书籍摘要：
书籍目录：
如何应对客户的防火墙
一、避开启动“自我保护”的“触发点”（1）
一、避开启动“自我保护”的“触发点”（2）
二、构建有效的“刺激”转移客户的思考焦点（1）
二、构建有效的“刺激”转移客户的思考焦点（2）
二、构建有效的“刺激”转移客户的思考焦点（3）
驱动客户的伟大力量
一、“利益”与“伤害”谁的力量大（1）
一、“利益”与“伤害”谁的力量大（2）
一、“利益”与“伤害”谁的力量大（3）
二、“利益”与“伤害”到底是什么（1）
二、“利益”与“伤害”到底是什么（2）
二、“利益”与“伤害”到底是什么（3）
帮客户做笔划算的买卖
一、如何“降低”客户的投入感觉（1）
一、如何“降低”客户的投入感觉（2）
二、如何“提升”客户的收益感觉（1）
二、如何“提升”客户的收益感觉（2）
二、如何“提升”客户的收益感觉（3）
一、避开启动“自我保护”的“触发点”（1）
一、避开启动“自我保护”的“触发点”（2）
二、构建有效的“刺激”转移客户的思考焦点（1）
二、构建有效的“刺激”转移客户的思考焦点（2）
二、构建有效的“刺激”转移客户的思考焦点（3）
驱动客户的伟大力量
一、“利益”与“伤害”谁的力量大（1）
一、“利益”与“伤害”谁的力量大（2）
一、“利益”与“伤害”谁的力量大（3）
二、“利益”与“伤害”到底是什么（1）
二、“利益”与“伤害”到底是什么（2）
二、“利益”与“伤害”到底是什么（3）
帮客户做笔划算的买卖
一、如何“降低”客户的投入感觉（1）
一、如何“降低”客户的投入感觉（2）
二、如何“提升”客户的收益感觉（1）
二、如何“提升”客户的收益感觉（2）
二、如何“提升”客户的收益感觉（3）
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THE END
