书籍摘要：
书籍目录：
第一部分 保健行业
一、开按摩院，赚健康钱
二、保健花卉盆景有商机
三、开茶浴馆洗出健康
四、大学生开溜冰培训班赚大钱
五、开家老年陪护中小
六、钓鱼俱乐部休闲又赚钱
七、开心理诊所，前景无限
八、快乐女子沙龙会所
九、开家私人健康顾问馆
十、夏季减肥市场好
第二部分 餐饮行业
一、开家零售店，赚儿童钱
二、开家特色茶餐厅
三、开“醋吧”店，新鲜
四、开家臭豆腐店
五、开家新型饮用水专卖店
六、粗粮磨粉加工店
七、开素食店赚翻天
八．流动酒吧品位高
九、开农味店，野味十足
十、乡土风情酒吧
第三部分 服装类
一、开家婴童服装店赚儿童的钱
二、羽绒服翻新店稳赚
三、调整型内衣店，时尚又赚钱
四、开家动漫服装店赚年轻人的钱
五、开家奇装异服店
六、开家服装合体修改店
七、开家戏服专卖店
八、开家品牌服装库存专卖店
九、开家手绘服装店
十、开家女性箱包店
第四部分 环保产业
一、开家绿色干洗店，潮流又赚钱
二、返璞归真的农家旅店
三、开家服装翻新店，稳步赚
四、废旧塑料瓶加工
五、投资罐装花，轻松又赚钱
六、开洁具翻新店，稳赚
七、开家绿色环保植物店（或绿色环保花店），快赚稳赚
八、开家全手工绿色干洗店
九、可供选择的十个环保创业项目
十、海水也能掘金
第五部分 机械制造业
一、污水处理装置前景好
二、电池租赁前景好
三、家用医疗器械赚钱好项目
四、制作水晶夜光字招牌
五、流动维修服务车本小好赚钱
六、开家环保洗车行
七、城市里边开金矿
八、开家陶瓷照片店
九、开家电脑翻新店
十、新型遮阳板
第六部分 家居行业
一、开家“蜡手”创意店
二、开家“布头”专卖店
三、开家成人玩具店，时尚又赚钱
四、城乡易物市场大
五、开家DIY银模店，品味价值两相宜
六、创办儿童KTV,赚足儿童钱
七、开家防辐射用品专卖店
八、开家古典礼品专卖店
九、开家魔法动画工作室
第七部分 教育行业
一、“三项目”当好“小业主”
二、开办畅销书专送业务
三、开戒烟中小赚健康钱
四、开乒乓球馆
五、开儿童娱乐店
六、几个特色小项目
七、开家故事影像工作室
八、几个简单的儿童教育项目
第八部分 美容行业
一、开男士美容院
二、化妆品专卖店
三、专业熏香美体店
四、开DIY护肤品店很赚钱
五、果蔬化妆品专营店
六、在药店里卖化妆品
七、开保健美容店
八、开家特色美容店
九、饰品行业
十、丝瓜拖鞋店
十一、珠宝业创富显商机
十二、丝带绣专卖店
十三、名片扑克市场大
十四、全手工编制饰品店
第九部分 网络行业
一、特殊的借力购物网店
二、实用的网上创业点子
二、别出心裁的网上餐厅
四、手机游戏加油站
五、网店推广的几种经典模式
六、网上裁缝店
七、网上赚钱的秘诀
八、网络游戏赚大钱
九、写博客也能赚大钱
十、网上创业模式优缺点分析
十一、网上创业的心态
第十部分 各行业创业必胜秘知
一、星巴克，餐饮业楷模的启示
二、餐饮业的营销策略
三、教你网上服装创业12招
四、美容院如何开发新顾客
五、饰品店的经营技巧
六、珠宝销售艺术
七、小网站也能稳赚钱
八、实体店和网店的有机结合
九、没有钱也能开网店
十、初创业时怎样选择适宜的项目
十一、一个网络创业者的启示
十二、5万元创业的十个可选方案
二、保健花卉盆景有商机
三、开茶浴馆洗出健康
六、钓鱼俱乐部休闲又赚钱
七、开心理诊所，前景无限
一、开家零售店，赚儿童钱
第六部分家居行业
随着人们越来越注重健康，按摩事业得到飞速发展。从人们健康的需要，到社会和国家提供的发展前景，给众多投
下面我就个人观点，谈谈如何创建起自己的事业--按摩院。
先看看您适不适合开按摩院
1.有专业的按摩学校（培训班）学习的经历，并取得相应的资格证书的。
2.从事按摩工作至少1年以上，接待患者平均每天5人以上。
3.具有一定的知识面，中医，西医知识丰富，其他知识略知。
4.有很好社交能力，交友广泛，能妥善处理好人际关系的！
5.有比较敏锐的思维能力和观察力。
6.有一定的耐心，和沟通能力。
7.任劳任怨，朴实纯朴。树立了长远发展的决心。
8.略有管理能力（创业早期不需要很强的管理能力）。
以上您必须符合5条以上的，就可以考虑自己创办一家属于自己的按摩院（所）了！
创业第一步；创业资金
一般自己开按摩院都是自己一个人工作，所以投资不要过大，在辽宁省沈阳市，一般要3000元左右，当然不算
创业资金主要用于买按摩床（每张在240元左右，本人建议您订做按摩床，一般要300元左右）购买理疗设备
提示；牌匾一定要醒目，正规。这方面的钱，还是不要省了！
创业第二步；选房
选房，我这里主要指的是开按摩院的地理位置的选择。只有选择一个好的地理位置，您的事业才能尽快地发展壮大
其次；您所选择的地理位置一定要有消费人群；小区集中，且生活水平在中等，居住人口集中，文化水平中等或以
再次；多选择，多参考，多考察；还有，选择按摩院多的地方或者附近没有专业按摩院的地方；按摩院比较集中的
以上大家可以综合参考，不要只看到眼前的情景，一定要为自己的事业长久发展考虑！
创业第三步；初步经营
1.定制价格；参考周围的按摩院，进行自己的价格定位，是个捷径。不要因为刚刚开业，故意把价格定的很低。
2.接待顾客一定要耐心，认真的听顾客对自己身体状况的描述！抓住引起顾客身体不适的要点！加上您个人对顾
3.不断的学习，认真地总结。进一步提高个人的按摩手法技能，和临床经验！
4.不要急于赚钱，一定要端正心态.对于可以自愈或不适于按摩治疗的顾客，要提出合理化建议！辅助其恢复！
5.敬老爱幼；对于没有经济来源的老人或小孩要给与一定到照顾！
6.要注意语言环境的变化！对于不同的人群，要用相应的语言表达方式！这样可以让顾客感到很亲近的感觉！
7.一定要会推销自己.自己说自己好！有的人认为很自然，有的人则认为不应该！实际上，自己推销自己是很必
8.不要抬高自己，扁低他人；这是按摩人员的一大忌，往往说周围的其他按摩人员怎么怎么不好，都会给顾客带
9.一心一意做好按摩工作；有的朋友在开按摩院的同时，喜欢推销一些保健品等等！这是很不利于按摩院发展的
二、保健花卉盆景有商机
一、市场前景：
随着生活水平的提高，人们越来越重视健康养生。保健用花卉盆景不仅具有一般花卉盆景的观赏价值，而且具有特
保健用花卉盆景可分为三类：第一是防病治病类，消费对象为病人及广大的中老年朋友。主要品种有矮化枸杞盆景
二、投资条件：
①选址，选20平方米的门面房一间，应在医院、居民密集区等；②购置保健用花卉盆景种子、花盆和成品等，首
三、效益分析：
一年生中低档品种成本1-5元/盆，零售价6-15元/盆；多年生高档品种成本10-30元/盆，售价为2
四、营销建议：
(1)应将每个品种的功效、使用方法及栽培技术印成说明书，随货赠送，可以让使用者更明了，获得较明显的
(2)可与社区服务中心、敬老院等单位联系，举行养生保健用花卉盆景的交流会、比赛等，还可通过电视台、
三、开茶浴馆洗出健康
传统观念里，茶就是用来泡水饮用的，可现在人们又将茶叶增加了一种新的使用方式，那就是用茶来洗澡。这种新
茶浴馆具有原料资源优势和投资小、见效快、项目内容可随市场变化等优点，是比较稳定的投资项目。
洗浴方法：
茶叶不仅含有多种对人体有益的成分，而且可以消炎、抑菌、祛毒和增强人体体质，提高免疫力。
先将茶叶用锅蒸煮，然后将茶水倒入浴缸或浴盆中，补充适量热水，将水温调整至适宜温度时便可入浴，或躺或坐
开店技巧：
开茶浴馆也很简单，只要在常见的澡堂或者温泉浴室的基础上略加完善就行，不需要做很大的投资，工作人员也不
如果添加适当的中草药，可以治疗皮肤病，夏季使用还可以防暑降温，治疗晒伤，增白肌肤。使用芳香物质含量较
经济效益：
500克粗老茶的价格一般为10多元，通常一个人泡一次茶浴仅仅需要200克左右的茶叶，原料成本不过几元
用茶泡澡这种洗浴方式，其实并不是新鲜事物，而是中国的古老传统，三国时期就很流行，后来被达官贵人接受，
茶浴比起桑拿浴、土耳其浴等外来项目，更具有民俗性强、满足人们回归大自然的愿望的特点，着实能吸引不少消
在上大学二年级的李科的溜冰培训班已开至珠三角的南海、惠州等地。月平均收入已达四五千元，实现了“财务独
两年前，尚未上大学的李科就开始在暑假打工，加入了某溜冰协会。慢慢的，他发现溜冰培训这个行业利润空间很
从暑假工到小老板
创业的经验靠累积而来。在自己教小孩子溜冰之前，李科的打工经历已积累了很多经验。他说，此前自己想开便利
选好地段是关键
李科称，教溜冰的投入并不大，包括买设备和租场地，如果只在一个小区里教，初次投入也只要1万多元。不过，
“好的小区”就是有钱人多的地方，比如富力开发区，中华广场、公元前、华润超市外的空地等消费能力高的人群
李科称，有一位从上海过来的同行，在选址方面“很有一套”，他现在专门在珠海与澳门相邻的拱北海关教小孩溜
学校生意并不好做
由于学习溜冰的多是小朋友，李科曾经尝试与学校合作，在学校里办班，但尝试了一个学期发现，学校里学员少、
首先，在学校里办班，除了要交租金外，所得的利润还要和学校方面平分。比如一名学生报名费300元，就得分
学校的作息时间，也限制了学生的课余活动时间，一般教学的时间，只有周一到周五，而且只能在下午四到五点钟
市场饱和考虑转行
李科称，两三年前，广州玩滑轮的人并不多，市场上几乎没有溜冰培训，后来逐渐“潮流”了起来，但现在已经有
从市场调查中，李科发现，广州6岁以上的小孩，七成以上的人都学过溜冰。虽然小朋友群体并没有减少，但因为
生意经
推销技巧决定市场
李科称，顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销，换一种说法也许就能轻易让顾客接受。在人群消费能力高的
做生意也有“季节性”
与跆拳道等运动相比，旺淡季对溜冰培训的收入影响较大，因为跆拳道一般在室内培训，而溜冰则一般在室外培训
做“孩子王”获家长信任
俱乐部的学员，大多是几周岁的小朋友，最大的也就10几岁。教小朋友溜冰，很大程度上就是“带小孩”，有的
场地投入
●小区内的广场，视场地的大小，租金在三到四千元一个月。
●超市门口的空地，则租金高一点，在四到五千元左右。
●如果在外面的广场上教，则完全不用租金。
设备收益
●一个教学点只需要七到八千元的设备，包含了大概40套溜冰设备，包括溜冰鞋、头盔、护腕、护膝等。每套设
●每个教学点都雇请教练和营销员，教练的底薪在1200元左右，营销员600～800元。
●卖鞋的提成是每对40元。
●争取一个报名名额的提成是每位20～30元。
我国是一个人口大国，2000年我国的老年人有1．32亿，约占那时人口的10．6％。随着我国人口老龄化
因此，办个“老年陪护中心”是完全符合市场需求的。
服务内容
陪护中心的主要服务内容是：帮助老人买菜做饭、洗衣、整理房间，陪他们读书、读报、看电视、聊天解闷，以及
投资分析
1、20平方米的房屋做办公场所，月租金600元左右。
2、购买办公用品及桌、椅两套，需要费用1000元，安装请求陪护热线电话一部。
3、申请营业执照等手续1200元；
4、简单装修办公场地需3000元；
5、招聘陪护人员10人，月工资600元；
6、总投资12000元左右便可开业。
效益分析
陪伴护理一般有3中形式：全天候24小时，半天12小时。钟点服务随叫随到。收费标准为全天60元，半天4
营销建议
员工除了具备照顾老人的日常生活的技能外，还应掌握一定的医疗知识，懂得打针、喂药、观察病况和紧急处理常
老人陪护是一个新事物，许多人都不了解，大量的宣传推广工作是必不可少的。不仅要在服务中树立良好的口碑，
1、护理人员要有良好的职业道德，要能吃苦耐劳，不计较脏和累，方可令客户满意。
2、陪护人员应具备一般的护理常识和按摩手法，除做好病人的日常生活料理之外，可为长期卧床的病人作按摩推
六、钓鱼俱乐部休闲又赚钱
从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼，随着“钓鱼即健身”观念日益深入人心，钓鱼爱
投资目的：
以服务于钓鱼消费者为宗旨，以提供一切与钓鱼有关的配套食品和附件为经营手段，以鱼会友，以周到的服务设施
投资策划：
1．在湖、河、池塘（或水库或水沟）等较多的交通要道上租用一间10—30平方米的门面，租金大约每月30
2．副食以面包、饼干、饮料、烟等为主，便于钓者携带又能简易充饥，这只需要100—200元即可。
3．鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足，150—300元足矣。各类品种要注明用途，如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的
4．置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊，店门前办一个报刊专栏，必要时与钓者切磋交流，显得你有儒商风
5．有条件模拟一个小型钓鱼池，针对初学者配备一些相关钓具，需要资金1500—2000元。
效益分析：
平时以副食为主，鱼具为辅，每天营业额平均30元，双休日、节假日则以鱼具为主，以其它为辅。鱼食进价0．
七、开心理诊所，前景无限
目前，大中城市的人精神压力越来越大，如何减轻这些压力成为人们关心的重点，建一个高档的心理诊所肯定会受
投资情况：
选择城区交通便利的位置，最好是大的商务或商住中心、高档住宅区。诊所面80—200平方米，租金2500
聘请医学院、高校或著名医院的在职或离退休教授、心理专家、社会学家3”8名(可兼职)。工资实行固定工资
效益分析：
以100平方米，5名医生的诊所为例，心理咨询收费30～50元／小时(实际可按45分钟收费)。诊所24
经营建议：
树立和营造一种健康的理念和氛围非常重要，同时要记住的是，并不是人人都能来咨询的，一定要有针对性和特色
城市抑郁症被专家喻为21世纪第二大疾病，被各种心理疾病困扰的都市人，迫切需要以倾诉牢骚和困惑的方式排
女子沙龙资金投入：
租用200平方米左右的经营场地，门面月租金控制在3500元左右，店内装修温馨、典雅，需费用1万元，配
女子沙龙选址：
地理位置可选择市郊的僻静处，周围绿树环绕，环境优雅，其建筑要有情趣，看上去心情就舒畅。里面设有发泄室
女子沙龙营销建议：
快乐女子沙龙的主要消费群体是都市女性一族，所以沙龙的环境装饰及布置要显得“轻松、休闲、时尚”，主要风
1.倾诉室：倾诉室咨询员没有年龄限制，但要有资质，可以是大学心理系的研究生，也可以是当过教师、医生的
中国国家统计局联合卫生部和科技部发布的《中国居民与营养健康现状》显示：中国慢性非传染性疾病的发病率正
目前普通百姓面临的现状是，虽然国家已实施社保并提供医疗保障，但现有的医疗保障体系仅能满足人们患有疾病
中国目前还缺乏防患于未然的个人健康管理体系，缺少能找出隐藏在人体中可能引起疾病的危险因素、并加以预防
私人健康顾问在20世纪60年代诞生于加拿大。私人健康顾问强调以人为中心、以家庭为单位，致力于客户健康
不少人会把私人健康顾问和私人医生混淆在一起，实际上二者是有区别的。要成为医生必须依附医疗部门，并且取
而私人健康顾问更倾向于为顾客提供事前的健康咨询、保健等，防范健康风险。客户可以随时咨询自己的私人健康
私人健康顾问馆提供的服务包括了美容、美发、健康咨询及健康建议，专业性较强。要成为一名私人健康顾问必须
私人健康顾问馆采取私人健康顾问服务+健康产品的盈利模式，消费者因私人健康顾问而使用健康产品，因产品的
身体是革命的本钱，忙碌的都市人，难道要等到病入膏肓才急忙就医。私人健康顾问馆这种新兴的服务机构于是在
随着夏季的来临，减肥又成为许多爱美人士关注的话题。过度肥胖不但可诱发高血压、糖尿病等合并症，同时也有
市场激战正酣
有关资料显示，我国成年人肥胖率已超过20％。随着减肥群体的日益壮大，减肥方法日趋多样化，减肥市场也因
减肥茶是最先登陆市场的减肥用品，利用茶叶去脂化腻的功效实现减肥的目的；随后亮相的减肥食品不甘落后，以
此外，一些外用敷贴减肥剂也走进市场，针对女性青春期、生育期、更年期肥胖，通过阻断人体吸收来达到减肥目
那么，减肥市场究竟有什么磁力，使得众商家都趋之若鹜？
记者在采访中了解到，购买减肥品的多是中青年爱美的女性，她们考虑最多的是产品的疗效和安全，而一般对价格
正确对待减肥品
滥用减肥品是目前存在的一种比较突出的现象。许多人只贪图形体上的美丽，而忽视了身体的健康，频繁地更换减
有关专家介绍，其实减肥应以合理的饮食方法、体育锻炼为基础，如果实在需要依靠药物减肥，要在医生的指导下
一、开家零售店，赚儿童钱
时下，以儿童为主要消费群体的食品越来越多，儿童正餐外的食品费用已成为家庭的重要开支项目之一，而且儿童
据了解，目前儿童食品分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、小食品、饮料、罐头、膨化食品等众多领域中。随着儿
而很多包装袋表面花花绿绿、绘有卡通图案的食品深受家长和孩子的喜欢，实际上，这些食品也并不一定适合儿童
另一方面，我国儿童和青少年提前进入消费时期，手中有可观的零花钱，懂得如何支配。全国大城市青少年零花钱
因此，开一家专门经营儿童食品的小型超市或店面，来引导和帮助儿童零食消费者正确选购休闲食品，是一件利好
经营模式
目前，在我国专门经营儿童食品的超市或专卖店还不多见，很多儿童食品都混在成人食品中进行销售，并且很多标
经营技巧
1、选址：只一个原则，尽量在儿童集中比较多的地方，例如：繁华商业区、学校门口、公园附近等等。
2、进货：①进货一定要在正规渠道，首先要保证食品的质量，其次要保证食品的安全，有些儿童食品袋内夹带有
3、货品摆放：①首先要按年龄阶段分类摆放，如0~3岁儿童类；4~6岁儿童类；9~12岁儿童类等；在某
4、销售宣传：因为目前专门经营儿童食品的还不多见，只要你做到了前面几个步骤，消费者自然会“一传十，十
茶餐厅，不仅仅只是餐厅那么简单，茶餐厅似乎成为了市井文化的代表，浓缩着城市人的喜乐苦悲。如果开一家把
茶餐厅是介于餐厅与快餐店之间最平民化的饮食场所，其特色是速度快、配搭多变、价钱实惠、行事方式中西合璧
目前餐饮业进入门槛较低，竞争非常激烈，如果选择进入这个行业，就需要在特色上多花些心思了，关键的是能在
在选址的问题上更要谨慎，餐饮业的选址往往关系到经营的成败。得调查店址附近的商圈有多大，消费人群有多少
另外您还要考虑能够承受的房租价位和相关物业条件，如水、电、煤、排污等等。例如肯德基和麦当劳等餐饮店，
经营特色
1、茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮品于一体、以出品快、品种丰富、价格
2、茶餐厅的设计要简约，要用明亮洁净的店堂来吸引顾客，靠着马路的一侧要装上大型的落地玻璃，不仅让顾客
3、茶餐厅可以采用开放式厨房，顾客可看到食品的操作过程。全部使用一次性餐具，员工统一着装，这样才能显
消费提示
1、中午各茶餐厅都有商务午餐提供，一般都包含了一杯饮料或汤，一份饭或面、小菜、沙拉或水果。价格在十几
2、非就餐时间你可以选择茶餐厅提供的冷热饮品，咖啡、各种茶、现场调配的果汁、奶茶等等，考察茶餐厅是否
3、茶餐厅虽不比大餐厅的大吃大喝，但也都有自己的特色菜，粤港小炒、风味炒饭、面品、点心，细致小巧。
投资策划
总投资控制在10万元左右，包括：店面租金2万元（100平米左右）；装修淡雅而不失现代气息（3万元左右
效益分析
茶餐厅每日经营14小时，平均日接待客人100名，每人消费15元，日营业额1500元，按50％的纯利计
随着休闲消费的发展，茶餐厅正成为都市人现代的消费潮流。
如今醋成为时下新的休闲保健饮品，加上幽雅的环境，浓厚的文化氛围，使醋吧成为继酒吧、茶吧、咖啡吧之后的
“醋吧”是新生事物，开办的人并不多，这是一个绝好的机遇。作为一种新兴的行业，小规模投资5万元就可开一
醋能消肿，散水气，杀邪毒，理诸药。作为醋饮产品，一般以果汁、蜂蜜和陈醋为主要原料，经过现代生物技术，
醋饮可分为杂果醋饮、冰醋饮，橙、荔枝、柠檬、醋饮等十几种，还有由糯米、首乌、珍珠粉、花粉等制成的养颜
其中，保健果醋味道酸甜，具有鲜果特有的芳香，不同水果的果醋呈现不同色泽，冲饮方便。
