《秒杀式微商销售与成交72绝技》贾修东_

写在前面的话：
本书看点：
    原理是：价值=钱
作者自序：
    想一个问题：为什么我们听了那么多课，花了那么多钱，却依然赚不到钱?依然做不好销售?
    讲产品“卖点”的都是菜鸟，讲“阻碍点”的才是高人
    2，分享 3 个赚钱的秘密
        1 通往赚钱的两个阶段：
        【会做人】=会建立信任
        【会做事】=会解决问题(这个就包括了一切问题)
        2想赚钱呢，分两步：第一步，值钱;第二步，赚钱
        让自己值钱有三步骤：
        赚钱分两步，第一步值钱，第二步赚钱
    3赚钱最难突破的两大障碍
        1付出的心态
        2换位思考
    3草根翻身的唯一机会“口才”和“销售”
        当你的销售和沟通能力没有练出来之前，网上任何赚钱的项目都暂时不属于你，因为99.9%的可能，你会不赚
    4销售的第一件大事
    5 成为销售高手须知
        同样的道理，每一个销售高手都是以掐死客户为代价的，掐死的客户越多，成长的越快
        第一：你要知道 他为什么没找你买
        第二：没有建立信赖感前，客户说的任何话都是假的
        第三：不要用教育式，专家式，说服式的方式去销售，要用分享式，引导式的方法
    6：销售的 8 字真言
        【与众不同 别出心裁】
        市场变了，趋势变了，大家的心里也在不断变化，因此我们的营销思维，也要跟得上， 你觉得呢?
        而我会说：现在市场上的产品都差不多，要想卖出去，关键是提升营销思维和沟通能力， 你说呢?
    7 销售，不要给客户相面;沟通时，不要预设对方的意图
        1销售，不要给客户相面
        2沟通时，不要预设对方的意图
    8 不是你不适合做销售？是你情商太低了
        销售高手都是情商很高的人，主要体现在以下几个方面： 1 高情商的人都很会说话
        他会经常说这样给客户面子的话，给客户台阶下：
        他还会不断勾引客户的好奇心，让他他跟着你的思路走
        2 情商高的人会换位思考
        3情商高的人，会倾听，会理解，认可，夸奖别人
        4情商高的人，不会去算小帐的
        5客户爱挑刺/骂你，他懂得如何让客户转怒为喜
第二章：新人如何做好微商
    第 1 节：这样做微商必死，你被掉坑了吗?
    第 2 节：群发好友，要想不被拉黑，就这样干
        很多人喜欢给好友群发信息，这里要注意几点：
    第 3 节：新人做微商如何吸引精准粉丝
        第一步：先给大家分享几种被动引流的方法
        2今天做了哪些可以累积的工作
        3今天做了那些事，能让我今天比昨天的自己更优秀
        2与你的好友建立信任最快的手段
        3吸精准粉效果最快，最稳定的方法，每天大量的人加你微信
        4加微信群的注意事项，这样的群里面精准粉丝最多
        5这样建立自己的鱼塘，拉人，养熟，然后成交他
        第二步：如何主动加到大量的精准粉丝?
    第 4 节：很多微商不赚钱，就是因为这个
第三章：销售成交中必须注意的 21 个小细节
    细节 1，销售前的准备工作
        1，看客户的资料，初步的了解客户
        2，即时分享
    细节 2 ，销售沟通的开场白设计
    细节 3，对客户的问题，不要急于回答他
        所以呢，好奇就对了，满足就错了
        其次，不了解客户之前，不能轻易亮底牌，尤其是价格
        第三，引导客户，让他自己找到他想要的答案
    细节 4，客户提出的任何疑问，千万不要直接反驳
        这里问大家一下，话术，是说话的技术，还是艺术呢?
    细节 5，帮客户找到购买你产品的 7 个理由!!
        我们卖的不是产品，而是解决方案
        再讲一点：给客户介绍你产品的附加价值
    细节 6，把天聊死了，出现尬聊怎么办?
    细节 7，不贬低对手
    细节 8，不招代理
    细节 9，报价的时候，价格后面不要加“元”;
    细节 10，成交前 ，不要主动打折，送赠品
    11，客户提一些难回答的问题怎么办？
        客户说：现在做假图的太多。你怎么说?
