视觉是最重要的一种感觉
确保图像与信息相匹配
06 对于正发生的事情,周边视觉比中心视觉获取的信息更多
面对听众时,如何利用中心视觉和周边视觉
07 避免使用“红加蓝”配色
08 9%的男性和0.5%的女性是色盲
09 颜色在不同的群体和文化中含义不同
10 人们会按照特定的方向阅读
如何改变演讲厅的布局
11 大写字母让人难以阅读
大写字母是否更难阅读
12 使用标题提供关键信息
13 字体大小有讲究
究竟使用多大的文字才会让观众看得更舒服
14 难读=难做
15 如果材料的字体难以阅读,那么学习效果会更好
16 先听见,才能听进去
做好准备
第2章 人们是怎样思考和学习的
17 人们更容易处理少量信息
使用渐进式展开技巧
了解听众当时的需求
18 听众需要背景信息
使用引导材料提供背景信息
19 听众会过滤信息
怎样避免人们过滤信息
20 对于既有观点,人们越不确定,就会越坚持
强迫人们支持新观点会发生什么
不强迫人们支持新观点会发生什么
人们如果不确定某事物,就会争论得更激烈
21 听众有其心智模型
心智模型究竟是什么
心智模型是怎么影响你的演讲的
22 短期记忆是有限的
工作记忆与集中精力
工作记忆vs感知输入
演讲很容易让听众的工作记忆不堪重负
23 人们一次只能记住4个条目
为什么说它是民间传说
使用组块将“4”变成更多
在演讲中使用组块
24 图式的力量
高手会使用图式来记忆信息
25 再认比回忆更容易
再认比回忆更容易
包含错误
最大限度地减少必须记住的信息
26 记忆会消耗很多心智资源
记忆很容易被打乱
设计好演讲,尽量避免记忆中断
27 人重建们记每忆次回想某事时都会
记忆改变
28 人们必须使用信息才能记住它们
不断地重复记忆将改变大脑
记住事实
学习运动技能
29 遗忘具有程序化的特征
30 人们会自然地创建类别
人们乐于分类
如果你没有提供类别,人们也会创建自己的类别
谁来组织信息并不重要,重要的是组织得怎么样
31 人们对时间的感知是相对的
预期会影响人们对时间的感知
32 人们每次学习的最佳时长是20分钟(或略短)
以20分钟为单位,计划你的演讲
33 人们会从犯错中学习
大脑会对失误产生反应
设置错误与反馈
34 人有两种思考模式
系统1和系统2的思考模式
系统1的思考模式是正常模式
第3章 如何抓住并保持听众注意力
35 人们注意力的持续时间很短
为什么“Ignite!”和“Pecha Kucha”演讲如此受欢迎
在演讲中设置过渡和小歇时间
36 潜意识会引导人们的注意力
人们无法对食物、性、危险视而不见
人有三个大脑,而不是一个
你无法让旧脑不关注这三件事
旧脑很容易受到干扰
37 对频率的预期会影响人们的注意力
关于频率的心智模型
人们会习惯于刺激
让演讲内容不可预知
38 多任务处理会削弱人们的注意力
在演讲过程中面对多任务处理者
为听众提供讲义可能会促使他们进行多任务处理
39 人们的大脑有30%的时间都在走神
走神是很普遍的现象
第4章 故事的力量
40 故事会让大脑更活跃
41 具有戏剧弧线结构的故事会改变大脑中的化学物质
常见故事和情节
7种基本情节
42 紧张局势会引发人们的关注
43 人们有自己的个人故事
认知失调和过滤
44 改变个人故事的小步骤
个人故事中的裂缝
扩大裂缝
鼓励新的个人故事
第5章 如何激励人们采取行动
45 人要所们激会励被加入某个社群的需
46 努人力们和在快社速群中工作时会更加
47 使更多用的名行词动会让人们采取
48 同步行为会将社群联系在一起
49 人积极们性在接近目标时会更有
目标梯度效应
告知进度的重要性
50 可变的奖励更有力量
赌场知道什么
如何在演讲中利用可变强化措施
51 人们的行为可以被塑造
在演讲中使用行为塑造效应的原理
52 人们在沉迷于寻求信息时会产生多巴胺
愉悦化学物质还是动机化学物质
利用寻求信息的心理让听众保持积极性
53 人们会对环境中的暗示产生反应
在演讲中使用暗示
54 相比外在奖励,人们更容易被内在奖励所激励
从规则型工作到启发型工作
55 人们天性懒惰(追求效率)
懒惰的另一种说法是高效
满意+足够=满意度
别期待太多
56 竞争对手越少,人们会越积极地参与竞争
10 个对手vs100个对手
57 人所激们励会被掌握知识的渴望
如何淡化你作为演讲者的角色
第6章 人们如何决定采取行动
58 大多数时候,人们会用潜意识做决策
潜意识做出的决策不意味着不合理或者不好
对听众的研究很关键
别忘了符合逻辑的原因
59 人们对损失的恐惧胜过对收益的预期
潜意识会首先识别危险
对失去的恐惧
在你的演讲中强调损失而不是收益