醋饮具有诸多保健功能：可以美容、护肤、养颜、防肥胖，促进新陈代谢、提高钙质摄取能力，促进人体毒素排出
醋饮除了直接饮用外还有很多喝法，可以像调鸡尾酒一样调出不同风味的鸡尾“醋”。
投资预算与收益计算：
1.醋饮料每瓶原汁贵妃醋30元，醋饮料中所附果品、冰块等以1元计算。一般冲泡6杯醋饮料，醋饮料成本5
2.鸡尾酒（醋）每杯鸡尾酒（醋）成本10-15元左右，售价35元，每出售一杯，得毛利20元。
湖南长沙的油炸臭豆腐一直盛名远扬，是极有特色的休闲小吃，由于制作油炸臭豆腐劳动强度轻，投资少，风险也
①设备（摆摊与开店不一样，似情况而定，铁锅、桶盆、卫生碗筷、各种调料等）：500~1000元；
②租金：400~800元/月（视情况而定）；
③周转资金：500元。
经营模式及选址
一旦选定这个项目，首先考虑的就是学习技术，生意的好与不好，一般来说全在于两点，口味是否正宗以及选址，
学好技术后，就面临着实践的问题了，是开店还是设摊，或者干脆加盟一家正规公司，这可视投资者的资金情况而
开家小店比设流动摊点多了很多麻烦，如房租、请人、桌椅置办、卫生条件、水电等，开支较大；但也有其好处，
至于开加盟店，投资就比较大，加盟费、装修费、人员的聘请培训等，没有2万元以上拿不下来。加盟店的好处就
地点的选择最好是在学校旁边、娱乐场所、菜市场、超市、商业区等流动人口多的地方。开家湖南油炸臭豆腐店，
要想把臭豆腐的生意做好，也不是那么容易的事情，在很多大中城市的一些地方，我们经常可以看到豆腐的影子，
如今无论是企业还是家庭,饮用纯净或者矿泉水己成一种现代的生活方式之一。但是，传统的桶装饮用水的清洁程
活水活在哪
特点一：制作这样的“活水”所用的设备运用了反渗透的纯化功能和直流特色，不需要储水罐。
特点二：现场制作，即制即饮，从真正意义上成为新鲜卫生、安全健康的“活水”。
特点三：专户专桶，从而避免了交叉感染。
开店前的准备
开一家这样的活水店，开办资金需要5万元左右。其中包括制水设备的购置4万元，店面的装潢大概需要8000
投资回报分析
如果以每天销售30桶新鲜活水计每月营业收入：7200元；每月管理费用：4000元其中包括：租场地（约
经营提示
1、一定要选在社区里或办公楼相对集中的位置。因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。
2、不要盲目扩大门面，增加员工人数。因为水店本身不需要很大的地方，人员只要有制水工和送水工足矣。
3、为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度，并且给予会员一定的优惠。
近年来，随着人们生活水平的提高，对健康投资也日益重视，我国消费者对桶装水的需求量正以几何级的速度倍增
在食物越来越精细，膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天，很多年纪大的人喜欢吃粗粮，一方面是在怀念过
粗粮中有许多细粮中没有的营养，如各种微量元素，钙、钾、铁、锌等，还有各种维生素如A、B、D等。
大多数粗粮还具有药用价值：荞麦仁含有其他谷物所不具有的“叶绿素”和“芦丁”，可以治疗高血压；糜子因产
“粗粮深加工”就是在传统加工技术的基础上，或改进，或创新，最大程度地保留营养成分，迎合人们的口味，通
投资分析
据了解，经营粗粮磨粉加工店投资不大，购置一台电动磨，租用一间10平方米左右的临街店面，再备一些购买粗
经营方式
主要有两种：
一是自己购进粗粮原料加工成粉直接销售；
二是客户拿来粗粮原料帮助其加工成粉，收取加工费。在这两种经营方式中，粗粮磨粉又可分为碎磨（把粗粮原料
收入回报
市场上一般每公斤玉米售价1.4元左右，而加工成玉米面粉的售价则可达到2.2元；每公斤大豆售价3.2-
进行粗粮加工时要注意开拓产品空间，多与健康产业挂钩，如此会收益不菲。
随着生活水平的提高，科学营养的合理膳食越来越受到人们的重视，于是，多年来被遗忘了的粗粮又成为人们的宠
在食物越来越精细，膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天，很多年纪大的人喜欢吃粗粮，一方面是在怀念过
粗粮中有许多细粮中没有的营养，如各种微量元素，钙、钾、铁、锌等，还有各种维生素如A、B、D等。
大多数粗粮还具有药用价值：荞麦仁含有其他谷物所不具有的“叶绿素”和“芦丁”，可以治疗高血压；糜子因产
“粗粮深加工”就是在传统加工技术的基础上，或改进，或创新，最大程度地保留营养成分，迎合人们的口味，通
投资分析
据了解，经营粗粮磨粉加工店投资不大，购置一台电动磨，租用一间10平方米左右的临街店面，再备一些购买粗
经营方式
主要有两种：
一是自己购进粗粮原料加工成粉直接销售；
二是客户拿来粗粮原料帮助其加工成粉，收取加工费。在这两种经营方式中，粗粮磨粉又可分为碎磨（把粗粮原料
收入回报
市场上一般每公斤玉米售价1.4元左右，而加工成玉米面粉的售价则可达到2.2元；每公斤大豆售价3.2-
进行粗粮加工时要注意开拓产品空间，多与健康产业挂钩，如此会收益不菲。
随着生活水平的提高，科学营养的合理膳食越来越受到人们的重视，于是，多年来被遗忘了的粗粮又成为人们的宠
民以食为天。现在人们对吃越来越讲究，由吃饱、吃好向吃出健康发展。人们的饮食有此需要，餐饮服务者也要适
前期投资建议
店面装修2万元；
门面租赁1.8万元（半年租金），因为开在都市，餐桌宜规范小巧；
流动资金10400元（广告2400元，8000元进货）；
前期证照1000元左右。另外还有员工工资等，整个投资5万多元。
选址：市区僻静处
经营要点
1、素菜馆当然得主营素菜。目前素菜分两种，一是常规的家常素菜，二是佛门素菜。佛门素菜要做出特色和品位
2、针对“新素食主义者”嗜素的原因在于吃腻了肉类，改为从素食中取得营养，所以关键还在于菜品的科学合理
3、门面、装潢关键得突出个“素”字，因此店堂无须很大，但一定要干净、清爽，有“小葱拌豆腐”的感觉。再
此外，店面布置合理，物品分类排列，做到尽量能让来者一看就把所有品种尽收眼底，一眼望去皆是素食，自然就
4、素食品种五花八门，多的可以100样。开素食店虽是件巧事，但对服务员却是个考验，一般来说有两、三个
通常，素食品有好几类，有的属魔芋制品，有的属香菇小麦蛋白制品，还有大豆分解蛋白类制品也很普遍。
魔芋制品是最常见的素食，也是医疗效果颇佳的一类，两千年前中国人就用它来治疗糖尿病，足见其价值。它还具
大豆分解蛋白制品是最为人们熟知的一种。它有着很高的营养价值，据说能与鸡蛋、牛奶及肉类相媲美，也颇受青
5、素食店的淡旺季有些与从不同，由于它的顾客群有一定的特殊性，所以一般农历的每月初一、十五或者一些佛
6、作为一家与众不同的素食店，应该主动出击，多从顾客角度出发，多为顾客着想，实行周到热情的服务。
选几样大伙公认好的、或者以前比较好卖的、颇具代表性的品种放在小碟子里供顾客自己品尝、自己挑选，货真价
而对于一些食品的某些特性要会引导顾客，如大多数魔芋制品不宜放冰箱，因冷藏会影响其品味，服务员就应记得
总之，服务周到才能蠃得“上帝”的微笑，这一点可是千古变的真理。
如今的年轻人都喜欢新鲜独特的事物，一般的酒吧遍地都是，已经让人提不起兴趣，主题酒吧逐渐兴起。
在某一个宁静的夜晚，和心爱的人坐在缓缓流动的酒吧里，有浓郁的咖啡、有诱人的红酒、有新鲜的花朵、有舒缓
开个流动的音乐酒吧，成为某个城市的一种独特的风景。这种“流动酒吧”之前在国外、广东等地比较流行。
酒吧不大，将大巴车改装成如酒吧或咖啡厅里的陈设，在里面固定充满情调的椅子、桌子，让恋人们一边品尝一边
另外，由于地方的狭小，为了创业绩，可以隔个小间（一人多大小），开个大众化的外卖窗户，经营冰淇淋、果汁
流动酒吧正代表着酒吧逐步走出千篇一律的“死胡同”，展现独特个性和定位。
现在人们都崇尚天然绿色健康的生活方式，向往返璞归真回归大自然的生活，“农家乐”如今也是都市人崇尚的休
野菜馄饨店
时下，人们基于健康的需要和对返璞归真的追求，对各种山野菜怀有特殊的情怀。因此，以营养价值和怀旧情结作
粗粮加工店
随着人们生活水平的提高，科学营养地合理膳食越来越受到人们的重视。于是，多年来被人们遗忘的粗杂粮又成为
野菜专卖店
如今，市民生活水平高了，在蔬菜的消费观念上也发生了很大的变化，不但讲究蔬菜的品种、花色、营养等基本要
蔬菜盆景店
倘若能将色彩艳丽、造型别致的南瓜、向日葵、西红柿、灯笼椒等蔬菜别出心裁地栽进花盆，开一家盆景蔬菜特售
农味果品店
现在市场上出售的果品、蜜饯真是品种繁多，但城里许多上了年岁的人却时不时地怀念起往昔农村过年时的年货来
独树一帜地开一家农家味十足的店铺，办出自己的特色，一定能够脱颖而出，赢得较丰厚的利润空间。
经营酒吧的利润相当高，利润率一般都在40％以上，这是吸引人们加入经营的主要原因。
但是，如果资金不够雄厚，经营酒吧困难重重。广州、上海、深圳等城市有许多酒吧开业不久即关门大吉，虽然它
我们在这里介绍的是一种只需一两万元开业成本的“另类”酒吧，也可以称为乡土风情酒吧。
乡土风情酒吧投入小，内部布置富有个性，纯朴之中含有意蕴丰富的传统文化品味，对客人有着很大的吸引力。看
广州闹市区有家酒吧外形老土得掉渣不说，里面地面石板铺砌，墙挂竹斗笠，顶上老式吊扇，还有一架打谷的老风
■开张成本
乡土风情酒吧的设备是百分之百的拙朴原始，“野性”十足而又廉价，木桌、木凳、装饰物、年画、挂像、风车、
■目标顾客
光顾酒吧的多数是年轻人，其中又以男性居多，一般而言，女性和年老者单独光顾酒吧的不是没有，但很少。尤其
年轻男性虽是酒吧常客，却也喜成群结队光顾。说透彻点，酒吧的顾客带有点“集体消费”的味道，而且以45岁
■地点选择
装修豪华的酒吧，都尽可能设在繁华闹市区、娱乐城或大型商业中心附近。这些地段人流大，容易沾染商业气氛，
公园、电影院和饮食街附近等地段，皆适合开设乡土风情酒吧，甚至城郊结合部人流较大的交通要道，也可以作为
■店面布置
所谓“乡土风情酒吧”，主要出售“乡土风情”和“乡土气息”，生意是否成功，店面布置占了60%的功夫。
酒吧面积约为18～25平方米，不管太小，一定要突出它的乡土味，从里到外最好“土”得够真实。酒吧大门要
面积在20平方米以上的乡土风情酒吧，若能摆置一架木制风车、一盘小石磨、竹斗笠、草蓑衣，挂一串老玉米，
在搞店面布置之前，店主必须考虑地域的限制。比如，酒吧面积不大，不可能在布置兼具南方农村和北方农村特色
■价格品种
乡村风情酒吧在店面布置方面土得掉渣，与此相适应，在酒水、食物供应上也应该紧随这种风格，以“土”取胜。
至于食物，当然也是以乡村风味为主调，用料方面可以粗糙些，但制作应精致，即“粗料精制”。这样既保持了乡
在价格方面，各项收费不宜太高，否则酒吧就不应当叫乡土风情酒吧，而应叫做“西式”风情酒吧。酒水、食物、
因为成本投入较小，60％的毛利率是相当理想的。
■经营策略
乡土风情酒吧究竟起个什么样的名字好一些呢？这要由店主自己考究一番。但不管名字如何，它所出售的主要是“
概括起来，乡土风情酒吧重在营造氛围，将貌似破旧的“风物”匠心独运地变成一种“似曾相识燕归来”的梦幻般
“专挑时尚棉质的童装进货，在淡季即将来临前夕抓住家长们的眼球”，王小姐在位于古田四路的婴童服饰店里一
选址+细分市场
王小姐在3月底花3.8万元转让费接过这间22平方米的店面，装修花去一万元，她将剩下的两万元用在购进时
“针对3-6岁的婴童市场，首先要赢得父母的心”，王小姐认准时尚服饰肯定能对上年轻家长的“胃口”，就盯
5月底，已经做成该品牌区域总代理的王小姐继续投资12万元，在汉口万达广场开了第一家连锁分店。“虽然租
开源节流+季节性销售
王小姐表示，创业者开婴童店要把握好开源节流。所谓“开源”，就是增加店铺来客数。她选择的方法是舍得花钱
据武汉一家婴童连锁店主管黄先生表示，目前有8000个婴童服饰单品在该市行销，“该市场有两个淡季，每年
王小姐表示，她会在每年过春节至学校春季开学期间以及6月至8月期间开展“特别销售”活动，例如反季节差异
如今各大城市街头的羽绒服翻新店不断冒出。现在几乎每家都有“闲置”的两三件羽绒服。这些羽绒服因为款式和
开一家羽绒服翻新店，人员除了裁缝之外，最好还要有一名设计师。能设计出具有时尚魅力的羽绒服式样。
场地可以选在一个服装面料的商店附近。这样既可以保证面料的多种类，也可以同时经营面料加工的其他业务。
光有店面还不够，最好是上门服务，上门加工的同时可以回收旧的羽绒服。再联系周边不景气的服装厂进行联营，
普通人往往觉得羽绒服没什么样式，在翻新过程中就要多一些设计，经常到书店选一些时装书作参考，借鉴一些国
与商场中动辄上千元的羽绒服相比，翻新生意价格便宜，一定会受到许多顾客的欢迎。
近两三年来，调整型内衣忽然异军突起，吸引了所有女性的注意力，成为女性消费商品中的热门产品。调整型内衣
【项目介绍】
一般内衣只能穿出原本的身材，而调整型内衣可以给身材做修饰。目前调整型内衣的经营一般分为两种：一是做加
【市场前景】
调整型内衣的利润非常可观。品牌专卖店的产品动辄上千，即使是小店定做也要几百元。这种产品作为新事物，目
【经营提示】
1.店面选址在服装销售的集中区域，容易招徕追求时尚且接受新生事物的顾客。店面需要整洁干净，给人清爽感
2.制作些会员卡，对经常上门的顾客给予优惠，以稳定客源。
【投资规模】
据介绍，开家这样的店设备要求很简单，一台缝纫机、各类棉布料、海绵垫、针线、环扣和模具等就够了。租上一
相关知识：什么是调整型内衣？
调整型内衣也就是机能型内衣。它的诞生可以说是时代的产物。当人类的生活品质进步到一个程度之后，对于商品
你是否在街上看到过身着铠甲和古装的年轻人?其实这些年轻人都是动漫爱好者，而动漫服饰也越来越流行，其背
在赛博数码广场一家动漫服饰店里，有七八个年轻人在驻足观看。店里有两衣架形状怪异的服装，展示台上摆着头
来店里的90%都是年轻的动漫迷。一般来说，动漫服装的价格往往不便宜，比如网络游戏《三国群英传》里的服
有网络游戏业内人士认为，现在动漫服饰还不能称为行业，毕竟只是一小部分人在做，但现在喜欢动漫和网络游戏
走进另一家卡通动漫服饰店，记者就被眼前这些或酷劲十足或清纯可爱的服装吸引住了。店主杨洋介绍，店里的服
热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，这也给创业提供了商机。日前，在上海举办的一场小型动漫秀上
小店老板张小姐介绍，她经营的一家玩具店在上海新国际展览中心参加了几次动漫展后，发现搞动漫服饰很有市场
张小姐介绍，她设计的衣服已经销售到韩国、日本等地。去年一年仅销往国外的衣服就达2000多件，加上国内
“哈韩”、“哈日”一族的成长，为“奇装异服”店带来了商机，但是必须满足顾客的“个性化”需求，方能成功
年仅20岁的雷小姐一年前仅仅投资了2万元，就在中旅商城的地下二层开起了广州市内为数不多的“奇装异服”
亲自去香港提货
雷小姐一直想在家乡经营服装类的小本生意，既是找到一条合适的从业出路，也是为了圆一个缤纷多彩的少女梦想
后来在去香港亲戚家拜访的时候，她发现香港街头的少男少女最近都愿意到“哈韩”、“哈日”店铺去购买另类时
进货注意“个性化”
实际操作却是困难重重，这些奇装异服都还是在香港本地的小作坊生产出来的，并不像多数的香港时装，生产基地
在雷小姐的再三央求下，有两家老板才答应如果有顺风车来广州，可以隔三差五地送来。但雷小姐思忖再三，觉得
小商铺月租只有1200元
联系好了货源，寻找铺面也成了当务之急。广州市内能够承载“奇装异服”这种“先驱文化”的场所，首当其冲的
雷小姐悻悻而去之前还没有忘记在流行前线的服装铺面前做了一小时的市场调研，惊奇地发现在临近的5家小服装
不久后，她在中旅商业城的二楼巷子里找到了这个铺面，只有7个平方米，铺租每月1200元。
红火月份可收入4000元
只花了1000元简单装修后，雷小姐的“真我工作坊”就在去年2002年12月正式开张了。由于开店后的主
雷小姐现在可以说已经有了一份稳定的职业，很开心地经营着自己的宝贝店铺，偶尔也去白马服装城转转，上几件
市场潜力
1、随着内地大城市“哈韩”、“哈日”一族的增多，更多的都市少男少女会喜欢上标新立异的“奇装异服”；
2、这些服装全部属于休闲类型，适合运动，也适合广东的炎热天气。
风险提示
3、进货是难题，内地服装能适应顾客个性化需要的不多，必须到香港进货。
4、该行适合年轻的投资者，并且必须有5年以上中大型城市生活经历，才能跟上潮流。
5、该类服装换季快，如果款式更新不及时，容易经营困难。
投资收益
首期投资表铺租与押金3600元
装修费1000元
首次进货费用12000元
公关联系费用5000元
总投资额21600元
首月运营表每月租金1200元
水电费用100元
补充进货费用5000元
进货费用400元
收入9000元
月平均利润2300元
服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高
据有关资料统计，在欧美国家，约有50%以上的中高服装，消费者在购买时就进行服装的合体修改。90%以上
就中国而言，这项服务还是个“鲜螃蟹”，如果该市场被有效撬动，这个数字将会更高。而且，新行业诞生之初最
开服装“整容”店，即服装合体修改店，满足了人们的爱美需求，也是一个顺应市场的创业商机。
市场前景
在我国，服装的合体修改这块领域还没有得到足够的重视。尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改
对消费者而言，购买高档服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿高档服装，一丝一
如果你是一个有心的创业者，抓住这个尚未开发的商机，在商场或专卖店旁边开一家服装“整容”店，将大有前景
经营建议
如果你也看准了服装合体修改业务，那就要分析一下各个方面的情况，否则会与这个新业种擦肩而过。
一、从一些简单实用的项目做起。如轧裤边、修腰围等简单服务。起步的服装修改项目需要向多样、复杂和高水平
二、服装合体修改的目的是使衣服变得合体，因而服务的核心就是要使改好的服装在尺寸上“分毫不差”，穿着后
三、服装修改要精细。服装修改的做工质量要求非常严格。经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹，甚至要比
四、工欲善其事，必先利其器，有没有好的修衣师是最重要的问题。
另外要注意的问题是，修改衣服特别是名牌衣服，跟做衣服有很大不同，它要求在合体的同时保留衣服原来的结构
绝大多数裁缝的弱项还不是缝制技术，而是文化品位和服务素质问题，难在帮助顾客试衣、设计修衣方案的过程。
五、除了高薪聘人，还要在场地、设备和人员培训上做好投入的相应准备。
对有心创业者来说，抓住这个商机开家服装合体修改店，将大有作为。
靠了在朋友的一场独唱音乐会上获得的灵感，毕业于西北纺织工学院服装设计专业的吴曦开了个专门设计、制作各
朋友一语点醒商机
2004年，大学毕业回到重庆后，吴曦在一家文艺单位做服装管理。因为学的是服装设计，朋友单位搞晚会、庆
2006年9月，市歌剧院的朋友要开场独唱音乐会，邀请他帮忙设计独唱服。在裁缝店取货付款时，吴曦发现那
“你还不晓得啊!”看到吴曦很惊讶，朋友解释说：“赶上各个单位搞文艺演出的高峰期，裁缝店忙不赢。样式复
吴曦顿时受到了启发，是啊，现在各行各业经常要举行文艺表演、晚会、庆典……如果开家戏服设计工作室，肯定
开店三月收回成本
当年10月，吴曦在鲁祖庙花市附近，租了一间面积不到80平方米的居民房，找亲戚借来两台旧缝纫机，又投5
工作室刚开张，生意就来了。“正赶上年关演出活动的旺季，靠朋友介绍的各单位迎春晚会、团拜会的合唱服定做
发挥优势扩大生意
代理商代理品牌进商场设柜台，这样的运作方式对很多消费者来说已经并不陌生。可是很多消费者还不知道，在商
一位服装代理公司的老总告诉记者，他们代理的品牌正价货品，如果一件衣服标价为100元的话，那么一般的进