        再比如：客户说：我朋友就在用你的这个牌子的面膜，感觉效果不太好
    细节 12，与客户沟通初期 ，绝对不要用语音
    细节 13，客户不说话了怎么办？
        这里要提醒大家一点：我们的分享是无止境的，，也就是说，不管他是不是你的客户， 不管他有没有找你购买，
    细节 14，用第三方案例，侧面介绍(讲故事)，加深客户的印象， 引起共鸣
    细节 15，沟通中多用语气助词，呀，嘛，撒，很亲切，不生硬
    细节 16，吸引客户的注意力，用数字+负面词
    17 与客户沟通尽量不说“谢谢”
        我总结了一下：说谢谢=拒绝聊天;说不用谢=不再来往尤其是在成交后，不要说谢谢
    细节 18， 卖理想，比卖产品高级一万倍
        卖理想，分三步走：
        第二步：塑造我们的理想
        第三步：说说，理想实现后的情景，展望，想象，好处，，大家都喜欢听故事
        2 你撕掉的不是名片，而是一个年轻人的梦想
    细节 19：如何用开场勾引人好奇心？
        1，利益前置法
        2、隐藏信息法
        3、条件制约法
        4、自我否定法
    20客户挑刺/骂你，你怎么办？
    21分享一个赚大钱的思维
        而想赚大钱，就要解决客户的客户的问题
    22，加好友如何写验证信息
第四章：快速与客户建立信任的 5 个方法
    1；5 个词：提前打造，解决问题，真诚分享，拍马屁，认同理
        第一个词：提前打造
        第二个词：解决问题
        第三个词：真诚分享
        第四个词:拍马屁
        第五个词:理解认同
    2，适当的去赞美，赞同，安慰，拍马屁给对方，
        再给大家分享几个理解认同客户的话术：
    3，不去使劲介绍产品，而是用请教的方式
        1、假的 没鸟用，都不是 精准粉
        2、好神奇，好牛 B
        3加的都不是精准粉
    4讲一个勾魂的故事（语言影像）
    5 给他一个标准，让他找你成交
        适合杯子冲泡的茶有几个标准：
第五章：销售中报价的 6 个技巧
    1 不要轻易的亮底牌
        那客户问，你这个多少钱?你怎么回答呢?
    2 塑造好自身的价值，让他迎合你的要求
    3让客户能爽快掏钱的体验式成交法
    4侧面报价法
    5让客户爽快掏钱的“体验式成交”
    6报价后，马上给出一个价值编码，把客户注意力转移到价值上
    7封闭式问题，让对方二选一
第六章 销售中最常见的 10 个问题
    1 客户说没钱，要优惠
        2 两套话术
    2 化解抗拒点，看到你们的负面信息了，有人骂你们是骗子，你怎么应对？
    3 为什么你们不能退货?
        正确做法：
    4，销售，就是说服客户，同意我们观点的过程
        再讲个故事：
    5 为什么跟你做，不跟别人做?
        为什么不跟那些微商高手做?而跟你这个新手做呢?
    6 我怕回不了本，怕赚不到钱，怕…
        这里再问大家一下，，话术，是说话的技术，还是艺术? 话术是不是可以反复的说?
        客户说考虑一下，真正的疑虑一般是以下几个问题;
    8，你做这个微商赚了多少钱了？多长时间回本呢？
        1千万不要发收米截图，，资质证明，人们都见的多了，都不信了，
        2这话，我觉得，应该我问您。您上班这么多年了，您赚了多少钱呢?
        3我知道您为什么这样问，，怕自己赚不到钱，对吧?
        客户问：多长时间回本?
    9， 当客户嫌贵，你怎么引导他？
    10 微商人常见的三大困惑
        1 不懂得怎样与客户沟通
        2如何让客户主动找我，而不是我去找他
        3每天群发，这样的销售模式，有何弊端与好处?
        好了，最后做一下总结吧
    第七章：销售新人回答好这 10 个问题，你会迅速成长为销售高
第八章：销售中必破的 11 个阻碍点
    1，讲“卖点”的都是菜鸟，讲“阻碍点”的才是高人
    2，突破信任壁垒的第一问题，是证明你不是骗子
    3，榜样的力量是无穷的
    4，微信上见不到面，如何打造信任?
    5，人，必须有个性，有逼格，有趣
        下面我分享三个重点，
    6，如何吸引别人主动加我呢？
        第一个方法;去发红包，就是砸钱，
    7，销售就是多设套路
    8，轻松销售的核心，就这两个字
        再比如说我们圈子筛选目标客户的方法是：
    9销售中常见的 4 大问题总结
        客户常用的借口有：
    10做好销售的 5 大核心要点
        第五点呢，销售的核心在于筛选，也就说要对你的粉丝进行一定的筛选
    11，如何激活不说话的客户
        那，怎么评论能吸引他的眼球呢?