60 人们想要更多的选择和信息
太多的选择会让思维过程麻痹
哪张桌子会吸引更多的顾客
哪张桌子会吸引更多的人品尝果酱
哪张桌子会吸引更多的人购买果酱
为什么人们总不满足
控制在行动要求中的选项
61 人们认为选择等同于控制
62 相比金钱,人们更在乎时间
花时间vs花钱
人们想要建立个人联系
了解你的听众
63 情绪会影响决策过程
评估你可以如何影响听众的情绪
64 群体决策可能是错误的
集体思维的危险性
两个人会比只有一个人好
65 人们会受支配型人格的人影响
为什么领导者会成为领导者
如果你的人格并不是支配型人格呢
66 在感到不确定时,人们会选择从众
不确定性起决定作用
只有其他人都采取行动时,人们才会采取行动
措辞很重要
67 要想让人们信守承诺,就让他们把承诺写在纸上
书写会改变大脑处理信息的方式
68 人而采们取会行为动了摆脱亏欠感
不一定要等量回馈
69 人们在说“不”之后,常常会说“是”
请求之间的差异是重要的
70 人们使用系统1(感实性)思维进行决策
重复易使人们相信他们的直觉
照片+信息=感实性
71 当面对复杂的决定时,人们会跟着感觉走
逻辑还是感觉
满意度和自信心
给人们点时间考虑怎么样
72 自信心会触发决策行为
决策可以加速吗
73 压力对决策的惊人影响
性别差异的影响很有趣
74 人们会受数字的影响,即使各个数字毫不相关
任意锚定
第7章 人们如何对环境做出反应
75 房间坐得越满,人们的能量越充沛
76 阴暗的房间会使人昏昏欲睡
光线不足会使人难以看清事物
77 如果你离开了听众的视线,他们可能就会走神
检查观众座位上的视线
78 人们会受到会场布置的影响
你的会场布置有利于合作吗
79 人们容易对在线演讲失去兴趣
80 听了冗长的演讲之后,听众会变得又累又饿
尽可能让主办方安排更合适的演讲时间
如果你的演讲临近饭点,请不要谈论食物
81 人们会受演讲现场温度的影响
不要以你的感觉来确定室温
要保持温度恒定
建议听众多带些衣物
82 人们在感到不舒服时无法集中注意力
设身处地地坐在听众座位上试试
在条件具备时对环境进行有利的调整
第8章 人们如何在情绪上做出反应
83 人们期待惊喜
创造一些小惊喜
84 当事情可预测时,人们会有安全感
信心和可预测性
85 人们在感到安全时才会参与
86 人们在忙碌时更容易感到快乐
人们希望参与其中
不要做唯一在忙的那一个
87 人们会对美的事物做出反应
田园景象会让人感到快乐
田园景象有助于人们“恢复注意力”
人们会对有美感的幻灯片产生反应
88 听音乐会使大脑释放多巴胺
快乐vs预期的快乐
89 人们在难过或害怕时会倾向于选择熟悉的事物
对熟悉的渴望与害怕损失有关
90 事得它物有越价稀值缺,人们越会觉
哪种曲奇饼尝起来更好吃
如果某个事物价格很高,那么它肯定是好的
对不起,你不能拥有它
第9章 人们如何对你做出反应
91 人其们他会人在瞬间用潜意识“读”
你的“介绍人”非常关键
你最初的身体语言很重要
人们在你开始讲话之前就会对你的身体语言做出反应
作为演讲者,你会自动获得权威地位
92 保持坦诚、真实
93 人们会赋予你的身体姿势和动作特定含义
位置和方向
清除障碍物
保持头部笔直
站立时保持身材匀称
不要做小动作
如何面对紧张
有目的地移动
94 人们会赋予你的手势特定含义
通用的手势
手势具有文化含义
95 人们会赋予你的语调特定含义
优秀的演讲者善于调节语音
优秀的演讲者会让人听清楚他们在说什么
优秀的演讲者吐字清晰
优秀的演讲者善于使用停顿
96 人们会赋予你的面部表情和眼部动作特定含义
潜意识状态下的面部表情
97 人们会模仿你的情感并感受你的感觉
镜像神经元激活
人们会对激情做出反应
98 人靠衣装
为了相似性还是权威性来决定穿着
99 人们容易被相似或有吸引力的人说服
相似会更好
给最有吸引力的人投票
100 人们希望你能掌控全局
控制vs合作
你如何获得和保持对演讲的掌控
第10章 如何打造你的演讲
第1步 进行调查
第2步 选择模因、行为召唤和模板
第3步 创建内容
第4步 练习,练习,再练习
第5步 排练、优化、重复
结语 90天改进计划
用事实说话:透明化沟通的8项原则
献词
译者序
引言
第1章 了解我们回避真相的原因
第2章 聚焦事实
第3章 换位思考
第4章 设定有效目标
第5章 对话而非对抗
第6章 创造文字画面
第7章 结构化倾听
第8章 用事实说话,让未来更好
结语
致谢
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THE END