南京新街口一家商场的业务部部长在谈到“库存代理”时，连连将其称之为服装代理行业中的“第二桶金”。他明
这位业务部部长还向记者承认，上述的库存代理，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原
当下兼备各种才艺的人越来越多，而追求个性时尚的人追求另类与众不同的个性，给这一部分人带来了巨大的商机
如果你具备一技之长，能够用不的眼光描述当下的时尚美丽，你就能有不同的收获。当下时尚男女经常抱怨在服装
由于手绘服饰店的主要消费群体是年轻人和儿童，因此在店面的选址上，应优先考虑这部分人群相对集中的地方，
创业之初，手绘服饰还没得到市场的认可，还经常遇到挑剔的顾客，在衣服手绘后觉得达不到效果而要求赔偿。破
一是“用心”，对待每一件彩绘的衣服都要像完成一件艺术品一般进行创作，不论衣服质量的好坏，都能作出适合
二是“耐心”，在布料上作画不像在纸张上，画坏了可以换纸张再来，因此从选择图案到打底、勾勒轮廓，到上色
三是“恒心”，就是不断提高专业制作水平，持之以恒，经常上网搜索一些热门的图片，包括风景、卡通人物等，
在选择涂绘原料时一定要注意质量，不能因为贪图便宜而损害顾客利益，这是小店生意蒸蒸日上，回头客日益增多
手绘服饰最大的特点体现在“随需而绘”，根据顾客的需求手工绘制图案，具有颜色浓淡变化，线条晕开等机器印
不过，为了体现个性和不可复制的特点，手绘服饰在批量生产上受到先天的限制，在降低成本方面也不能很好地利
需要注意的是，随着国民知识产权意识的提高，这些用于手绘服饰的图片版权问题或将显现，由于图片中的动漫造
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。作为女性日常
越来越多的女性已经意识到，箱包给自身整体衣着搭配会带来不同的效果，即使你身上的衣服颜色不够明亮，如果
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化
投资建议
1、箱包限量进货：要注意保持货品的个性特色，现在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是独一无二的，所以在
2、箱包定价管理：如果不想被小店束缚，可以对商品实行定价管理。商品一律实行不议价八折销售，可以放心地
3、对顾客要热情，即使不买也要好生招呼。因为不少女性买包都是看了又看，当场不买，过了几天考虑成熟后才
4、根据目标客户群的需求来挑选货品，比如上班包受职业限制，要求尺寸规格要够，外观亦要简约自然但不至于
开小店做小本生意，要想成功，最重要的就是要有特色，不跟风，时刻保持自己产品的个性，从而给顾客留下深刻
随着人们生活品质的整体提高，高质量的衣着已成为人们的时尚追求，而衣物的“干洗”也早已走进了普通市民的
所需设备和原料
绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机几千元和一台普通洗衣机800元左右即可，洗涤原料200元左右当地商
绿色干洗工艺，操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可
效益分析：洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新，清洗一件皮衣成本1—2元，收50—80元，
营销建议
（1）该绿色干洗工艺在国内尚属空白，特别适于大中小城市及乡镇企业下岗职工，个体户投资经营。
（2）由于投资小，收益高，可以建一个总店，设几家分店同时依托居民小区的食杂店，美发店超市设立多个接活
（3）经营地点最好选在居民比较多且集中的居民小区或菜市场开业，把各种别家干洗店处理不了的绝活广泛地告
洗衣行业一直都是利润很大的生意。传统的干洗店由于门槛较高，一般小本创业者很难介入。而投资小，收益快的
世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界最大的旅游目的地，接待旅游者人数13710万人次，将占
（一）、市场前景：
据资料显示，旅游部门每增加直接收入1元，相关行业的收入就能增加4.3元；旅游部门每增加1个就业机会，
随着现代人的“返璞归真”，渐成时尚的乡村旅游，为开家农家旅舍提供了广阔的空间：既休闲又赚钱，不失为投
（二）、投资分析：
开办农家旅店，首期投资要花多少钱？以3间客房为例，可设置6-8张床和床上用品，投资约需4000元，另
开办农家旅店的利润空间到底有多大？由于首期投资费用少，旅店的利润还算可观。以单人间每位一天收费50元
（三）、特色优势：
乡村旅游的优势在于：具有使游客接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、参观民俗风情、品尝传统风味、购
如今，吃腻了大鱼大肉的现代人更向往地道的农家饭菜。游客们在欣赏大自然的美好风光之外，对颇具特色的田园
农家旅舍无须高档、豪华装修，以自然、简洁为主。旅店要通风透气，可利用自家的房屋加以适当的装饰，就可投
开店时首先要学会精心选址。
选址的标准：比较优越的地理位置，优美的自然生态环境，农业生物资源优势或独特的地方文化，典型的“生态、
（四）、营销策略：
在经营中，首先应保证饭菜的质量，不论哪种客房，客人的饭菜都要“物美价廉”，以招徕更多的回头客。饭菜以
作为服务业，农家旅舍也要做好广告宣传，树立良好形象，提高旅舍的知名度。
此外，也可取得与各地旅行社的联系，采取比例分红方式实现互惠互利，这样就有了稳定的客源。
可以这样说，在全国各地，开办农家旅舍前景十分看好。
随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，对服装的面料要求也越来越高。纯棉、丝绸、毛料、麻等面料的服装
项目概况
衣服穿得久了会变旧，或者褪色、串色、搭色、掉色，特别是有的新买的衣服洗涤时不注意方法，第一次洗就花色
经营参考
服装美容可分四类进行。
1、普通百姓的衣服修复性美容，即对串色、花色衣服复原，对旧服装染色翻新，对不喜欢的颜色进行时尚改色，
2、艺术性服装美容。即在衣服上染上各种花色及图案，最适合少年、青年，这一年龄段的人属于追赶时尚潮流脚
3、服装制售行业的改色，由于受季节及流行色制约，有许多新面料或新做的服装及积压的服装，面料、质地和款
4、宾馆、酒店、铁路等单位的桌布、台布、沙发套、床单、蚊帐等用久褪色、陈旧、发黄、通过染色可焕然一新
效益分析
该项目投资少，万余元就可上马，开店需8－10平方米，人员1－2人，流动资金1000元左右。
利润高，一件衣服染浅色综合成本2.5元左右，染深色4元左右。收费20－50元。染一件衣服的利润是洗一
经营地点可选在小区里边，这样房租等费用相对要低，顾客也相对集中，还可以与干洗店合作，由他们帮接活，按
染衣行业是一个古老的行业，曾风行一时，到上世纪七十年代后，伴随着大量化纤服装和天然纤维服装的涌现，染
随着饮料种类的繁多，废旧聚酯类的塑料制品大量出现，这类制品包括矿泉水瓶、透明油瓶、可乐饮料瓶等等，由
其中将其破碎、清洗加工成塑料碎片是目前最简单和可行的方式，除可清除固定废弃物外，还可创造出每吨300
（一）、概述
废旧矿泉水瓶是聚酯类塑料制品，目前市场尚无可行的回收利用方法，但将其破碎、清洗、甩干后可生产加工成塑
在山东一些废旧塑料市场上，该类产品供不应求，一些靠回收加工此类塑料的生产户每年收入高达20-30万元
（二）、设备及配置
该其主要由45型塑料破碎机（配1.5千瓦电机，产量400千克/小时）、清洗机（7.5千瓦电机）、上料
（三）、生产工艺流程
拣料除杂――破碎加工――清洗污渍――自动上料――漂洗处理――甩干水份――包装。
（四）、生产成本分析（按生产一吨计）
原料5000元/吨+电费1000元+工资800元=6800元。
市场售价：7100-6800=300元
按月产3吨计算：300*3=900元
按年产200吨计算：200**900=180000元。
（五）、营销建议
同当地废品收购部门建立业务联系，委托其收购。或在人口集中的小区和风景旅游区定点定人收购。
前两天，小韩收到了一份特殊的生日礼物——外壳上画着漂亮花草的易拉罐。拉开易拉罐一看，里面并不是想象中
“罐装花”的品种繁多，像跳舞草、薰衣草、猫儿脸、康乃馨、草莓、含羞草、紫罗兰、勿忘我、向日葵、观赏葫
投资罐装花卉铺时尚、轻松、风险小，且周期短，见效快，绝对适合中小投资者运作。
市场分析
罐装花系列采用目前最新的无土栽培科学技术，将造型美观、构造科学的花罐与经过基因改良后的花种，以及特效
“罐装花”的消费群体往往是时尚的、追求高品质生活的年轻人。此类群体基本都属于社会中坚力量，消费能力较
投资预算
1、10平方米铺租4000元／月（在人流密集地段）；
2、铺面装修费3000元左右；
3、其他费用：2000元；
4、首批货款10000元；总计：20000元。
收益
一般每个“罐装花”售价10元，而成本不到5元，如果铺面设置在较繁华地段，每月收入三四千元不在话下。
经营建议
1、可以进入大型超市、百货商尝礼品店、花店（市）、精品店、书店、文具店等各种销售渠道，市场销售空间极
2、配上说明书，详细介绍栽培过程及注意事项。
3、可与学校合作，作为培养学生实践的教材，通过对花的照顾，培养学生的耐心、爱心、细心、责任心和动手能
4、可与企事业等单位联系，充当促销其产品的赠品，或节假日赠送的礼品。
上班族平时工作都挺忙，虽然想养花花草草，可就是苦于没有时间伺候。而这种“罐装花”就不一样了，极好养，
如今各类洁具已经被广泛应用，但是洁具都有寿命，几年后，表面釉层遭到破坏，陈旧的洁具不但影响客人及自已
如更换新的设备，费用昂贵。并且换的时间需5-7天，直接影响了经济效益。
洁具翻新，填补了我国这一领域空白，该技术是顺应资源再生，循环再造的社会潮流而推出的，其独特精湛的工艺
特点
省钱：翻新工程的费用只是换新洁具成本的十分之一。
省时：一个卫生间的瓷面全部翻新，一般只需一人工作3--5个小时，当天完工，翌日可用。
省力：原地施工，无须拆凿，搬运；不会破坏墙身，地面及堵塞下水口；不产生垃圾，废料等。环保经济！多种选
应用范围
1、针对浴盆、脸盆、座厕三大件表面脱瓷裂缝等破损处快速修补，短时间内交付使用。
2、浴缸、冲浪浴缸等整体翻新。
3、蒸气浴房非木质内部翻新改造。
4、墙面瓷砖翻新及工业设备搪瓷防腐等。
主要用于以下三类
1、旅游业：酒店、宾馆、饭店、招待所等；
2、地产业：住宅、公寓、别墅、写字楼等；
3、科研，医疗，服务，娱乐业等领域。
翻新成本每只浴缸8-10元，脸盆2-3元，坐厕5-8元，一般收费家庭浴缸80-150元；宾馆浴缸15
随着楼市热度不减，装修业也十分火爆，可是装修的污染非常大，现在很多病的原因都是来自家庭装修。从目前的
横向营销
何谓横向营销？横向营销就是设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。在此，横向营
如何把花店变成环保植物花店呢？如果你是花店店主，只需再多学一点环保植物的知识，然后再凭借自己独道的眼
开家新店
你没有花店，要开一家新的环保植物花店，也没问题。不过新店讲究的就多一些了。毕竟开店都盼望着开业大吉，
选址
一听选址可能大多数人耳朵都磨出了茧子，普遍的店都是选在越繁华的地段越好，可这环保植物店可和一般的店不
投资分析
前期投入以房租每月1000元计算，在选中的地区租一间30平方米左右的一般的门面房即可，房租按半年支付
效益分析
花店目前已不是暴利行业，但由于主要经营的是绿色环保植物，如果促销的好，收入还是可观的。如果一个拥有2
经营方式
选择游击战，可以待一个小区装修接近尾声的时候，租半年的门面房，专卖环保植物。半年后，随着小区购买的乏
选择持久战，在较大的社区寻找一个长期的门面房做专卖。不光是新社区需要装修，旧社区也会有不间断的装修户
流动作业，这是一种极具创新的经营模式，经营者首先是机动车驾驶员，机动车就是花店，这样的流动花店一旦建
略施小计
做任何事都不会是坐享其成的，开起了店，还有更多的事等着你。如果你想把自己的生意做的兴隆，当然，还要动
在推广阶段，店主可以到一个新的小区做个简单的问卷调查，问卷的题目包括：您知道装修会产生毒气吗？您是不
进货的地点要选择大型的花卉批发市场，这些花卉批发市场位置较偏远，但其货品的价格便宜且品种较多较新，会
要找到经营的植物的卖点，环保植物加上有创意的装饰功能会更多地吸引人们的眼球。在购进环保植物时。要尽量
随着生活质量提高，人们对健康的追求越来越多，绿色植物能调解人的心情和生活环境，所以受到人们的欢迎，人
对于洗衣业来说，最为洁净的洗衣方式是用水洗涤。但是，由于传统水洗不能够解决衣物洗后的缩水、起泡等对衣
目前，全手工绿色洗衣项目正在全国推广。这一项目通过对现有洗涤用品的升级，突破了高档服装必须干洗的尴尬
由于项目投资少、易操作、见效快，十分有利于女性自主创业，特别是下岗、失业人员再就业。
避免衣物损害
现在越来越多的高档服装面料是通过复杂的工艺手段对纤维进行加工，人们不得不通过干洗这种方式对衣物进行清
全手工绿色洗衣项目，恰恰是针对衣物纤维而对现有洗涤产品进行的技术升级。其洗涤过程首先是使用除油剂去油
由于采用防缩水洗衣液避免水对衣物纤维的破坏，使衣物不再变形。经过反复对比实验发现，在洗涤的棉、麻、丝
具体开店要求
投资：1万元专利技术县级独家使用费，配送全蒸气熨台、蒸汽发生器、全蒸气熨斗、脱水机、能洗涤3000套
另外自己还要出一部分门脸租赁费、购买挂衣服的衣架、挂杆、标签等费用。
选址：最好选在居民集中的地方，如高校、生活小区附近为佳。
价格：与当地干洗价持平。
门脸要求：只需要一间房子（20-30平方米即可）。
核心提示：选址是洗衣店成败的关键，选址一定要仔细，要对周边居民情况进行了解、熟悉，最好选在居民较集中
项目特点
·功能全：可洗涤棉、麻、丝、毛、缎、绒、昵等各种面料的衣物。
·卫生：采用单件分洗，避免交叉污染。
·易操作：经过培训，小学文化也可在一周时间内掌握。
·成本低：每套用料0.35元左右。
·环保：使用的洗料均为绿色产品。
·效果好：不起皱、不缩水、不变形，引领洗衣新潮流。
·投资少：只收专利技术县级独家使用费1万元。
·节能省水：整个过程除脱水外不用电，一吨水可洗50-80套衣物。
经济效益
（以服务1500户社区家庭为例，以每户4套西服，每年各洗一次，一套10元收费计算）
·营业额：1500×4套/户×10元/套=60000元。
·毛利润：60000元-1500×4×1×0.35=57900元。
以上单用洗衣项目进行估算，若加上皮衣保养项目，利润空间更大。
随着环境的恶化，气候变得越来越极端，环保也从来没有像今天这样受重视，那怎么能既环保又赚钱呢？以下是1
项目1：环保小旅馆
所需知识：旅店管理，可持续发展
资金需求：1万～9.9万美元
起步时间：几个月
特殊挑战：装修投入、艰苦工作
传统的普通旅馆对环境有负面影响，而一种新型的小旅馆已经出现，那就是环保旅馆。创建一家环保旅馆关键的一
为了让你的旅馆更“环保”，你可以购买有最简单包装的环保产品；使用环保清洁产品；注意回收――每间客房内
项目2：环保创业融资经纪人
所需知识：金融/商业经验及人脉
资金需求：1万美元以下
起步时间：几个月
特殊挑战：找到有竞争力的可靠企业
新兴的环保创业者有宏大的愿景，但往往缺乏资金。环保融资经纪人与环保创业者合作，帮助他们获取来自风险投
项目3：环保广告公司
所需知识：平面设计、沟通、媒体
资金需求：1万～9.9万美元
起步时间：几个月
特殊挑战：小心“伪环保广告”
环保市场仍在不断发展壮大，一步步迈入主流社会的同时也变得更加多样化。如何对正确的团体传递正确的信息也
纽约的GreenTeam广告公司的客户包括生态旅游景点、非营利性机构和进取性品牌。该公司开发了多种多
项目4：生态旅游导游
所需知识：生态旅游
资金需求：1万美元以下
起步时间：几周～几个月
特殊挑战：获得生态旅游目的地的第一手信息
根据国际生态旅游协会提供的信息，生态旅游业――意味着“在保护当地环境和改善当地居民生活的前提下，以负
许多人都在寻找环保旅游线路，但人们很难通过网络或旅游手册来判断哪个旅游目的地真的是在保护自然环境。这
别光是卖票或帮人订房，要做个生态游专家，仔细从多个角度调查目的地，深入了解对当地自然生态系统和原住民
项目5：环保房屋改造
所需知识：建筑、改造、室内设计、可持续发展材料
资金需求：1万～9.9万美元
起步时间：几个月
特殊挑战：对环保建筑和装修的偏见
随着环保建筑的普及，房屋改造也走上了环保之路。改造的关键是帮助房主提高能效，但人们同样希望房子看起来
环保大旗会令你的企业立刻独树一帜，在这个充满激烈竞争的艰难经济环境中独辟蹊径。从小型项目开始，逐步证
项目6：环保业务咨询
所需知识：具有企业创建及可持续发展经验
资金需求：1万美元以下
起步时间：需要几年经验
特殊挑战：咨询业务的起步
环保业务顾问应该对环保问题相关的风险和机遇有丰富的处理经验，帮助企业将环保目标融入现实经营。许多企业
新企业通常需要有人协助他们做企业规划、财务、营销和产品设计。大企业则需要在环境问题如何影响企业发展方
项目7：环保清洁服务
所需知识：清洁
资金需求：1万美元以下
起步时间：几周
特殊挑战：扭转消费者“不易清洁的地方就需要高强度化学品”的观念
房屋和建筑清洁工作中经常会用到许多对我们的健康和环境有危害的化学品。现在人们和企业都在努力让生活变得
环保清洁所使用的化学品不会刺激皮肤，没有毒性，也不会对环境造成危害。部分清洁服务公司只提供环保清洁服
目前，从事环保清洁无需任何专门认证，但一些公司会主动提供证明。提供基础清洁以外的高级服务能让你的环保
项目8：生态美容美发沙龙
所需知识：美发、修指甲、护肤
资金需求：1万～9.9万美元
起步时间：几周～几个月
特殊挑战：让消费者和从业者了解到美容业
存在的健康问题
不管是高级的豪华SPA还是商场角落里的小美容院，沙龙和SPA的共同点之一是都使用大量化学制剂。提供健
有许多无毒材料可以替代传统美容制剂。环保沙龙还需要环保装修，选用可再生材料制成的家具，使用能效高的器
你可以加入高端生态沙龙市场，也可以选择经济型的沙龙。环保SPA可以从一人打理的小店起步，比如专做指甲
项目9：环保家具
所需知识：设计、家具、零售
资金需求：1万～9.9万美元
起步时间：几个月
特殊挑战：销售过程可能很长
家具曾经是一种投资品，工艺精湛的家具可以一代代传承下去。但今天，家具往往只是一种可随意抛弃的普通日用
环保设计师利用可持续发展的再生材料来制作家具――那些曾经被当作垃圾丢弃的材料。位于美国弗吉尼亚州的P
就算你对环保家具的设计生产不感兴趣，那还可以销售环保家具。纽约市的Vivavi公司就专门售卖利用环保
项目10：节水景观设计
所需知识：景观设计，节水
资金需求：1万美元以下
起步时间：几个月～几年
特殊挑战：培养景观设计技能和知识
随着越来越多的人开始重视节水的重要性，设计及布置节水景观设计或节水植物培育的商机也来了。
有预测显示，美国大部分干旱地区将变得越来越炎热干燥，在许多地区都有着各种各样的商机。在那些早已开始鼓
帮助顾客了解节水景观设计的优点：耐旱植物能帮他们节约25%～50%的水费，易于打理，省时又省钱。
环保是当前的潮流，环境保护不仅关系到经济发展，对于城市的可持续发展也起着至关重要的作用，环保创业项目
创业抓住市场上的空白可以说是成功的捷径，只要善于发现创新的点子就会取得成功。
有句话“人不可貌相，海水不可斗量”，现在我要告诉大家，海水不但可以用“斗”量，而且还可以给你带来丰厚
有卖海水的想法还是来源于那些海鲜批发零售商。在海产品批发市场上，我们可以看到海产品批发商为了保鲜，就
这种海水不但可以卖给海产品批发商，还可以运到城市里卖给各种海鲜酒楼。他们那些海产品不但要保鲜，还要展
这个行业最大的投资是用在运输方面的，如果你的客户离海边不远，那你送货上门还没有什么困难。如果你的客户