        第二个方法：“赞美+原因+细节+请求”
12，如何引导客户跟着你的思路走?
    第一点;切记，要引导他，要牵着他的鼻子走
    切记：提他感兴趣的问题，好奇的问题，能引起他思考的问题
    第三点：在销售初期，要模糊你的目的;你跟客户没共鸣的时候，讲主张他也不会接受
    跟客户产生共鸣以后，就要开始塑造你的销售主张和观念;
第九章： 如何写出最勾魂的朋友圈文案？
    重点阅读：
    第一节：如何写出最勾魂的朋友圈文案？
        学会朋友圈勾魂文案，有哪些好处?
        一个公式：你当时的状态+你已经实现的结果
        加入一些强能量的字，文案更加勾魂
        不可思议，不敢相信，不能自拔，不可抗拒，
    第二节：做微商怎样发出最勾魂最专业的朋友圈？
        首先说一下，成为一个领域的专家，有哪些好处：
        然后呢，发朋友圈要注意：
    第三节：勾魂文案写作秘笈，这三句话价值 10 万的...
        1两步法，构思一篇勾魂文案
        2这也就是勾魂文案的三要素，
        3撰写勾魂文案的四个步骤
    第四节：这样做裂变式推广，让你赚疯了
        而设计诱惑需要注意两点：
        这个玩法，要玩透，还有四点要做到：
第十章：销售实战案例：三小时搞定一个代理
    客户：你好，在吗?
    哦，你太客气了，就是想问一下你怎么做微商?
    我看你朋友圈里面，也没有刷屏，你是怎么做微商的，这样会有订单吗?
    有什么需要改进的吗?
    可以，别说请教了，你是专家，我请教你才行
    我对你就有一些好奇了，你们平时都不刷朋友圈，那别人怎么知道你是卖什么的呢，人家会做你的代理吗?
    道理是这样，不过我都迷茫了
    你可以给我一点方法吗?
    肯定是 团队啊
    我们也有自己的团队，我们也有一些代理，每天都要培训，但是现在都已经麻木了，有这样的团队，我也不一定赚
    刚才你说的，三级分销是什么意思呢?
    是的，不错，有点兴趣
    这个的主要卖点是什么呢?
    嗯，我感觉你与别人就是不一样，问一下，怎么加入你的代理呢?多少钱?
    哈哈，我越来越好奇了，当别人听到有人要加入的时候，就会拼命介绍，而你却不会， 感觉不一样，果然厉害
    说的很好，我被你深深的吸引了，不为别的，就为你与别人的不同，你以前的分享，和你做的视频，我决定加入你
    总结与分析：
    2、不是客户不买你的产品，而是你沟通技术还不到位
    3、不要为了卖产品而卖产品，而是帮客户能解决问题
    4、销售是有步骤的，不是介绍完产品，报个价就成交
    5、沟通当中，学会用提问的方式来挖客户的需求痛苦
    6、在没有塑造好产品价值之前，绝对不要报价格。。
附 1：2 小时成交一个 2999 的客户案例
附 2：我用小号“调戏”了一位微商
    销售沟通的时候，切记：在不了解客户的时候，绝对不要长篇大论去介绍
附 3：成交一位宝妈（1999 元的无限一代）的全部话术
    你看看
    来到华外，
    是的
    行业第一
    你说呢？
    更多的 学到的新的思维 才是更赚钱的
    人也找不到
    不封号
    对的！这点特别认同
    而华外
    缘份啦
    长得很有福气
    对的
    现在群里都还非常的热闹
    我说的精准粉就是一加上就问你怎么做代理的这种精准华外贾修东 1:16:45
    这样的客户呢？
    客户都是自己聊来的撒
    只要你跟着来
    赚钱就是那么简单的事情
    代理突破 1500 名
    一定是有原因的撒
    非常可以理解 的
    而人到了没有退路的时候 、
    重要的培训
    我亲自来培训
    今天看你头像就觉的挺投缘
    做对事，比选对人更重要
    我做事的风格就是，要么不干 ，要干 就一定干成华外贾修东 1:41:04
    为荣誉而战
    这样也许 老公会更加爱这样的老婆，你说呢？ 美丽的宝妈 1:43:45
    作为女人
    我也非常支持
    咱自己的事情
    自己解决
    相信自己
    可以的
    有内涵
附 4：作者简介
    （本书完）