不过如果内地的海水市场一旦被你打开，这些投入在运输上的资金回笼也是很快的。另外一点就是海水的质量问题
其实干这一行是有风险的。
首先必须得有一个好的信誉，要货真价实，服务到位。
第二要有现代的经营意识，要不断地开拓市场。因为这行的起步投资不大，如果你不发展自己，很容易就被同行赶
精明人可以从鲜活海鲜的巨大市场需求中发现，原来海水也可以成为商品。我们要善于从需求变化中发现商机，商
车辆清洗污水处理装置可以对洗车后的水进行处理，使之循环利用，从而达到节水的目的。
此产品适于城市机动车清洗业。经济效益良好，市场前景广阔。
工作原理
装置将集水沉淀池里的洗车污水絮凝、过滤和杀菌后，再用于洗车，循环处理使用。主要由污水槽、过滤器、灭菌
产品特点
1、污水处理能力强，可多次循环使用，节水率达90％。
2、运行成本低。使用该设备每小时可处理1～3吨污水。每天可运行10小时，耗电4度。
3、系统设计独特，灭菌系统先进。可自动清洗、自动清除浮油、固体悬浮物和洗涤剂。
4、寿命长。一般可使用10年以上。
5、装置工艺先进合理，自动控制，操作维护方便。
6、占地小，造型美观大方。
市场前景
产品吸收国内外污水处理技术研制开发而成，填补了市场空白，适于城市机动车清洗业。产品现处于小批量生产销
经销条件及效益分析
首批进货10台，需投资20万元。进货价2万元/台，市场建议售价2.8万元/台，销售25台即可收回前期
此产品无二次污染，是“绿色”环保型产品。通过审查，该产品处理后的水符合建设部生活杂水水质标准规定。处
在人们为过量使用电池造成的污染而头疼不已时，具有环保、节能、价格低廉等诸多特点的“电池租赁”业务由此
市场调查
我国是电池生产和消费大国，每年有180亿支电池生产量。但是，我国目前对废旧电池的管理处于空白，每年报
投资分析
1万元投入不够，理论年收入6万元开办电池租赁项目只需要三个要素：大型充电器、镍氢电池、电池兑换点。1
以1万元投资计算，配600型充电器一台，5#和7#镍氢充电电池共2000支。
充电器是每次可同时充600只电池的大型充电器，可以发展1500到2000名用户同时使用。2000支电
费用开支（按发展到1500个用户计算）
假定设备为600型充电器，该充电器可供1500个用户使用，每个用户租赁2支电池，加上周转电池1000
充电器和电池折旧
充电器可以用2年，电池可充500次，约2年，则充电器和电池的月折旧额为：17000/24个月=708
充电电费
设备功率为240w，每次可充电池600支，每日三次1800支，每日用电为0.24×24=5.76度，
投资利润
月收入：每户每月租赁费6元，1500户为：1500×6=9000元。
收入=营业收入-总费用=9000-708-173-2000-900=5219元，年收入：年收入=月收
即：押金收益可以收回先期的投资，可以用做再发展的流动资金。
地址选择
目前电池租赁项目最理想的运作地点是人数较多的中学、大中专院校、职业学院、大型生活小区，其他地方效果欠
经营选址最理想的位置是学校的宿舍区或校门口的零食店、文具店。
中国如今已经进入一个人口老龄化的时代，我国60岁以上的老年人口已经达到1.6亿，由于老年人需要长期的
[医药费昂贵]
据《中国新闻周刊》报道，近20年来，中国大陆民众工资上涨10~20倍，而医药费却上涨了100~200
而相对而言，多为医院用仪器的小型化和创新的、集多种治疗手段和方法于一体的家用医疗器械，售价多在千元左
[市场趋势]
随着城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加；同时，人口老龄化进程加快，老年人
有关统计显示，欧美家庭的消费中，包括医疗器械在内的保健产品的消费占总支出的25%以上，而中国大陆现在
[经营建议]
1.选择产品质量过硬、信誉良好的企业合作。结合店面所在区位及其辐射范围内的人口结构、健康状况及居民消
2.店员必须熟悉产品性能、操作方法及相关的理疗知识；顾客购买过后，还要提供检修、零部件更换等售后服务
3.店面贴近社区、医院、养老院等目标消费群相对集中的地方的，可辟一块区域，供顾客和会员现场体验和使用
[投资规模]
10万元左右。
[适合人群]
县级及县级以上城市的小本投资者。
提示：经营者须先向当地食品药品监督管理局申请《医疗器械经营企业许可证》
如今不少连锁药店已将保健品和家用医疗器械等作为销售重点，现在投资经营家用医疗器械，可分得市场一杯羹。
质如水晶，无须用电，永不生锈的字牌——水晶夜光标牌白天为普通标识标牌，光亮如镜，高贵典雅；夜晚无须用
（一）、市场前景
水晶夜光标牌采用独特制作技术，先进的加工工艺，一次成型，并可随心所欲制作出各种色彩图案的字牌、图标，
该产品可广泛应用于政府机关、大中小学校、银行、邮局、工厂、宾馆、饭店、公司、娱乐场所、商店、商场等企
（二）、产品特点
水晶夜光标牌系列品种可以任意制作各种造型、大小、厚薄、不同色彩、图案、纹理效果的产品，具有以下与传统
1、质如水晶，亮如镜面；
2、无需用电，自动发光；
3、色彩自然，鲜艳动人；
4、浇铸成型，工艺简单；
5、性能优异，品质卓越；
6、品种丰富，满足个性。
（三）、投资分析
办一个夜光标牌加工制作厂，无设备投资压力，小规模仅需流动资金500元即可，工具200-300元，厂房
如属于加工承揽型，则根据所接业务量的大小决定流动资金；如属于批量化生产型，则流动资金在3000-10
当然，也十分适合现有字牌加工厂（店）、装饰装潢公司、广告公司、中小企业、私营企业接产合作。
（四）、效益分析
如制作50×80cm的字牌，成本约30元，售价200元左右，制作30×220cm招牌，成本约40-5
如今，在农村多数地方，机动手扶拖拉机、四轮车、工具小型汽车和三轮车都是农民发家致富的“好帮手”，而摩
如果有心创业者开动“流动维修服务车”，解他人“困难”，肯定就会让自己致了富。
投资建议
1、操作步骤：如果有一定的维修机动车的技术，也会驾驶三轮车，便可以购买一辆三轮车稍加进行改装（主要在
2、投资评估：投资大约在14000元左右，买车是最大的支出，一般需要10000元左右，剩余4000元
3、收益核算：一般利润相对还可以。对于这种维修在收取费用时，出车费每次可收取5110元，当然路程较远
经营管理
首先，开动流动服务车通过维修“坏”车赚钱的人员，在自己还未买服务车开始进行“上门”维修前，自己必须对
其次，进行流动修车，应做到路上和家里都可以修，如果顾客的车是坏在了路上就去“出事”地点去维修，如果顾
再次，为了招待顾客和引起车手的注意，应在流动服务车的车篷两侧写上“车辆维修、补胎”等字样，同时还应在
如今道路状况复杂，车辆免不了在途中出问题，经营流动维修服务车市场广阔。
随着汽车产业的发现，北京汽车总量居全国之冠，如果每辆车平均5天清洗一次，那这个洗车市场也是巨大的。可
对于想投资洗车行业的人来说，选址非常重要。认真做好选址前的市场调研工作非常关键。
市场调查应以营业地点为中心，对半径5公里内的环境、客户群、交通、市场竞争等情况进行详细考察。
◆所选营业地点周边不要有同行业经营，除非你的投资规模大于其他经营者，否则不利于吸引客户，易被竞争对手
◆营业地点交通一定要便利，所谓便利就是要四通八达、直来直往，客户不会选择一家七拐八绕的洗车点去洗车，
◆应在有车族密集的地区选址，尽可能地接近你的目标消费群体，绝大多数人会选择就近洗车，如：加油站、停车
◆周围环境和设施也很重要，如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等，如果这些方面
手续审批严格要耐心
北京市发布的《关于清理整顿本市机动车车辆清洗业的通告》，为洗车业立下规矩。凡从事车辆清洗业的经营者，
为此，需打交道的政府职能部门不下10个，大致包括工商局、税务局、政管委、节水办、城市规划部门、市政设
审批核发“运营证”的程序
各区市政管委（建管委）是本市机动车车辆清洗站、点审批的受理机关。
1．申请者到所在区市政管委（建管委）填写“北京市城市车辆清洗站运营证审批表”，并提交有关材料。
（1）法人资格证明复印件；
（2）从事城市车辆清洗站书面申请；
（3）营业执照；
（4）城市规划部门批准的选址意见书或产权证明及租赁协议；
（5）建设、经营资金来源及有关资信证明；
（6）工程项目竣工验收资料和设备安装验收报告；
（7）污水和污泥处理工艺方案和其他环境保护措施，洗车站点要取得环保部门的批准文件，需要取得节水、市政
（8）清洗服务的方式，与经营规模相适应的工艺方案和主要设备选型，有关设施设备的说明材料和外观照片；
（9）人员组成情况及服务规范、规章制度；
2．区市政管委（建管委）收到申请者填写的审批表和提交的有关材料后，应当进行审核，并到现场进行核查。对
3．从受理申请到办理完毕的时间不得超过十五个工作日。
4．由各区市政管委（建管委）审核认为符合条件的车辆清洗站点，经各区市政管委（建管委）汇总情况后，向市
留客服务一招鲜
有人说，洗车业是靠天吃饭。这句话不全对。雨（雪）天后确实可以使洗车行的客流量暴增到平时的数倍，每个人
◆高素质、有知识的员工员工是直接面对顾客的人，因此他的仪容仪表、修养素质、业务水平都影响到顾客的信任
◆以人为本，用心服务对员工要人性化管理；对顾客要人性化服务。凡事要想在顾客前面，替顾客着想，洗车完毕
◆推出优惠卡，建立会员制洗车点在取得一定顾客信任度后，可推出优惠卡，建立会员制，让顾客成为店里的长期
长远考虑规模投入
目前北京市从事洗车行业的大致有两种：一种是城市车辆清洗站，是指具有固定厂房和自动清洗设备的车辆清洗场
汽车清洁＋装饰投资回报更理想
通过采访记者了解到一家以汽车清洁装饰、美容、用品为经营项目的综合店，其洗车收入约占25％，汽车用品约
成功案例
华威汽车美容装饰公司林建明经理
开业时间：2002年8月
营业面积：2500平方米
地理位置：劲松东口内
初期投入：200万元（不含房租）
预计收回投资时间：1～2年
经营项目：汽车美容、装饰、清洁华威汽车美容装饰公司紧邻加油站，加完油您往前稍一挪车就是洗车房，50余
对于两年内收回投资，林经理很有信心，并对华威的未来发展做了规划，不仅要将现有项目做得更好、更完善，还
中车汽修公司马亚军经理
开业时间：2002年3月
营业面积：600平方米（不含修车场地）
地理位置：西大望路临街
初期资金投入：300万元
预计收回投资时间：2年
经营项目：汽车美容、修理、清洁、装饰
中车汽修临街而建，交通便利，厂房宽敞，另有汽修场地。营业时间为7：30～17：30，24小时留人值班
想扔掉旧手机吗？请三思而行，或许你正在扔掉一个小金矿。手机零部件中有金、银、铜、铱等贵重金属。随着全
亚洲某国电子产业发达，需要大量贵重金属和小金属，但亚洲某国自然资源极其缺乏，因此回收电子产品以提取有
废弃电子产品被回收后，一些材料被重新用于制造新电子产品，而其中的金等贵重金属则被熔化，铸成锭条后卖给
近两年来，国际金属价格不断上涨。今年3月份，国际金价达到历史最高，为每盎司1030.8美元。目前的国
根据亚洲某国一家大型回收公司横滨金属有限公司的研究，从金矿中挖出的1吨金矿石平均只能生产5克黄金，而
“生态系统”回收公司成立于20年前，如今每月能够生产200千克—300千克纯度达99.99%的金条，
除了废旧手机外，“生态系统”回收公司还从旧存储条、电缆甚至含银和钯的黑墨中回收金属。
大量需求废弃手机
亚洲某国拥有1.28亿人口，一部手机在人中的平均使用寿命是两年零八个月。在亚洲某国，尽管人们越来越注
有数据显示，尽管每年都有大量手机被丢弃，但是只有10%—20%的废旧手机被回收。因为手机上存着许多个
随着金属价格上涨，亚洲某国废金属回收业感受到了巨大的竞争压力。如今，除了在本国回收旧手机之外，亚洲某
陶瓷照片顾名思义就是把自己的照片做在陶瓷片上，把照片做在陶瓷上的工艺有两种一种是高温陶瓷照片，也就是
人们的生活是多么精彩，值得珍藏的片段太多：婴儿出生、毕业留影、情侣写真、亲人怀念、初恋情怀、伟人名言
而自从陶瓷照片问世以后，它以其逼真、色泽艳丽、耐酸、耐磨、永久保真的特点，正迎合了现代人的生活时尚，
市场前景
人的一生值得珍藏的片段太多——婴儿出生、毕业留影、情侣写真、亲人怀念、初恋情怀、伟人名言、风景名画、
制作流程
陶瓷照片是将照片先输入电脑，经电脑控制专用陶瓷照片打印机，在瓷器、瓷砖上打印成像，经800度高温烧制
效益分析
开一家制作陶瓷照片店，给你带来的是滚滚财源。以一张12寸瓷板为例，成本仅5元左右；而参考收费一般在1
陶瓷照片制作店，小生意竟有如此大的利润空间，且持续经营，永不淘汰。若不把陶瓷照片的制作成本告诉您，您
翻新”如今也算不上是新概念，如今服装服饰、家居家装都讲究翻新。而我们日常使用的电脑，你想过吗？它的翻
从几年前的开网吧、办电脑租赁，到现在的IT教育培训、技能认证，林林总总的电脑服务大都只着眼于人，很少
费用计算：
开一家电脑清洁翻新店要投资3000元左右，要求开店的人懂得一些软硬件知识，经营地址最好选择在IT商贸
经营范围：
主要集中在对家庭和单位电脑内外部清洁翻新和简单的维护上。采用套种模式，既为需要维护的客户提供清洁翻新
主要目标客户群：
1、学生。由于目前很多家庭购机主要是为了学生学习，家长本身有很多不懂电脑，而学生中又有相当一部分只在
2、单位。由于单位电脑一般疏于清洁，加上人员混杂，许多的软硬件小问题不愿请专门的技术人员来修理，因而
3、网吧。很多人可能认为网吧都有专业的维护人员，业务会难于开发。其实不然，电脑外围的清洁影响到整个网
主要工作：
翻新键盘、显示器、机箱及各外围设备，打扫主机各板卡灰尘，润滑CPU风扇，清理机箱内的线路，修正一切有
需要达到的服务效果：
要使用户有一种焕然一新的感觉。还要提供技术上的咨询和建议，并尽量使用户感受到专业的态度。切记：用心钻
利润计算：
根据各地方消费环境不同因地制宜，以上门服务为例，一次纯利50元是比较合理的。另外，利润还分为两方面：
特别方案：
首先，要掌握好清洁翻新工具和材料。如清洁剂、抛光蜡和洗尘工具的使用，通过一些必要学习掌握如小面积漆面
随着家用和商用电脑的普及，这个创业项目一定能成为未来的金矿。
汽目前国内市场中销售的汽车遮阳板有两种，第一种普通遮阳板只能起到遮挡阳光的作用，虽然价格较低，功能比
新型多功能汽车视保遮阳板具有遮阳、防紫外线、防眩目、缓解视力疲劳等多种功能，因此具有广阔的市场空间。
产品概述
汽车遮阳板由面板、保健板、色彩板三部分构成，相互之间通过合页活动连接，可根据需要折叠或打开使用，三部
产品特点
1、具有防紫外线强光作用。
2、具有夜间防眩目作用。
3、可以与现有遮阳板互换。
4、适用各种车型。
生产条件
投资规模8万元，其中设备投资4万元，流动资金4万元。厂房面积120平方米，员工4人。
效益估算
综合生产成本约25元/件，出厂价约50元/件，约生产销售3200件产品即可收回前期投资。
与汽车生产企业进行合作，可以降低营销风险。如果进行批量外协加工不仅降低设备投入，也可以降低产品成本，
第六部分、家居行业
蜡手像制作可以在短短的几分钟内按照你自己的手形变成蜡像。是一种现代时尚、经典个性化的商业产业项目，深
开设这种蜡手像小店的好处是，投资规模小、风险较低、技术易掌握、收益快，而且入行的门槛比较低。
经营蜡手像的全部家当，最重要的就是一台蜡手制作专用炉子、一把遮阳伞、一本汇集各种手势的影集，当然还有
目标市场：
这种蜡手像制作，吸引人的地方就是好玩、新奇。蜡手像的主要顾客是儿童和年轻情侣，对儿童来说，它可以记录
店址选择：
在选址方面，开店要选在一些如旅游点、超市门口、商业步行街等人流比较集中的地方，不一定要开设一家固定的
市场赢利：
收益：1、单手/脚收费20元、双手40元、多手60元，均可加三种不同的颜色；2、平均每天制作60只手
支出：
1、一次性投入：加盟费28000元，装修2000元，场地承租3000元；2、每月费用：3人工资/39
共计成本：3900+3000+1000+10800=18700
纯利润：5。4-1。87=3。53万元
月利润：3。53万元
年利润：42。36万元
营销创意：
除了选址，还要注重宣传和创意，小店要不时出一些板报，来引导这样一种消费观念。
蜡手店里，要设计出100多种手势供顾客选择，门口要悬挂各种宣传单以及时髦的小饰品。在促销手段上，也应
随着业务的拓展，小店还可以推出蜡耳朵等不同的项目。
蜡手不仅可以作为工艺装饰品放在书桌上，也可以把它作为礼物送给自己的亲人或朋友。记录成长印记，见证美好
随着消费观念的转变，精打细算，买衣不如做衣已成为普通百姓的消费主流。渴望参与，渴望自己动手，都市人的
这种“自助式消费”方式，正向我们展示一条时尚信息。开个布头专卖店，正是大商场不热衷经营面料的遗拾补缺
市场预测
市面上专门经营布头的专卖店很少见，最大的纺织品大世界也只有零星2至3家在经营。
以商家经营的面料看，重磅真丝面料，正品卖70元左右一米，而重磅真丝布头只卖38元一米：普通真丝面料正
一位女士买了2块重磅真丝、3块真丝双绉，合计253元，做了一件重磅真丝西装上衣，两件真丝双绉衬衣、一
市场分析
（1）近几年，市场上的纺织品生意相当萧条。经营各种面料的大商场不是减少营业面积，就是大刀阔斧地缩减专
（2）即使有商场经营面料，但大多档次高、价格贵，普通百姓难以承受。
（3）实际上开个布头专卖店并不复杂，一般下岗职工都可经营。
实施方法
（1）在居民区或临街租一间15平方米左右的门面房，根据不同的地理位置，大概需资金500元左右。
（2）门脸店面不需要装修豪华，只要整齐干净就行，但门脸的招牌“布头专卖店”一定要醒目，可做成灯箱广告
（3）店内墙壁可用铁网装饰，布头一块块用衣架撑好，可围墙而挂。摆两张折叠床可以展示布头。再买几具衣模
经营方法
（1）可到江浙一带的纺织品批发市场进一些生产厂家的边角料，若在炎热的夏季，可着重进一些轻、薄、软的面
（2）买回面料后可稍加整理，按布头的大小、料子的好坏、颜色的深浅，分出档次。大布头论尺卖，小布头论块
（3）可招聘一名裁剪师，购一台缝纫机、一台锁边机、一套烫熨工具，边卖面料边为顾客量体裁衣，既方便，又
成人也有游戏心理，总希望在另一个世界的游戏里找回平衡。在人们紧张忙碌的生活中，玩具可令人暂时忘记压力
成人玩具按照不同标准可以分成以下几类：
从玩具的效用来说，大致可分为益智类、整人类、竞技类、休闲类等；
从制作材料上来区分，可分为铁艺类、木艺类、电子类等。
成人玩具吧应该提供一种健康向上的服务。可以为顾客提供如：立体四子棋、单身贵族、收割机、华容道、德国谜
一般来说，精品玩具店的毛利为40%-50%，而成人玩具店利润率要更高一些。
投资策划：
租间30平方米大小的店面，店面进行一般的装修需6000元左右；购置成人玩具二套共需4000元左右；雇
总投资25000元左右，成人玩具吧便可以开张营业了。
经济效益：
按平均每天可售出成人玩具5件，每件可获利润20元，则日营业额为100元；按每天仅有15位顾客来店玩成
除去年店面租金36000元，年员工工资总额24000元，水、电费1200元，年应交纳的各种税费360
消费群体：
(一)白领阶层。这些人在下班以后，并不着急往家赶，而是找一个地方喝点东西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩
(二)家庭群体。这类群体晚饭后或周末空闲散步时，一家大小热热闹闹地来到玩具吧，会在这里痛痛快快地消磨
(三)学生。面对学生消费，你可以购置较为小型的玩具，一般成人玩具的租赁价格比较便宜，无论是白领还是学
当然，无论是你选定哪一类人群作为你的主要顾客，你都必须有固定的顾客群。这也是在开店之初遇到的最难而且
投资建议：
1.经营地址应选择在写字楼及大专院校附近，以便您在开业初期便拥有较稳定的消费群体。
2.除经营玩具外，还可兼营茶、糕点等小吃，既方便了顾客，又可增加收入。
3.还可以向周边的市、县销售成人玩具，也可发展加盟连锁店。
据中国玩具协会预测，我国有33%的成人表示自己喜欢并愿意购买玩具，成人玩具市场仅年轻人的需求一年就达
城市居民淘汰的家用物品，卖给旧货贩子太便宜，放在家里又占地方；农民对二手货有热情，从旧货贩子手中买又
【选择营业地点】
需要城市和农村同时设点，用城市二手商品和农村土特产直接互换。需要以一个城市为依托，这种城市以二三级城
【经营范围】
从城市收购，二手家电（含电脑）、家具、桌椅等；比如，一台二手台式电脑，在二手市场的销售价格都会在30
从农村收购，土特产，农家自产自销的农副产品，纯绿色的，在城市很受欢迎，也可以用劳务置换。
【交易方式】
农副产品参照市场行情论价，
二手产品参照二手市场定价，
【建议】
注意物流成本，同时资金流需要量不小，适合几个人合伙做，建议与二手收购机构和物流机构合作。如经营家电及
【创业案例】
用自己的一件不再喜欢的衣服，换一幅正需要的壁画，这种“以物易物”的交易方式正在网上风行。当大多数“换
济南黑西路上15日出现了一家换物商店。15日下午，记者来到了这家刚刚试营业的换物店。店面招牌是“易物
店主牟兰芳女士告诉记者，开一个换物商店的想法是和朋友聊天时想到的。因为自己在网上做过换物交易，对这种
牟女士说，网上换物存在很多问题，比如遇到假货、新旧程度与描述的不一致等。换物商店把“换客”们要交换或
城乡易物店使得城里人和农村人都各取所需，一定会大受欢迎。
对于追求个性的年轻人来说，一般的银饰似乎总不能满足他们的要求。因此在DIY的小店里，自己做一回设计师
DIY银模店，有点类似于前几年火热的“陶吧”，在这样的店里，花几个小时，一个由顾客自己设计并制作的银
这类的小店在上海已经有了一定的气候，不少店不仅已经有了相当的知名度，更有了不少乐衷于此的常客。
前期投资：5万元－6万元左右
形式：加盟
经营费用：每月4000－6000元产品价格：每克黏土10元
成功案例
以伊美时尚广场的一家“DIY银行”为例。这家店也是加盟店，老板是台湾人。开张至今有十个月了，有了一定
前期投资
这类小店的前期投资一般在5万元至6万元左右，主要是购买机器的钱需要2万元。小店的月租金是4000元左
地址选择
银饰店的选址比较重要。这类小店的消费成本较大，因此应该选在人流量大、消费水平高的年轻人集中地。一些大
经营技巧
作为投资者，还要注意一些问题。
比如，经营者应该有着对时尚、艺术的敏感度，才能保证银饰店的品味。
作为精细的技巧，经营者也需要对制作工艺了如指掌。
同时，营业时间上也可以根据店址周围年轻人的消费时间调整，比如早上的客人就可能比较少，而晚上较多。
当然，由于DIY银饰比一般的银饰贵，如何最大化地以小店的特色吸引顾客，就更要动一番脑筋了。比如可以根
目前市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时
（一）、项目介绍
1．项目名称：小音乐作坊
2．经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊
项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌
（二）、结构及面积
a．8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米
b．大厅约70平米
c．剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所
（三）、成本预算
1．薪资预算
说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致
2．投资规划
说明：儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又
（1）场地按地段估计市价，支付地租
（2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢
（3）音响设备配套实施，一体化进行
（4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食
3．经营成本预算
说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，K
（1）总投资9万元
（2）大厅及包厢装潢预计在3万元。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大
（3）2万元用于支付房租。
（4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件。
（四）、盈亏分析
1．收费标准
a．营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。
b．周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至2
c．大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。
d．实行会员制度，奖励办法以送时间段为主。
2．经营策划
（1）场所定位
a．选择交通便利的场所
b．场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区
c．场所的面积约200m
（2）设定经营场所：
a．经营策略
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。
b．营销手段
1）熟人推荐：利用熟人介绍。
2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。
3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站
6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。
7）人员推销：直接推销。
8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。
（3）经营计划
a．KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。
b．以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。
c．做好前期的宣传工作，确保宣传力度
d．积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。
（4）全年毛收入（理想状态）
a．一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额预计在2万元左右
b．KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。
c．全年总营业额，毛收入可达40万元
（5）全年开支
a．员工预计8人
每人每月约800元，全年7.6万元左右
b．设备维护预算约1万元左右
c．房租2万左右
d．各项税收和增值预计1万元左右
e．全年开支在12万以内
6．全年净收入至少在25万元
（五）、未来发展形式
1．可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼。
2．与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动。
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，
一说起“电磁辐射”这个名词大家一定不会陌生，彩电、冰箱、家用电脑等电子产品在工作过程中都会产生电磁辐
消费者对健康的关注迅速催生了一个新的行业——民用防辐射产品。各种形式的防辐射产品应运而生，如防辐射服
投资及效益分析
在正式经营前，最好对当地市场做个调研，以便选择市场潜力最大的产品。
通常采取的销售方式是，选择市区一家综合大商场进入其精品家电柜组作为自己的形象柜台，然后通过当地的晚报
系统测算一下，拿下一个城市销售代理需要订货资金约1万-15万/月，租个有形象的写字楼80平方米需要2
经营建议
任何新产品进入当地市场，对产品来说是导入期；而对消费者来说，是市场培育期，开业期间在当地晨报、晚报、
任何产品的竞争优势是服务，所以要有品牌意识，开业之初就要树立，并融入到具体的服务当中。
电磁辐射问题近几年在国内外引起了广泛的关注，据最新调查显示，我国每年出生的2000万儿童中，有35万
随着“中国风”在国际时尚界的风行，古典礼品也逐渐复苏，重新成为人们的“心头好”。除了本身具有古典东方
项目简介
古典礼品包含的范围比较广阔，从梳子、花瓶、盘子、坐垫、手袋等日常生活用品，到屏风、橱柜、梳妆台等大件
经营建议
1.做工巧、韵味足是人们对古典礼品的一大诉求，只有精致的古典礼品才能勾起强烈地购买欲。
2.选商品要精细，挑选实用的古典礼品作为主打产品，并适当在古代书籍里寻找新品，找工厂代工，做出独特的
3.网店和实体店配合，通过论坛、为杂志拍图片提供布景等方式提高知名度。
如今全国家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元，未来家居生活新潮流又是寻找一种生活的感受，营
“魔法动画工作室”是近年刚刚在国内流行起来的一个新生意。无论是3D电影的视觉冲击还是魔幻城堡里的神奇
特色概述
神奇魔法动画的神奇之处就在于，它可以在短短的几分钟内将儿童的影像与动画故事完美结合，让儿童做童话故事
该项目利用最新的图像无缝嵌入技术，把“儿童头像照片和经典童话故事完美结合”，形成个性化动画片和动画读
投资条件
最低投资额度2万元，其中购置相关设备5000元，店面租金、流动资金及相关费用约1.5万元。店铺面积约
效益估算
平均成本约50元/套，建议市场销售价约150元/套，每套“魔法动画”的毛利100元。
投资提示
1、投资者可以在旅游景点附近开店，主打礼品市场。
2、建议从事大头贴生意的投资者投资该项目，一来可以降低设备投入，二来可以增加新的利润点。
成功案例
刘先生是一名大学毕业生，2008年9月，在北京投资了3万元开了家“魔法动画工作室”。现在他的月纯利达
经过其努力，刘先生已经和12个幼儿园以及幼教培训机构建立了合作关系。现在刘先生的主营业务是合作伙伴的
目前在中国越来越多的人除了自己的工作外，业余时间忙着打理自己的小产业。在朋友聚会上，眼下人们最热门话
推荐项目一：另类小型食品超市
大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开
这样，前期的开店准备、装修费加上进货费，大约5万元就可以拥有这个超市了。所有商品明码标价出售，概不打
推荐项目二：男士形象设计中心
走在大街上，到处都能看见有关女性美容、护肤、保养方面的店面，男人真不需要这方面的关爱吗？其实，生产厂
当女性美容店遍地开花的时候，不妨反其道而行，照顾一下男性的需要，开一家男士形象设计中心。店面装修后紧
推荐项目三：保健面包房
开一家面包店对许多人来说，因其投资不大，应该是很容易的事。但用传统的烤制方式再加上传统的配料，从现在
不懂烤面包，可请一个专业师傅，在经营种类上，可以选择以小麦胚芽为主要原料制成的胚芽面包——适合胃肠功
销售主要靠店面卖成品，也可按顾客要求订做、送货上门。不要把面包当作食品做，而要当作产品做。除了收集各
专家忠告：选择项目要注意
在项目选择方面，一定要注意：要有特色，投资成本不大，而且要有市场发展前景。同时，在理财过程中，不要影
工薪族做小业主之贴士：最好是熟悉的领域，要给自己留后路。因为任何投资都是有风险的，这是条真理。创业之
白领理财已经进入了小业主时代，这是一个很好的理财方向。但是要注意项目的选择，否则就可能遭遇失败。
近年来，对出版和图书销售业来说可谓“利好”频传，不时会有新书被炒得火爆。从前几年的《谁动了我的奶酪》
但在实际发行过程中，畅销书从北京、上海等大城市到地市、县级城市往往要有一段“滞后时间”——中小城市的
投资和营销建议：
1.稳健投资避风险
畅销书专送店投入最大的是进货资金，为了减少亏损风险，建议投资者采取小张的这种进货方式，这样出版社或批
2.慧眼识珠选品种
从近年图书发行情况看，教育和医疗保健类书籍成为两个新的增长点。过去流行一时的《哈佛女孩》、如今异军突
3.广而告之要灵活
目前，纯广告不但投入高，实际效果还不一定好，所以应当尽量以非广告或准广告的形式进行宣传。报纸的书评版
4.有的放矢巧营销
如今看书的读者以中青年为主，其次是中小学生，专送店的主要客户应当以这两个读书群的散客为主。同时，要尽
5.信誉第一创品牌
专送店的服务要规范，从接听电话到上门服务，一定要使用文明用语，送书到办公室或客户家中要注重形象，彬彬
办公室里又贴出了禁烟声明，违者罚款，这可又难为了众多老烟枪。其实，从老爸到男朋友，身边不少的人抽烟，
市场分析
戒烟业有极大发展空间
目前，全球吸烟人口达到15亿，每年因吸烟致死的人口已经超过500万。而我国作为全球最大的烟草生产和消
另一份《AC尼尔森烟草市场调查报告》显示，有50%-70%的吸烟者对戒烟感兴趣，有17%的吸烟者迫切
2005年，我国正式签署了《烟草控制框架公约》，按照签署该《公约》的承诺，我国将逐渐加大戒烟、控烟的
朋友介绍了一家戒烟中心，说是做得很不错。这家医促会戒烟中心开设在体育东路的南方证券大厦里，玻璃门面衬
芦店长告诉记者，她的戒烟中心是中国医促会戒烟中心的加盟店。中国医促会戒烟中心是我国最权威的戒烟、清烟
戒烟清毒双管齐下
据了解，来中心的烟民中，除了希望可以通过治疗戒毒外，更希望可以通过戒烟疗程来排除体内的烟毒。因为吸烟
有口碑也要重视推广
芦店长表示，刚开始做戒烟中心也曾经为是否有客上门担忧。因为，毕竟医促会戒烟中心所采用的激光治疗技术，
另外，戒烟中心还会采取一些优惠措施来推广戒烟工作，主要是采取会员制、赠送现金券的方式。对此，记者表示
投资收益分析
前期投入---
机器成本：40000元/台
店铺装修费用：10000元
加盟费用：50000元
共计：10万元
日常投入(/月)---
房租：4000元(30-40平米为例)
人工：1000元/人×2=2000元
工商税务费用：1000元
水电杂费支出：500元
共计：7500元
经营提示
有信誉保证
戒烟市场属于一个朝阳产业，在利润回报高的同时也确实面临一定的风险。其中，主要是信誉的问题。虽然国内吸
经专业培训
芦店长还表示，因为是利用激光仪器对顾客进行戒烟治疗，所以，店内所有的戒烟顾问都经过专业的培训后才能上
芦店长认为，顾客来戒烟中心，除了对于戒烟效果的关注，也对戒烟机构的资质非常关心。因此，相对于其他的戒
疗程制度保证盈利
目前，戒烟中心单人单次光脉子戒烟治疗的费用为300元左右。如果只配备一台机器，每个月完成25次以上治
目前，戒烟中心经营的成本比较好控制，而主要以疗程来计算收益。医促会戒烟中心提供的戒烟疗程价格从490
现在运动一族最流行什么？男的喜欢去健身房练肌肉，女的喜欢进瑜珈馆瘦腰，群体活动喜欢去羽毛球馆切磋技艺
随着现代都市人的健身热潮。在一些乒乓球馆、乒乓球培训中心经常能看到爆满景象，乒乓球运动持续升温，且越
被誉为“国球”的乒乓球运动，起源于英国。欧洲人至今把乒乓球称为“桌上的网球”。19世纪末，欧洲盛行网
“请人流汗”好诱人
“直拍反手反拉是对付出台下旋球和不出台下旋球的有效手段”，昨日上午9时，张先生在他位于湖北省军转服务
张先生两年前从一家事业单位退休，从小就喜欢打乒乓球的他把运动当成了一种享受，“工作期间吃请特别多，我
2006年3月，59岁的张先生受那句笑言的启发，走上了乒乓创业征程。
张先生在某汽修厂的二楼租了一片60多平方米的场地，花9000多元购置了三张比赛级乒乓球台，再配上一台
乒乓球馆好“钱途”
“武汉800万常住人口每13个人中就有一个能挥拍上阵”，张先生表示，很多普通市民登门切磋球技。“球台
灯光场地决定档次
张先生表示，开赚钱的乒乓球馆，灯光和场地等硬件设施要确保。灯光在节能的原则下确保透亮无影即可；地胶上
在教学上，可以跟踪流行的直拍反拉和正手加力弧圈等技术“与时俱进”，也可以按等级分组交叉互练等方法提高
玩乒乓球，虽然不是什么剧烈运动，但却是一项集体力、技巧、智力、意志为一体的技术含量极高的体育运动。学
儿童娱乐店广受家长和青少年的喜爱，家长花上三十多元钱，小孩子就可以在里面自由活动，可以开发智力又有安
目前儿童娱乐店大多以淘气堡的形式开设，这是一种通过科学的立体组合形成的一个集游乐、运动、益智、健身等
淘气堡材料多为工程塑料、PVC塑料，配以钢架、镀锌管等，根据材料性能不同，不同厂家的淘气堡售价从每平
现在全国各地均可购买到淘气堡的设备。开儿童娱乐店对经营者没有严格要求，只需带上所开设场地的房产证明、
儿童娱乐店集爬、钻、滑、滚、摇等多功能为一体，让孩子百玩不厌，健康成长。
如今很多人都有创业梦想，但是苦于没有资金，没有好项目等原因，以下这些项目门槛较低，技术容易掌握，投资
投资5000元
经络保健店
因为开办经络保健店郭惠英成了“明星人物”，她的创业项目自然也受到广泛关注。
郭惠英介绍，“这个项目主要是技术的学习和熟练应用，可以在我的店面进行培训，学期在20天左右。”学会技
根据不同地区房租的不同和店面面积不同，采用最简单的设备，该项目的店面投资在5000元左右。
投资8000元
饰品编织店
爱好饰品编织的中年女性创业者，可以选择开办一家“饰品编织小店”。
“这个项目适合自身不具备专业技能的女性创业者，一般她们对于饰品比较喜欢，编织技术学习起来也容易得心应
“首先要学习基本的编织方法，出师之后，我们将会帮助她们选址、配货、布置店面和设计门头，这种店面面积在
投资3万元
社区干洗店
特点：1.投资成本低，主要用于买机器、房租、装修等，最低3万元即可开店。2.运营成本低，干洗店日常运
投资4.5万元
现做花生奶小店
40岁创业的王泉钟因为在郑州开办“现做花生奶”店面，现在已经成为拥有200多家花生奶店面的连锁机构负
“这种店面比较适合在城中村开办，现做现卖。由生产到出售不超过2个小时，不添加任何防腐剂，适应安全健康
这种花生奶小店的开店要求是具备15~30平方米左右的门面营业房，聘用2~3名员工，有4.5万元的开店
投资10万元
连锁餐饮店
特色云南米线店投资额度相对大一些，走快餐连锁路线，面向的主要是社区内的年轻家庭和大型超市、社区商业周
该项目负责人李君介绍，云南风味餐饮店的开店模式有两种，创业店：营业面积100平方米左右，投资金额：7
据了解，这种民族特色的餐饮店面消费水平为大众所接受，适宜初创业者进入，选址时宜跟随大型超市，围绕居民
为了帮助创业者了解行业，以上特意挑选了部分代表行业的中小创业项目。看看手里的钱，适合做哪个。
近年来，户外婚纱摄影的兴起，催生了一大批情侣摄影工作室。摄影工作室能提供一对一服务，但时尚男女越来越
短短一年的时间，故事影像工作室从众多的摄影工作室中脱颖而出，成为情侣摄影的新时尚。
小店特色
1、故事连环画
与大多数摄影工作室的定位不同，故事影像工作室不仅拍摄户外婚纱，而且把重点放在拍摄情侣故事上，先和来拍
在图片的后期制作中，也特别注重“故事”的连贯性，力图制造一种连环画的感觉。
2、照片变漫画
也许是从小看动画片的原因，时尚男女对可爱漫画也是恋恋不忘。根据客户这一喜好，适时推出了“漫画情侣故事
故事影像工作室还推出单张照片绘制漫画业务，客户可以选出一张婚纱照交由他们绘制成漫画，可用在结婚喜帖等
开店提示
1、前期不用影棚投入，业务主要以外拍为主，摄影设备加上婚纱等费用大概投资在2万元左右。
2、价格方面，要参考本地摄影工作室的标准，不宜过高。
3、外出拍摄的费用要给客户标明，最好免费送给客户所有数码底片，不要像传统影楼一样要客户花钱买底片。
4、充分利用网络推广，最好有自己的网站或在门户网站建一个博客。
中国儿童教育的市场可谓是潜力巨大，许多城市中，孩子的教育经费已经占到了家庭支出的重要部分，而家长也是
开办亲子园经营模式
入行门槛：15万左右
“亲子教育”是指以亲子关系为纽带，父母与子女一起参与、共同提高的一种科学育儿的教育形式。亲子班
经营技巧
创建亲子园，不同城市的房屋租金、人员工资、装修等方面的开支是大不一样的。各地可根据自己的实际情
以一家中等规模的亲子园为例，它的收益情况：同时容纳两个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩
项目点评
从上面的投资收益分析可以看出，早教行业的盈利关键点在于：招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率
儿童多元智能测评项目
入行门槛：3万元左右
每位孩子都是父母眼中无可取代的宝贝。大多数家长也会希望孩子将来比自己现在更好！中国儿童智能测评
经营技巧
1、基本投入
(1)广告保证金3000元(可以测试20个用户)。(2)购买一定量的图书和光盘，销售给测评家长
2、投资回报
根据目前家长日益重视3~6岁的儿童教育，我们估算各个地区的收益如下：中等城市：人口在40~20
卡通珠心算项目
入行门槛：6万元左右
卡通珠心算以“多元智能”理论为指导，借鉴美国早期教育模式儿童七色光计划，面向教育市场，对传统珠
经营技巧
1、基本投入
(1)注册费用，各地不尽相同。前期不独立招生，采用合作方式就可以暂时不办执照。(2)广告费用：
2、投资回报
根据目前家长日益重视0~6岁的儿童教育，我们估算各个地区的收益如下：中等城市：人口在40~20
如今，在现代化的大都市，美容院比比皆是，但从护肤、修眉、化妆、按摩等一系列美容项目中可以看出，美容行
1、店面要突出自己的特色。
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店址应该选在交通便捷、商务办公楼较为集中、人流量极高的繁华街道上，便于白领光顾。店内布置要简洁明快、
2、服务对象的定位。
服务对象的定位应为一切爱好时尚的男士。不仅要满足媒体、娱乐业、主持人男性从业人员美容、化妆造型的高要
3、服务应体现专业化。
现在市面上的专业女士美容用品至少有3000种，男士专业用品却少得可怜，很多的时尚男士只好使用从国外采
4、可使用会员制经营模式。
通过优惠方式吸引附近单位的白领男士成为会员。
投资效益
算上房租、装修、设备工具等先期投资大约5万元就可以开张营业了。
一般说来，3个月左右就可以收回成本。因为目前美容行业的利润回报率一般不低于30%，加上男士美容多是些
化妆品专卖店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖
随着社会经济水平的迅速提高，化妆品专卖店蓬勃兴起。化妆品市场前景不错，化妆品专卖店是时下比较热门的投
（一）、经营模式的确定
化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是
如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还
（二）、品牌的选择（或者说是选择进货渠道）
单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提
还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大（当然，除非你一
另外，最近市场上还出现了一些所谓的‘化妆品品牌折扣店’，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给
（三）、店铺选址
好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，
1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；（比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关
2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；（如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错）
3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；
4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。
（四）、店铺装修
地方选好了，就开始要装修了，如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司规定的风格来装
（五）、首次配货（或者进货）
如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习
（六）、店铺布置
关于店铺的布置就不多说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，如果你不是加盟店，自己进货的专卖店你就
（七）、人员招聘
如果你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售
（八）、开业大吉
如果你要是卖营养保健食品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经过一段时间的准备，该开业
开家化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多，需要经营者多多学习，总结经验。
熏香是将植物香精油通过燃烧让人身心放松，这已成为都市人的一种减压方法。目前，北京、上海等地已经出现了
熏香美体起源于中国古代和古埃及，它是将从植物中提取的液体芳香精华物质，通过按摩、热敷、浸泡、蒸熏等方
20世纪80年代，欧洲组成了ifa国际熏香治疗学会，以专业化、科学化的方式全力推广熏香美体治疗学。
经营场地
娱乐休闲场所集中的居民区，医疗保健场所附近，商业中心均可。整体装修要清雅舒适，营造出清香的浪漫气氛。
服务范围
熏香美体被广泛用于人体添香、肌肤美白、面部祛黄、祛斑、丰胸、减肥修身、手足护理、美体、心脑保健、药浴
投资费用
熏香美体专营店以一个客位为例，人体熏香美体机一套2580-15000元，门面租金每月500-2000
以一台设备为例：每人熏香1次60分钟，电费0.2元，材料1元，收费100元。每天接待5人，电费1.0
与此同时，还可兼营其他美容业务和理疗保健项目，创造多个效益增长点。
营销建议
（1）服务对象要以年青男女群体为主。可将公关娱乐圈和高级职业人士、高薪阶层等划为固定的消费群体。
（2）服务质量要以顾客舒适、享受高雅为目的。营业区要保持长久的清香，让每一个人流连忘返。
（3）经销相关产品，提供最新时尚信息。
（4）发展会员一定要信守承诺，这样既可以稳定一批顾客，又可以带动散客。
随着人类生活质量的提高，追求完美的形体、保持永久的魅力、留驻有限的青春，必将成为越来越多的现代人生活
爱美的人士越来越多，从年轻女性到不受年龄限制的女性，从女人到男人，都渐渐的变得对自己的脸部的越来越重
淘宝开店也非常赚钱
淘宝网是diy护肤兴起的源头。段佳灵介绍，她最初在淘宝网站的网店上了解到这种产品，加上自己是专业出身
注意顾客是否适用这类产品
省妇幼医学美容科专家刘女士表示，diy的产品取材于常用的食材，如蜂蜜、橄榄油等可食用原料，用在皮肤上
DIY护肤品如何“出炉”？
日前，记者在diy护肤品小店里，见到老板现场配制护肤品的全过程。配制护肤品之前，老板先检测顾客的皮肤
DIY护肤品如何监管？
diy的优点是实用又便宜，可也有市民存在疑问，成品护肤品是大企业生产的，产品品质有保障，diy的护肤
如今很多人都选择投资个人护理用品专卖店，但是想要成功，特色化的经营之路和时尚的内涵将是投资的保障。采
项目特色
1.专卖店所销售的每一款化妆品、个人护理用品、保健食品都是从绿色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成
2.整个专卖店的装修色调、产品的包装都是以绿色系为主色调，尽显“清新、自然、绿色”的感觉。
3.专门为儿童和孕妇设计开发的绿色无副作用系列护肤美容品是专卖店的一大特色。
4.在果蔬化妆品专卖店里，多系列的化妆品、洗护产品、防晒产品、发用产品，婴幼儿、孕妇、男士、老人使用
5.专卖店的每名销售人员都是经过专业的培训，熟练掌握皮肤及化妆品知识。工作人员会为每一个客人进行免费
6.目前这种专卖店一改传统日化店单一依靠产品销售赚取利润的方式，引入了护理品销售、肌肤护理、时尚美甲
对创业者的要求
1.有一定的经济实力，开这样一家店总投资需在3~5万元左右（含房屋租金、装修、加盟费、办公设备、首期
2.在繁华的商业区或居民生活小区有5~20平方米的独立场所或在商场有小专柜。
3.专卖店必须配备计算机等软硬件设施。
投资预算（以15平方米店面为例）
1.首批进货：1.28万元
2.场地租金约为：1000~2000元／月
3.前期装修：3000元
4.办理证照等：1000元
5.人员工资：2人，每人800元，共计1600元
6.其他费用：1000元
投资效益分析
1.店面以每天35人光顾计算，交易成功比例为30％，人均消费100元，则月销售额为31500元，月产
2.会所采用会员制，还可以与社会团体、企事业单位合作开展团购，效益更可观。
经营形式
1.果蔬养颜专卖店，首批进货1.28万元，主要是以销售化妆品赚取利润，辅以时尚美甲和色彩妆扮服务。
2.果蔬养颜专卖会所，首批进货是2.68万元，采用前店后院的方式，前面销售产品，后面为顾客提供美容护
经营建议
1.专卖店的产品品种丰富，但都属于易耗品，流通很快，客户对象以女性较多，并且多是家庭生活品的采购者，
2.专卖店可以不定期举办一些皮肤或美容等知识的培训以及经验的交流，让专卖店成为时尚女性沟通和交流的平
3.选址应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方，或者繁华商业街道。开店之前要对所在地区的消费环境进行
4.所售商品的定位要明确，产品种类要丰富，价格要中、高、低档产品搭配合理，以符合不同消费者的购买需求
5.专卖店除了销售产品外，还可以增设皮肤护理间，让顾客切身体会到内调外敷的美容理念以及产品品质。这种
6.这种专卖店由于特色化的产品以及区别于传统化妆品专卖店的销售模式，利润一般要比普通的专卖店或个人护
成功案例
罗琳的专卖店位于一个步行街十字路口的拐角，虽然不是当地的主商圈，但人流量还是非常大。店铺全部装修布置
初开业时，罗琳采用拉横幅、发传单、报纸广告宣传、布置橱窗、社区网站等方式进行了全方位立体式的宣传。为
为了让进店的顾客在店里逗留时间更长，创造更多的销售机会，她引进了“数字式皮肤测试分析系统”，对进店顾
正是在促销宣传上肯下功夫，罗琳的专卖店迅速进入了正常的运营轨道，短短两个月便累积了200多个会员。
罗琳对会员的消费都进行统计，依据消费的金额奖励相应价值的礼品，每名会员生日的时候都会收到罗琳精心准备
罗琳还主动出击，积极争取一些团购的订单。她拜访一些单位负责人，定期为她们送去宣传页和一些试用装、小礼
作为一种对生活中“美”的追求，个人护理用品代表了一个人的文化层次、品位追求、生活情趣、宣扬个性和对流
药妆店是指有药品和化妆品销售的店铺。在中国内地，经营者几乎是药品零售商，即在原来药店的基础上增加了化
中国人知道药店里也可以售卖化妆品，大抵是从薇姿的专柜开始的。也许您会觉得迷惑：为什么化妆品会在这里出
薇姿的成就已经令众多药店看到“药妆”的增值潜力。在药店里引进“薇姿”似乎并不能改变药店本色，但是当理
最早在国内推广药妆店的是杭州武林药店。2003年9月，武林药妆馆现身杭州，完全不同于传统药房的CI设
2004年11月，海王星辰药妆汇在深圳亮相，开业当天营业额即达到6万多元。此后，广州健民药店、深圳一
事实上做药妆并不是那么容易的事情，它在供应链方面有自己的要求，在进货渠道、营销方式、店面管理各方面都
业内人士指出，很多新开的药妆店收益并不理想，主要源于在顾客定位上没有准确把握。但是目前可选择的功能性
业内人士普遍认为，药店所售卖的不是一般的消费品，所以对化妆品的选择也应该慎重：一是要专业，另一个是一
内外兼顾的修炼。化妆品一般锁定的是年轻的消费群体，药店可以通过加强药妆的信息系统建设，从软硬件多方面
另外，自身对化妆品的设备以及美容技术的不了解，是很多药店面临的一大难题。所以专业的人员是药妆店的竞争
如何选择药妆品牌
1、利润空间。药店销售量低，不可能像超市一样只要10个点的利润就足够，药店经营药妆的理由就是药品利润
2、卖点：要有区别于普通化妆品的特点，比如只能到药店才能买到，像薇资就坚持“只在药房销售”，其实目的
3、价格适中：再好的产品也要消费者能消费得起，过去美容院销售的产品价格都较高，多在100-300元间
4、品种要精简，不要一个品牌就上几十个品种，让消费者无所适从，都不知道选择哪个产品好，其它功效性的产
药妆店促销禁忌
虚伪——女性最讨厌导购为了达成销售目的的盲目赞美，一些药妆店的销售人员对惠顾她的消费者不分青红皂白地
白眼——以貌取人。笔者曾亲眼看到北京某药店的导购员因为顾客当时的穿着打扮而冷眼相待、沉默不语，而该顾
硬销——喋喋不休。这是药妆销售人员的通病。为了实现销售目的，不顾顾客意愿，不断解说产品的功效，没有迎
黑脸——遇到试用后不买的顾客，销售人员马上变脸，露出“买不起就别试”的不屑表情。
恶语相向——销售人员因个人心情不好或者顾客不愿意购买产品时，用语言冲撞顾客。
直接——女性顾客爱听真诚的话，但不愿意被销售人员直接指出自己的缺陷。
在美国、日本、新加坡，药妆店这种新兴业态都获得了红火的发展。这种新兴的业态何时在中国的土地“生根发芽
美容保健是一所公认的财富金矿，越来越多的人投资美容保健行业。如今5万元的小本就可玩转一家美容店，看看
投入5万元左右，开一家保健美容店，每月可以获利5000元。目前保健型美容店成为投资热点。不过，行家提
投资个案：3年内开了2家分店
孙女士在自己居住的小区租了个两房一厅（面积60平方米，租金2500元/月，押金5000元，简单装修费
孙女士的定位非常清晰：专门为亚健康女性提供保健型美容项目，以刮痧、拔罐、经络按摩、排毒体刷等具有医学
一家小型保健美容院投入回报表格
投入
租金2500元/月
押金5000元
简单装修费用7500元
加盟费用2万元
人员招聘费用5000元
总共投入约5万元
回报
1年内有2家分店，每月每店利润大概5500~7300元。
投资准备：选址最为关键
选择地址是最重要的投资准备。业内人士建议，小型保健型美容院可选择在成熟的社区，具有一定消费能力的白领
据了解，目前市场上加盟费用有不同的规格，为了适应小本创业的市场需求，一两万的加盟模式占大多数。
风险分析：谨慎选择加盟商
每个行业都有其投资风险，相对投资小的保健型美容坊也是如此。以下是业内人士给投资者的相关告诫：
1.谨慎选择加盟商家。在选择加盟品牌时，不要单看该商家的价格以及他所许诺的加盟支持，产品和技术时选择
2.投资保健型美容院存在技术失误、消防问题、卫生条件等隐患，在投资前一定要做好准备，并准备应对方法和
3.对于竞争比较激烈的美容院行业，价格战是竞争对手的惯用方法，在新店开业后有可能遇到周围竞争对手此类
4.美容院刚开业时都会面对如何吸引新客户的问题，所以在决定投资时一定要确定开业期间的营销策略。另外业
街上的美容店让人目不暇接，但专门为沙发美容的店却很少见。据记者了解，虽然各家保洁公司以及街边的“游击
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据开沙发美容店的余师傅介绍，如果要将业务开展起来，必须要四个师傅，拆卸一个、喷涂两个、缝纫一个，师傅
一般人认为，翻新沙发就是给沙发刷一道漆，其实不然，翻新沙发分七道工序。其过程是：沙发拆卸后，用万能泡
“做一套沙发，是否利润要大些”?余师傅告诉记者，自己做沙发投资大，因为皮革的成本高，翻新沙发业务成本
如果你有十万、二十万或者三十万块钱，你是把它们存进银行，还是用它们创造出更多的财富？你想过自己做老板
她是个精明的女性，她在人们熟悉的投资理财门道之外另辟蹊径，经营着别致的小店，自己做起了老板，既富有情
李岚35岁彩虹雨蜡烛屋女主人
启动资金：10万元。货物来源：义乌中国小商品城
资金分配：6万元库存进货+2万元开店租金+1万元日常支出、人工费用+1万元其他费用客户构成：批发客户
创业理由：70%个人喜好+20%市场分析+10%产品认知70%个人喜好：原来我一直在保险公司工作，前
20%市场分析：
现代人越来越追求生活质量和精神享受。我刚回国的时候“小资”还非常流行，很多人开始关注自己，重新审视自
10%产品认知：
我经销的蜡烛很多都是用于出口的，它们的品牌和设计都在国外，而加工和生产却在国内。在美国时我也发现，很
创业初期：60%心理考验+20%客户培养+10%货源准备+10%广告计划10%
货源准备：当初我只知道大部分做蜡烛的厂家都在中国，也从国外带回了不少样品，可是当我决定要开店，需要知
20%客户培养：
新的东西被人接受起来总是需要一段时间，那时有朋友就提醒我说做蜡烛能挣到钱吗？在我们的传统观念中，很多
60%心理考验：
起我国的少数民族，进入我们视线的，是其居住地旖旎的自然风光，是其民族独有的底蕴文化……值得一提的是，
尽管现在饰品行业竞争激烈，但民族饰品以其独特的设计，及独特的文化内涵赢得了消费者喜爱。
项目概述：
最近两年，街边或者地下通道里兜售的各种藏族饰品，吸引着不少城里人驻足观看。然而，由于没有合法经营资格
因此，藏文化产品市场现在正处于“牛市”，因为上规模经营藏文化产品的公司不多，所以这个市场竞争并不激烈
市场预测：
店面的地理位置很重要，首先要在有文化氛围的圈子内，第二就是客流量大的地方，店面的装修和格调要能够吸引
投资与经济效益分析：
开店以前一定要做当地市场的调查，弄清楚是否有同类型的店面存在，尽量选择有差异性的产品。此外，当地消费
南方和北方地区的进货时应该注意差异性。一般在南方轻巧、贵重的货受欢迎，在北方粗犷、价廉物美的产品好卖
创业者应具备的条件：
拥有在繁华地区的店面，具有一定的销售能力。
由于大多数消费者现在对少数民族的文化还不十分了解，整个市场还处于待开发的状态，消费者对产品也处于认知
另外该行业对经营者有一定的经济实力要求，现在前期投入相对较大，如果没有对产品和市场的充分调查，盲目进
另外这种饰品大多是手工制作，销售价格偏高，低消费群体无法接受，在选择经营区域时也应注意考虑。
追求时尚，永远是一些年轻女孩儿的目标。那些造型别致、富有创意的首饰会吸引她们的视线。几乎每个女孩喜欢
女性更注重感性消费，其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，因此想要在饰品行业有立足之地，又尚
因此，开家时尚饰品自助店，满足讲究情调及品位的女士们的需求，具有市场潜力大、经济效益可观、投资品位高
投资分析：
租赁15平方米左右的店面，月租金约需2000元（需在商业繁华区或高校集中的区域）。店面装修应高雅有品
效益分析：
饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同。按每天有顾客10位，每位消费30元计，则日营业额
营销建议：
1、选择在商业繁华区及各大专院校附近，这样，在开业初始便可拥有相对稳定的消费群体。
2、每隔1至2周可举办如“制作饰品大赛”等活动，既提高了大家的制作兴趣又扩大了饰品的知名度。
3、时尚饰品自助店可向顾客展示各种精美的饰品半成品：如各种中国结、骨雕、玛瑙、内画彩珠、韩国丝及奥地
下面介绍几类特色小店，以期给想开店的朋友一些有益的启示。
推荐一：木梳店
记者在逛街的过程中发现，有一家商铺专以经营檀香木制的木梳为主，木梳的样式很多，每把木梳的价格几十元不
点评：以往的百货商场，强调卖百货迎百客，而如今，没有一家再喊这个口号了。市场竞争要求各家差异化经营，
应用：可针对打火机、文具、卫生纸、烟酒、小工艺品等成立特色小店，经营者要注重店址的选择，及对消费人群
推荐二：自制饰品店
经常去外地的朋友告诉记者，一些城市出现了自制饰品店。消费者可根据自己的创意，将各种材质的饰珠用皮、布
点评：DIY成为时下最为流行的词汇，自己动手，迎合了从制作到成品过程中，消费者想发挥主观能动性的强烈
应用：自制陶吧、自制饰品店、自制皮制手工艺品，甚至是自己炒菜、做饭的特色饭店也会在长春流行。
推荐三：成人玩具店
在北京、上海等地的白领一族中，悄然兴起了一种新的休闲娱乐方式：不是泡吧，不是露营，不是打保龄球，也不
点评：强调个性的年代，人的兴趣爱好也千差万别，如何抓住特定人群的特殊爱好，成为开店的关键。
应用：军迷用品店、成人玩具店、老人健身用品馆等，也是特色店的发展方向。
每个人都有属于自己的生肖，所以生肖礼品还是很有市场的。不过生肖商品销售的季节性很强，所以也可以在做生
据开生肖生意店的王女士讲，从每年10月1日起，店里就开始着手次年的新款生肖吉祥物的宣传，开始上货，一
销量年年看涨
开这样一家生肖吉祥物礼品加盟店，投资约10万元左右。加盟费需2万元，另需保证金1万元，首批进货约4万
投资建议
因为生肖店的商品特点是集中在半年时间销售，“半年闲”的经营形式会造成不必要的成本浪费。所以鉴于商品的
每个人都有姓氏，所有人们绝不会反感有自己姓氏的产品。因为每个人都有寻根情结，如果在收礼时还能了解到自
经营方式
1.我们可以把顾客姓氏做成图章赋予产品。如“赵府珍品”“刘家珍藏”等，充分满足顾客那种“我的产品跟我
2.全国现有的3000余个姓氏。我们将其收罗整理后印制成不同姓氏的“姓氏渊源小手册”，只要购买礼品。
3.根据顾客的要求。将受礼者的姓氏做成图章赋予礼品之上。正是因为这小小姓氏图章，把送礼者的良苦用心、
4.送礼送个好兆头。我们还可以将蕴含着“福、禄、寿”等多种祈福文化赋予产品及产品包装。带给人们平安、
5.由于每件产品要做姓氏图章。所以每一件产姆必须单独制作生产。由此，我们可以采取“特别订制”经营策略
6.为了突出礼品独一无二的珍贵，可以推出“典藏证书”概念，详细说明此产品由某人为某人特别订制，仅生产
投资方案
要开设姓氏专属礼品店，产品生产是关键。首先要解决生产这种姓氏产品受到的技术、设备及财力等因素的限制，
开设姓氏专属礼品店在店面租金、装修费、开业前杂支、进货资金及流动资金等几部分的投入资金，由于投资者所
品牌营销
要经营好姓氏专属礼品店。就要善于发现和利用他人的网络资源，借力借势、借鸡生蛋，多方寻找发展事业的合作
抢市场就靠“女人”“针对女性消费人群无疑是这个项目最大的市场诱惑。”一直准备搞点小投资的某外企销售主
表示有意加盟的还有不少精明的男性市民。做了很多年小生意的黄先生认为，由于饰品种类实在繁多，一般来说每
15万投资毛利50%
尽管上海目前还没有市民正式加盟，但是不少听说此项加盟的市民已经开始盘算起投入和收益。
就拿那位王小姐说吧，她心理已经比较有谱。“实际投资在六万五左右，包括连锁加盟费3.5万，铺子装修1万
从这家南京公司获悉，他们预测利润在50%左右，每店每年保证10万元利润，超过部分必须向该公司连锁系统
专家建议：不要忽略旅游人群
上海市民对于量贩式销售女人饰品的接受度有多大，现在还很难讲。从某一个程度上讲，这就是这项投资最大的风
除此之外，投资者还应该谨防选址错误，也就是说所选店址不能背离饰品的消费群，如城市边缘、店面被公路或河
创业的启动，首先要有创业点子。创业点子犹如黑夜中的一团火，照亮了创业的路。没有点子就没有创业方向。创
创业点子对创业如此重要，它是怎么降临到每位创业者的头脑中呢？创业的火花不会凭空闪耀，一定是建立在创业
对于一位有着生化技术背景的创业者，一支玫瑰花也许让他突然产生玫瑰花油提炼的创业冲动。基于他的知识和经
对于一位销售背景出生的创业者，一支玫瑰花也许让他突然产生开一家花店连锁企业的创业冲动。他也许会想，这
对于一位网络背景出生的创业者，一支玫瑰花也许让他突然产生网上送花业务的创业冲动。他想，玫瑰花代表爱情
一支玫瑰花还会蹦出其它的创业火花，以上就是几种可能。
但是不管是提炼玫瑰花油，开花店连锁，还是办“玫瑰网”，创业的火花就是在一闪耀中照亮眼前的一点道路。作
要做玫瑰油提炼的创业者，会想到提炼设备购买资金巨大，超出自己的集资能力，想到玫瑰油销售自己不熟悉，市
要做花店连锁的创业者，会想到集中采购对于鲜花而言不变存储，采购、配送中物流成本巨大，鲜花价值太低，连
要做“玫瑰网”的创业者，会想到同质化网站已经很多，网站运行免费已成习惯，难以进行会员收费，代理送花实
创业中的问题太多太多，不走出第一步是不知道第二步该如何迈的。假如在创业火花没有熄灭之前，创业者能迈出
每一个创业都是创业点子诱导的结果，没有创业点子的诱导，就没法进入创业的准备阶段，也就不会有创业的实践
瓜拖鞋采用天然丝瓜做底，丝、麻、鲁锦等做面料，对足部有自然按摩的作用，试用效果非常好。在22日举行的
陈女士说，因为生活中经常接触丝瓜，并了解到它有通络、活血化淤等药用价值，于是一直想在这方面动
陈女士说，随着产品逐渐投放市场，丝瓜拖鞋受到了越来越多用户的喜爱，生产规模也由原来的单兵作战
（一）、腾飞的珠宝市场
短短的二十年时间，中国的珠宝首饰市场成为全球瞩目的焦点。不仅在销售额及数量上令人赞叹，而且珠宝产业也
全球宝石与珠宝业在2007年已经到了以转变求发展的时期。全球珠宝业将经历缓慢的增长，新的市场将会崛起
（二）、珠宝店概述
珠宝店是一个高利润行业，历史已相当悠久。早在店铺出现以前，长途贩运的行商们就重点经营珠宝首饰，为那些
珠宝店的成功重在信誉。经营者必须保证珠宝的品质，因此专业知识必不可少，许多成功的珠宝店老板都是珠宝鉴
（三）、珠宝的消费人群日益增多
1、求财求福人士，适宜佩戴各种能量较强珠宝，世上只此一件，今生与你结缘；
2、爱美时尚女士，佩戴造型独特的珠宝首饰，彰显气质与个性；
3、婚配寿诞人士，质地独特的金银珠宝适合长久保存，代代流传；
4、保值投资人士，有效规避经济风险，弥补货币与房产等对抗市场风险的不足；
5、收藏鉴赏人士，特色产品长期持有，提升修养，提升财富。
在大街小巷风靡过十字绣之后，又有一种丝带绣开始在喜欢女红的青年之中流行。丝带绣起源于浪漫之地——法国
项目介绍
丝带绣顾名思义，就是用色彩丰富、质感细腻的缎带为原材料，在棉麻布上，用一些简单的针法。绣出的立体绣品
丝带绣的刺绣针法与普通丝线绣的针法相同。但其效果又与丝线绣不同，丝带绣的效果粗犷、立体感强、色泽鲜亮
市场前景
丝带绣与十字绣相比要节省很多时间。而且绣法可以随意发挥，只要会用针就能绣得出来。简单的图案一般两天能
经营建议
1、丝带绣可以单独开店也可以在饰品店等小店兼营，店主一定要具有成熟的丝带绣技艺，可以免费教学，促进消
2、店中最好用丝带绣成品做软装修，吸引顾客的目光。同时，销售成品丝带绣。
3、建立会员制，并且帮助会员代卖成品，将消费延长、拓宽。
投资风险
丝带绣和十字绣一样，是一种流行产品。因为技术含量不高，进货渠道不独特，很容易被模仿。投资者可以把小店
店主自述：
5年前，我所在的企业破产了，我也成了有闲人，玩扑克成了我每天主要的消遣。有一天到一个朋友家想玩扑克，
回到家里，我想，把名片做成做成扑克兴许还真能行呢！
第二天，我把我的想法对我做生意的几个朋友说了说，他们建议我试一试。
我到打字复印部做了一张彩色小样，然后就开始到各个商家和企业去跟给他们谈。
我对他们说印一张名片0.1元，一般情况下只有一个人看，而把名片印到扑克上一张只需0.04元(我的成本
一说才知道，居然有很多商家很愿意做。我对他们说要做最少1万张，少了成本太高没法做，我把扑克的点数和花
这样我每副扑克可做54张企业名片，印1万副，每家企业收他们400元到500元，对他们来讲，把这1万副
优势在哪里
陆桐认为，名片跟扑克牌差不多大小，如果把名片做成扑克牌派发有以下优势：
一、更有效。做成扑克以后不会像其他名片和广告传单那样让别人随手扔进垃圾筒，让您的每一分投入都落到实处
二、价钱便宜。电视广告效果虽好，但费用较高，报纸广告不及扑克生动直观，印刷宣传品会被随手丢掉，扑克则
三、浏览量大。一般一张名片只有一个人看，而扑克名片会让他更多的亲朋好友看到。增加更多的生意机会。商家
陆桐还告诉各位创业者，扑克可以开发出多个品种，如个人个性时尚扑克，企业礼品扑克等，并可以按需求定做。
人们对时尚的追求总是尚新求异。眼下，久居繁华闹市的人们开始寻求返朴归真，亲近和回归自然。各种精巧雅致
◆效益分析：
1、投资总额8500-10000元。
2、手编制品利润一般在35-40％左右，平均每天营业额按400元计，则每天毛收入150元左右，月毛收
◆经营建议：
1、因经营时尚制品，须及时了解市场，追踪流行趋势，不断更新，增添新的花色品种。
2、平时对此类信息应多加留意；若自身有设计能力，可自行设计新颖实用的编织品。
3、留意顾客的需求，了解他们喜好并可按顾客的要求开展订做业务，也应有送货上门的服务。
◆投资分析：
1、最好选择在花店、精品店集中的街面或批发市场租一门面房，12-15平方米，月租金500元左右。
2、店面布置：有自然古朴的浓郁乡土气息又不失别致清新的时尚情趣。
3、经营内容：各类手编日用品和礼品。具体品种有：
①柳编制品，清新、自然、纯朴、洁净，令人感受清爽舒畅。如柳编提篮、花篮、衣箱、书架、摇篮以及一些笼、
②麦秸工艺品，各种麦秸编制出的小动物、小玩具、凉帽、凉扇等小用品，深受人们欢迎，又有观赏收藏价值。
③玉米皮编织品，玉米皮纺织的地毯、坐垫、床垫、靠垫、盘垫、提箱、提篮、水果盘等各种样式的生活用品美观
④藤麻制品，如麻编手提袋、麻帽、麻靠垫、藤沙发、藤茶几、藤桌椅等等，目前供不应求，市场走俏。
⑤竹编制品：此外，像竹、高梁秸秆、棕榈叶、蒲草等手编制品市场也非常看好，可以考虑经营一些品种。
4、货源；从江苏、浙江、四川一带规模大的批发市场购进，也可到从事手工编织的农村直接进货。有条件可进行
对于创业中的生意人而言，一年之中，往往关键的就在于最后一个季度，没赚到钱的，要更加努力，趁着年底之前
借此机会，推荐一个年末小本创业高招——免铺货开店新模式：购物返现金网店。
推荐理由：借鸡生蛋模式在网店行业的最新运用，用技术手段解决传统开店的货源难题和弊端，提倡省钱网购的新
推荐理念：我们的创业一定要推陈出新：新的创业理念、新的创业心态、新的运作模式、年尾的新的斗志，必将激
模式运用：“借鸡生蛋”——我们小时候熟知的一个中国古成语，然而发展到今天，它已经成为一种商业中广为大
（一）、那么经过引申了的“借鸡生蛋”为何意
“借鸡下蛋”就是不需要过高的投入，借别人的资金和有利条件甚至是人脑资源，还能借鉴别人已经做出来的东西
反观现今的很多创业者都是白手起家，多数都局限于资金不足，进而限制了他们的发展，发展时也不敢做过多投入
（二）、“借鸡生蛋”模式如何在网店行业新运用！
关键是找好项目，做好策划。具体而言，就是要先找一只“好鸡”、“金鸡”，然后最困难的就是如何利用这只他
新型免铺货网店模式——“购物返现金网店”，正是运用借鸡生蛋模式形成免铺货开店的新创意、新运作，在中国
1.为什么说“购物返现金网店”可以“借鸡生蛋”？
开“购物返现金网店“，您将不需要铺货、不需要管理销售，顾客可以通过您的网店连接到“知名网站”购物，您
可以如此假设：
某顾客通过您的网店去当当网购物1000元，您提成20%，那么您就等到了200元提成，可以返还100元
A多方多赢
这其中的“知名网站”，它已经具备了一定的知名度，你就可以利用它目前已有的知名度来给顾客做个连接的通道
B而且免除铺货的烦恼，不用周转资金
因为不需要铺货，也就不用担心因商品卖不出去而积货压货；而且铺货的费用永久免除了，节省下了不少的开销！
C安全可靠
最重要的是，安全性、信用度方面，此乃“金鸡”（即知名网站）的“真金”之处。因为对于商业，尤其是网络商
2.为什么说“购物返现金网店”可以让你“高枕无忧、轻松操作”的“借鸡生蛋”？
如果顾客通过您的链接去商家购物，系统自动跟踪顾客的购物信息并且在您的网店里详细的显示出订单的详情：订
由此可见，这也不需要您作为店主需要什么高深技术，只需网站上几个按钮的简单操作，钱财滚滚来，金蛋滚滚来
这些知名购物网站，从而免去铺货的风险，顾客通过网店去各大知名网站购物，店主从中获得利润、差价，无需一
社区网站和网络应用迅速的变得越来越炙手可热。伟大的点子使网络发生改变，这已经不是密秘了。年轻的创业者
您有兴趣成为其中一员吗？梦想很简单：通过周密的计划和一些空闲的时间，像您这样的人可以创造一个明智的点
事实上，它们就在您的脚下。您只需要看得更加仔细一点。
这里是11个尚未公开的点子，今天学习了，明天您就富有了。快点！闹钟已经响了。
1.颠倒的工作板
奇迹网上贸易：“网上买卖工作。”
具体含义：网络上的工作板您都知道吗？不是雇主发招聘广告，而是求职者发应聘广告。
交易原理：设计师、开发人员、写手等等任何需要工作的人可以提出应聘要求，以及给搭线的人多少佣金。
可行原因：越来越多的人从事网络工作，有时候工作很难找并且很耗时。如果别人可以帮您找到工作，那不是很好
2.社区咨询
奇迹网上贸易：“对站长负责。”
具体含义：站长为建议付款并获得来自社会各界专家的意见的网站。
交易原理：站长支付金币（或者其他什么币），然后发表带有自己网站屏幕截图的文章，并附上希望达到的目标。
可行原因：观点和建议对完善您的网站很重要。这种方法可以使您避免支付某人巨大的咨询费用，您只需要支付团
收入来源：站长购买金币。比如社区对提交网站的提供咨询服务需要25个金币，您可以收取5个金币，剩下的2
3.网络辩论
奇迹网上贸易：“辩论维基百科。”
具体含义：辩论充斥每个论坛和网站。他们几乎不受控制，并且缺乏条理，没有深度，不够确凿等。一个管理良好
交易原理：提出一个辩论话题，选择正方或者反方，陈述您的理由，然后鼓励别人辩论。
可行原因：每个人都喜欢表达自己的观点，您的工作是让他们表达观点并控制好辩论的过程，然后您可以赚点钱。
收入来源：人们有可能会支付一点点的费用来辩论，但是，您的收入来源主要应该是广告联盟或者其他匹配的广告
4.网络管家服务
奇迹网上贸易：“您的网络管家。”
具体含义：是否有想过网络购物，但是有不想为了飞机票和电影票而花费太多的时间去搜索或者填写长长的表格。
交易原理：您通过邮件、短信或者语音系统向您的网络管家提出要求，例如，“两张晚上8点的虎胆龙威电影票”
可行原因：目前，外包和个人虚拟秘书成为热门的话题。领先的网络管家服务会有很大的市场。世界上有很多大忙
收入来源：按月收取费用或者按次收取费用。
5.现场拍卖网站
奇迹网上贸易：“现在就买。”
具体含义：在线拍卖网站很好，但是很少做得和实地现场拍卖那么好。我想现场拍卖网站还有待完善的地方。
交易原理：比如销售iPhone，您只能先为顶部的标的投标，标的只在几分钟内有效。投标是现场的并且有担
可行原因：作为一个销售人员，把商品列出来、引起共鸣、然后迅速卖掉的做法越来越难了，一个简单的现场网络
收入来源：只是收取成功交易的佣金。您必须想方设法保证所有的拍卖都是真实的，您或许可以要求用户在叫牌之
6.技能交易
奇迹网上贸易：“交换技能而不是钞票。”
具体含义：一个和别人交换技能的网络中心。不需要为服务付费，您只需要的简单的交换您的技能。
交易原理：需要做些什么呢？发表一则“求助”广告，并附上您的技能和您的技能应用的例子。
可行原因：互联网上有成千上万的技术一流的设计师、开发人员、作家、图解员、音乐家，等等。但是目前没有一
收入来源：按月收取费用，或者按每次交换收取费用，或者为联系资料收费。
7.畅销书、DVD、游戏和CD出售
奇迹网上贸易：“快速销售带有条形码的任何商品。”
具体含义：您是否藏有一些您不会再用到的书籍、游戏、DVD或者CD呢？这令人有点害羞，不是吗？一个网页
交易原理：登录，扫描您的书籍并定价。工作完成！这可以作为一个网站运作，或者可以独立应用，如链接亚马逊
可行原因：成千上万的人有一大堆没有用的书籍、游戏或者其他东西。但是他们都很懒把这些东西整理出来！这就
收入来源：从书籍销售中赚取佣金，或者收取软件固定费用——如果您采取独立应用的方式。
8.稍后阅读网站
奇迹网上贸易：“网络阅读清单。”
具体含义：一个网络社区阅读清单。RSS浏览器很好，但是不够社会化，有些人或许还不适应。我们需要的是每
集合阅读、存档和分享的网站永不过期，特别是对不懂技术的人。
交易原理：是否遇到过这种情况——看到一篇好文章，但是有没有时间阅读呢？您可以添加到收藏夹，但是您或许
可行原因：RSS浏览器很热门，但是社会共享的链接更加热门。如果把两者结合起来就好了，有个Firefo
收入来源：通过广告赚钱，广告是一个很好的基础的商业模式。
9.现场房地产物价指数
奇迹网上贸易：“您的房子现在值多少钱呢”？
具体含义：一个现场房子价格网站后面需要有一个强大的数据模型，使房子的价格都显示在一张地图上。在某种程
交易原理：数据模型可能会非常复杂。您需要依靠一个社会因数来调整您的价格，并且在之前的房价、本地趋势、
可行原因：每个房东都想知道他或她的房子值多少钱。对大的房地产投资商来讲，跟踪并几时了解房价是很重要的
收入来源：这个点子赚钱的可能性是无限的，包括房子销售佣金、联盟销售、房地产经纪人和房地产投资商的广告
10.网站出售
奇迹网上贸易：“买卖网站的地方。”
具体含义：如果您有一个建好的博客要出售，您会拿去哪里卖呢？在网站出售市场上还没有主导者。是什么妨碍您
交易原理：在一个固定价格或者拍卖最低价格基础上，列出您要出售的网站的特点，包括屏幕截图、流量、Pag
可行原因：域名出售是一笔大交易。但是在一个合理的价格上出售网站，或者通过可信的途径购买网络财产仍然更
收入来源：收取成功出售网站的佣金，或者收取每次服务的费用。
现代人的生活节奏快，工作压力也很大，写字楼里的白领们根本无暇准备午餐，往往只随便吃点小吃，或去麦当劳
阿欣准备利用自己出色的厨艺，在一个公司林立的商业区开家餐饮店，可是广州繁华地段的房租贵得惊人，一个不
阿欣查阅了大量的食谱，为顾客精心设计出20多种不同风味、搭配合理的套餐。她准备了一台二手笔记本电脑，
阿欣印了3000张折叠式加香名片，外层有“网上餐厅”的网址和电话，展开后又有各式各样的套餐和靓汤名字
漫长的三天熬过去了，心急如焚的阿欣终于等来了第一单生意。渐渐地网上订餐的人逐渐增多了。随着时间的推移
每周一，阿欣就把一周的配餐计划发布在网页上，每天按时上网接收订单。她每天早上5点就去菜市场精挑细选
现在除去成本和员工开支，阿欣的“网上餐厅”每月已至少有1万元的毛利。如今的阿欣正全力筹备建立一个餐饮
未来的手机网游市场也是一个潜在的商机，去年我国的网游市场规模为20几个亿，而手机网游也被预计为3g时
现在开一家手机游戏加油站，完全可以在3g来临前培养好自己的目标消费群体。一旦3g来临，手机网游巨大的
（一）、市场基本空白
手机游戏加油站主要业务是为手机用户提供小游戏、彩铃、彩信等手机增值业务。手机游戏加油站目前还是一个新
（二）、手机游戏驾驭站对比网上下载
1.方便实惠。在价格大致相同的情况下，在手机游戏加油站购买游戏的消费者可以实现先试玩再付费，但只要在
2.操作更简单。消费者在加油站购买游戏省去了网上下载时的操作繁琐。
3.固定的服务点也可以满足消费者足不出户的愿望。通过出售SP（增值服务提供商）提供的手机游戏卡，如消
（三）、潜在商机
由于手机游戏的产品更新率很快，也给手机游戏市场带来源源不断的商机。据一位SP介绍：“去年我国的网游市
（四）、开店成本不高
小店不需要太大的经营场地，2至5平方米即可，房租每月在300―1000元。设备投入大约5000元即可
（五）、效益分析
除了提供下载服务，手机游戏加油站的另一利润点是出售各SP提供的手机游戏卡。一般销售商的价格是游戏卡面
（六）、开店小贴士
1.开手机游戏加油站的目标消费群体其实是一个固定的消费群体，可以考虑对顾客实行会员制，定期向其邮寄游
2.游戏的利润很大，但是在手机游戏还处于发展的初期，彩铃、彩信将会是主要利润点，所以在开店选址的时候
3.除了手机游戏与彩铃等，提供其他的一些简单的类似的时尚服务同样可以吸引目标消费群体，如出售QB卡、
手机娱乐消费的主要消费者是18至30岁之间崇尚时尚的高中收入群体，这类型群体有个共同特点：消费能力强
包括手机游戏在内的手机增值业务已经成为消费的新亮点，手机娱乐业务也许会成为下一轮投资新热点。
在淘宝上潜了有一段时间了，发现很多掌柜都抱怨自己的生意不好，希望得到一些帮助。本人并没有开店，但在公
开门见山，想要生意好，就必然得先吸引顾客！新奇的商品固然吸引顾客，低廉的价格也必然吸引顾客！但是因为
怎样做呢？很简单，宣传！如果一件商品被一个人浏览和被一千个人浏览，效果肯定是大不一样的。但宣传也是需
第一类：
很多掌柜都在自己的QQ、MSN里写上自己的店铺地址，也有很多掌柜去和自己商品相关的论坛去灌水，这些做
第二类：
去年，商务留言软件很猖狂，但由于性质太恶劣，很多知名网站都采取了相应的措施。可到现在，即使像SOHU
第三类：
还有一些推广方式见效可能会比较慢，但是比较持久，例如丰富完善自己的网店内容，互添友情链接，或者干脆建
当然，关于推广不只是这么简单，其实还有很多方法和技巧，一句两句说不完，稍后继续追加。欢迎大伙跟贴讨论
高级定制服一直以来是为极少数人量身定做的奢侈品。其实不仅买高级定制服是高消费，卖高级定制服同样是一桩
投资分析
店主不需要掌握太多的裁剪技术，只要对服装和电脑略知一二便可，多数工作可交由电脑帮忙。
生意来了怎么做首先，让顾客通过电脑选好自己中意的服装款式，再用数码相机将顾客的身材图像输入电脑，即可
创业成本
1、高性能台式电脑10000元左右：由于工作任务主要以处理图像为主，所以要求电脑的显卡型号越新越好，
2、单反数码相机60000元左右：为消费者的体形成像，镜头要具备突出的室内人物照相效果。
3、高分辨率的扫描仪20000元左右：扫描仪类型为平板式、ADF连续多页扫描、透扫；光学分辨率为48
4、彩色商用激光打印机10000元左右：最大打印幅面为A4；硒鼓型号为Q6470A黑色、Q7581A
5、制图软件AutoCAD：该软件功能较全面，可以在网上下载。
6、“电子裁缝”系统软件。（这个可以开发）
市场前景
电脑裁缝店目前还是一个空白，试一试，你也许会有一份意外的收获。
在围绕“电子裁缝店”的创业过程中，最大的感受就是一定要善于捕捉生活中丝丝微微的创业灵感。很多人准备创
看过阿玛尼在上海举行的高级定制服电视直播的人很多，然而是不是都在看过之后想到其中可能蕴藏着庞大的潜在
网上开店的人不少，能赚钱的人不是很多，究竟做什么才能赚钱？
现在网上开店有两种方式，一是租用公共网络平台，二是注册自己的域名，当然也有人利用自己的博客平台也是个
1、找一个访问量大的平台
在网上开店，重要的是有很多的人来访问你才可能发现潜在的顾客，所以，一个访问量大的网络平台至关重要。
2、留住老顾客最重要
要想抓住新顾客是非常难的，网民们随机性很大。而且，网络上展示产品的空间非常有限，网民对所展示的产品款
3、零售和批发一起做
只做零售的话，你的收益很难得到保证，比如在易趣上开店做零售，你希望自己经销的货品能有好的销路，就需要
4、实地考察制造商
网上销售的货品一般价格是比较低的，但是价格低不代表质量劣。在网上销售，卖家必须对自己的货源质量要能保
5、经营特色东西
如果经营别人有、你也有的东西，要想赚钱只能是血拼价格。但是要想长久生存，必须要经营自己的特色货物。
对于新手，可以到网上大卖家那里进货，这样比直接从厂商那里进货还要便宜，因为厂商对新手的量一般都没有兴
7、发帖子自我宣传
如果没有费用买那么多的推荐位的话，可以在一些访问量很大的论坛上发帖子来宣传自己的店铺和货品。
成功经验
求质量讲个性
天夕紫紫是做首饰起家的，她的生意现在越做越大，商品甚至卖到了国外。珠宝首饰是她的招牌货。为保证质量，
越来越多的年轻人迷恋网络游戏,致使网游产业成为一个赚钱新商机.年轻人聚集处网络游戏的无不“钱力”十足
网络游戏玩家已从最初的几万人发展到现在的2300万人，去年网络游戏产业年产值达到24.7亿元，预计到
贾哲是这家游戏周边专卖店的老板，他自己也是个网游的发烧友，收集了许多珍贵的网游纪念品。店里最抢眼的是
小贾说，他自己也沉迷过游戏，但是现在很感谢游戏。游戏周边潜藏着巨大的商机，可以给他带来财富。大部分的
小贾的创业路程并不顺利，他曾在城市最繁华的路段开过一家网游专卖店，不到一年就被迫歇业。他体会到网游的
这一次，他离开了市中心，把小店开在一所著名高校的附近。在学府附近这种店相对来就比较显眼，很容易引起潜
现在到他店里来的顾客，65是游戏爱好者，还有35的顾客根本不玩游戏，他们只是喜欢这些个性十足的游戏产
开业才六个月，每月营业额达到了3万多，除去房租1500，人员工资3000，水电税费500，能有1万的
投资人群：中小投资者，对游戏周边及动漫市场有一定了解
顾客人群：网游爱好者，对小商品有兴趣的顾客
记者手记：开这种店铺，老板一定要了解游戏市场。同时最好是多请几个员工。最少需要2到3个店员，因为很多
1，博客赚钱需要一个很长的努力协调的过程
我已经写了五年的博客了，但在第一年，我完全不是以赚钱为目的，虽然我在这一年学到了很多关于博客的技巧。
经常有人这样跟我说——我在接下来的几个月内要赚XXXX美金。对于一个新博客来说，这怎么可能？
根据最近的统计，Technorati排名前100的博客，写博客的时间平均都超过三年。建立一个成功
2，博客赚钱需要运气。
虽然我很少跟其他的博客提起，事实上我在很多时候都很幸运。我很幸运，我在博客还不多，竞争也不激烈的时候
我也是无意中发些能够通过博客来赚钱。
我第一个赚钱的博客就是在那时候开始的，选取的主题是数码摄影。虽然当时我不知道我在干什么，但事后证明，
我在恰当的时候碰到了恰当的人。
一些优秀的博客在恰当的时候发现了我。
3，博客赚钱需要大量的工作
最近写了很多文章，关于少即是多的理念，但这并不意味着你心血来潮的写上几篇，然后流量和钱就会蜂拥而至。
4，绝大多数blogger通过博客赚不到多少钱
我习惯于用体育运动来打比方，任何一种体育运动，参与的人数都很多，但是靠它来赚钱的人较少，靠它来谋生的
5，博客赚钱很艰难。
虽然很多博客刚开始的时候都经营的非常好，但是很难一直的坚持下去。新的想法越来越难以捕捉，他人的批评越
各种网上商业模式优缺点分析
——有感于2007年秋天出现的“B2M2C”网上连锁超市模式
（一）、网上开店已成为一个有足够吸引力的创业新途径
据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示，2006年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另
中国已有超过十万个用户在淘宝网上直接解决就业问题。用户普遍反应，网络销售超低成本和快捷的形式是他们作
但是你真的准备好了吗？用普通的开店模式在网上真的很容易就成功了吗？你是否发现你没有合适进货渠道？没有
是的，如果只用和别人一样的模式在网上开小店，很难与网上大的专业店竞争，他们有实体店，有全职的雇员，有
（二）、目前B2C和C2C主流模式类型和优缺点分析
目前针对零售消费者的电子商务以下四种主流模式：
(1)基于B2C的自营网上商城模式
优点：容易建立良好信誉；产品齐全，一站式购物体验。
缺点：广告成本高昂且效果不佳、运行成本高昂、商品价格相对较高。
(2)基于B2C的他营网上商城模式
典型范例：新浪网上商城(
优点：运行成本低，商品价格相对较低。
缺点：产品分类销售为主；人气不足，在消费者中知名度不高，点击率不高。
(3)基于C2C的专业店
典型范例：淘宝(htt
优点：运行成本非常低，商品价格比较优惠；起步早的依靠货物优势和客服优势建立较高的知名度和信誉度。
缺点：产品分类销售为主；竞争非常激烈，后来者起步较为困难。
(4)基于C2C的业余店
典型范例：淘宝、易趣上的个人小店，大部分为业余爱好，补帖家用性质。
优点：运行成本极低，商品价格可以非常优惠。
缺点：产品分类销售且品种非常有限；进货渠道不畅，库存成本压力大；竞争非常激烈，起步时信誉度和知名度的
（三）、分析B2M2C模式的优缺点
典型范例：“麦德好”网商联盟网站(
1、B2M2C模式基本概念
简单的说：“B2M2C”=“B2M”+“M2C”，M是指“middle”，就是通过一个网站平台将众多
分层次来说：首先，B2M2C模式是在针对个人消费者的B2C和C2C模式基础上演变出来的一种新模式；其
2、B2M2C模式优点
(1)商品种类丰富，打造一站式购物的网上超市
由于采用先下载，后进货的销售模式，集中了大家的销售力量，原来的网上小店加入连锁后，就变为网上超市，初
(2)网上网下联动宣传，多种方式取得良好宣传效果
由于将采购和物流配送的工作分离出来，连锁会员店主可以有更多的精力投入到广告宣传和售后服务当中，也可以
由于集中了大家的力量，网站平台会定期会制作精美的样品册、宣传页和样品套装，供连锁会员店主在网下对周边
从目前成功的网上小店来看，与周边消费群建立良好的关系是非常重要的一个因素，不仅通过网上的交流，还有网
“今天要想从网上赚出大钱来很难，但从网上赚钱一定会是明天的趋势。未来２－３年内网上开店、网上购物、网
对于网上创业，有两种人的观点是要不得的。第一种人，眼光始终是瞅着天的，满脑子只有丁磊、陈天桥，特别是
正如前文的引言所云，网络经济、电子商务一定会是明天的趋势，这是中国乃至世界经济发展的潮流，是不可阻挡
一种经济浪潮的来临势必会催生一批批的财富英雄，但这并不意味着我们的创业者就可以利用网络一夜暴富。网上
所以，网上开店的创业者，在创业初期，不能好高骛远地一味追求发大财，否则，期望越高，可能失望也就越多，
对于我们的创业者来说，网上开店是最适合不过的一种创业方式，无须太多的资金，无须专业的技术，这些都是它
当然，网上创业还有很多别的途径，如本期策划里的“网络策划”一文，给我们提供了另一个网上创业的思路和方
网上创业的成败，关键在于心态。对于网上创业这样的新事物，我们更多地是要去经历、去探索、去学习、去积累
第十部分各行业创业必胜秘知
从一家小小的咖啡店发展到美国最成功的公司之一，星巴克取得了让人瞩目的成绩。一杯咖啡，不是什么贵重的商
1．从良好的经营理念开始
星巴克之所以取得极大的成功，是因为其前所未有的投资理念：将咖啡馆打造成社交场所。咖啡馆不再只是去喝杯
2．志向远大
星巴克1971年在西雅图的派克市场开了第一家店。当时公司规模很小，但创业初期就有远大的抱负。公司19
星巴克是稳扎稳打增长业务的。它肯定不是那种一夜暴富的公司，但是坚持、耐心、过人的经营及财务运作使其成
3．打破常规思维
星巴克的优点在于其发现机会的能力，有时甚至不惜违背零售规律。星巴克超常规思维的能力是其它发展壮大的小
这一点表现在星巴克发展不动产的模式上，已经成为传奇。它对各个分店选址时从不遵循零售业的金科玉律，不是
星巴克违反常规，追求集中分布，以此来增加总销售量和市场份额。这种做法虽有风险，但已经见到成效：地毯式
4．选对合作伙伴
星巴克的经历证明，即使是大公司也需要别人的?明来达成自己的目标。实际上，星巴克成功的一个主要原因就是
1996年，星巴克与百事可乐公司建立了合资企业北美咖啡联合公司，销售罐装的星巴克星冰乐混合咖啡饮料。
为展示并完成社会承诺，星巴克还同许多组织形成了合作关系，其中有保护国际（ConservationIn
通过与适当的公司建立战略合作关系，星巴克才得以达成目标、开拓新市场并增长其底线。要想自己的小公司成功
5．营造独特的体验
星巴克开创了一种独特的零售体验，怡人、舒适、轻松，让顾客向往并吸引其一再光顾。在星巴克的店里，有舒适
星巴克的产品革新和氛围营造都旨在让顾客和咖啡时体会一种美妙的体验。结果是，顾客确实会有一种愉悦的感受
6．让顾客满意
星巴克的成功很大程度上源于其为顾客着想的态度。星巴克时刻信守这自己的承诺：随时随地为顾客提供最满意的
星巴克竭力做到不让任何一个顾客有不愉快的体验。因此，公司的很多策略---从集中开店，到有些地区的免下
星巴克决定集中开店，正是看到人们不愿排老长的队去买一种奢侈品。顾客们不会为了买上一杯豪华级的咖啡而耽
7．抓紧顾客的腰包
以咖啡作为主营产品的星巴克不断推出新产品，以便顾客进行更多消费。星巴克知道，顾客喝咖啡的同时还需要点
即便是许多店里提供的无线上网服务，也是促使顾客增加消费、增长销售量的隐而不露的妙招。顾客在店里呆得越
8．推出新服务
星巴克能迅速想出新点子、推出新产品，这也是其极有利的竞争优势。严格的制度革新体制让星巴克各分店总能保
星巴克在各个分店对许多新想法进行了尝试。公司计划推出新的食品种类如热三明治和早餐，以及新型饮品如咖啡
9．管理有方
星巴克有一支经验丰富的管理团队，不断为公司策划成功的战略。其最成功的决定就是合作经销、但同时确保公司
星巴克的管理团队还善于利用资源。星巴克用内部资金流动来促进其业务不断增长。其它规模类似星巴克的公司每
星巴克和小公司的主要差别之一就是其雄厚的管理资源。它有财力雇用最优秀的人才负责各项工作，而许多小公司
但是我们必须看到，星巴克也是过了好几年才有能力雇用这支促其成功的管理团队的。现任总裁，星巴克许多成功
10．多样化的收入途径
星巴克知道，优秀的企业不会把所有的鸡蛋放到一个篮子里来孤注一掷。因此，它力求不过分依赖某种产品，这样
在谈论别人的成功经验时，如果只是单纯的感叹，那这些经验永远是别人的传奇，从中发掘对自己有利的东西，也
也许，星巴克已经成为了随处可见的咖啡店，也许，在里面你能品尝到香浓的咖啡，体会到周到的服务，但是，如
在这里，我们从中提取了有关星巴克的一些与营销学有关的经验，这些经验绝对值得营销人铭记于心。
11．一切集中于“熟悉”
星巴克的所有产品都拥有人们非常熟悉的外包装，这能让人们对这个品牌产生一个固定的、深刻的印象。
如对家具的选择，固定的装饰和摆设，产品的名称，甚至杯子上附带的信息、图形，等等。可以感受得到，在星巴
其实简而言之，在星巴克绝对没有多余的东西。相应地，那些“多余的东西”也不应该出现在你的企业里。
事实上，每一个企业，无论它的空间多么小，只要努力地去增强自己的品牌在公众间的熟悉度并能够有意识地与客
12．注重你的“品牌意识”
斯科特·菲茨杰拉德(F.ScottFitzgerald)在《了不起的盖茨比》一书的第一页，将人格界定
星巴克将这句话变成了一种科学理论。实际上这就是我刚刚谈到的隐藏在星巴克背后的“熟悉度”。这个品牌具有
为什么会有人在意什么音乐是“我们正在倾听的”？你认为通用汽车的广告音乐符合你的音乐口味，还是惠普的广
我们尊重星巴克的营销策略，因为每当它说“我们”的时候，这对我们来说其实意味着更多的东西。
星巴克盈利的途径，其实就是通过一种“共同的情感”。你不妨与星巴克对照一下，看看你的品牌是否也是这样做
13．不要尝试赚顾客的每一分钱
尝试着用“激进”的逻辑思考问题：顾客买了一杯咖啡，然后坐下来悠闲地消磨5个小时。当然，这在企业管理文
而真相是，星巴克舒适的椅子和沙发都成了与“时效”经济相违背的东西。星吧克巧妙地创造了一种“忠诚”工作
不要将你的顾客过于“货币化”。你该做的，就是创造一个良好的消费环境，让你的顾客不觉得自己被人用枪瞄准
14．混合与模仿的强大力量
星巴克绝对是一个重组文化营销的大师。它有一点美国化，如同经典小说《白鲸》所具有的美国味。它拥有独特的
但如果你不做咖啡店生意，这些跟你有什么关系吗？答案是肯定的。无论是消费者还是企业本身，我们都置身于一
星巴克不仅推崇自己的产品，他们对自己的经营理念同样相当尊重。从实际情况来看，他们有理由这样做，如果把
星巴克很少做广告，或者说，他们很少自己主动去做那种花钱的广告。这是一个很简单的道理，如果有人帮你到处
文化营销策略与星巴克的硬件与软件设计
在20世纪八十年代之前，世界没有统一的世界性咖啡品牌，而只有速溶咖啡品牌。而从那个时代开始，星巴克是
星巴克自1999年进入北京，2000年登陆上海以来，短短六年时间便风行中国的各大城市，目前在中国已经
在这个过程中，星巴克的文化策略进行的特别成功，而核心就是积极运用战略性公关工具，进行品牌传播。星巴克
既然咖啡的消费是一种高端的文化消费，那么，星巴克必须在基本品质和质量方面打造文化型消费的基本品牌价值
（一）以倡导全球高端咖啡文化为基准，制作高标准咖啡，建立保证质量与口味的标准化作业流程
为倡导咖啡文化，并且形成口碑传播效应，星巴克高调购买全球高品质的高原咖啡豆，命名特殊的烘焙方法，围绕
（二）以消费者的消费习惯出发，精心设计店面选址
作为文化消费场所，星巴克从特定消费者人群入手，根据消费者的消费习惯选择相应的地址，构建一个能够满足文
（三）构建家一样的舒适服务体验
同样，从星巴克追求的价值目标出发，追求每一家店的品牌形象一致，同时，每一家店面都呈现出独特的风格。店
星巴克注重整洁的员工仪表，是经营决胜的关键之一。星巴克的员工十分年轻、富有活力，员工的服装干净、整洁
（四）坚持顾客至上的理念，推出创造顾客体验的表演式服务
重视顾客在咖啡店的体验，以文化为导向，构建服务体验和服务创新的基础。现代企业塑造品牌一个非常重要的手
在服务过程中，店员不仅要表现出知识的专业，而且要流露出自然的亲切与热情，拉近与顾客间的距离。顾客到星
最近，中国的丽江也达到了这样一种状态。丽江在整个街区的两旁，安排服务人员，而且都具有对歌的能力，并且
事实上，把星巴克打造成第二个会客厅，本身可能有两个问题：一方面，需要参与的消费者希望扮演主人的角色；
（五）清晰准确的品牌定位引导
星巴克咖啡在品牌经营方面，把品牌和消费者的生活联系在一起，提出让星巴克咖啡成为人们日常生活中的第二客
立足消费者口碑传播的战略性公关策略
星巴克咖啡，不是通过品牌的硬性广告进行传播，而是开发新的模式，而这种新的模式就是战略性公关，即把企业
（一）将独特体验作为广告
星巴克的创始人霍华德·舒尔茨意识到消费者与店员在品牌传播中的重要性，另辟蹊径设计了自己的品牌传播方法
星巴克经营者认为，在服务业最重要的行销管道是分店本身，而不是广告。他们的口号是：“我们的店就是最好的
（二）积极抓住公关传播机会，塑造品牌影响力
营销公关，是指企业为改善与社会公众的关系，增进公众对企业的认识、理解与支持，树立良好的企业形象而进行
星巴克公司在促销策略上独具匠心，特别擅长于营销公关。星巴克咖啡通过在重要社交活动和公益活动的新闻宣传
（三）大力赞助社区公益活动，扩大品牌知名度
最近几年，星巴克在赞助社区公益活动方面不遗余力。例如，在美国，成立“星巴克基金会”，以开展赞助文盲、
支撑星巴克的管理基础与股权基础
（一）经营理念先进
星巴克咖啡的经营理念体现在六条行动指导原则上。第一条“提供完善的工作环境，创造相互尊重、相互信任的工
（二）以直销经营为主、质量可控的渠道策略
在星巴克咖啡三十多年的发展历程中，一直坚持走公司直营店路线，在全世界都不要加盟店。星巴克咖啡认为，品
（三）建立规范的作业模式
作业标准化，是在连锁企业作业流程中，各工作项目均标准规范且定义明确，所有员工均依照操作手册的规定完成
（四）积极培训人员，形成“体验”竞争能力
星巴克一个主要的竞争战略，就是店员在咖啡店同客户进行交流，为此要特别重视对员工与客户沟通能力的培训。
一个成功品牌的打造，少不了一个长期的过程，更离不开发展之后的维护。利用自己的营销策略，星巴克拥有了自
如今，越来越多的人每天为去哪吃、吃什么而发愁，与此同时，很多餐馆老板也在发愁：自己的店和别家的菜品差
概念一：汉服回归
这两年很多城市里兴起了汉服热。今年初，上百名内地学者联名发起倡议，建议将汉服定为国服、汉族运动员着汉
走进位于北京三路居的一家餐馆，放眼望去，里面的客人都穿着汉服盘腿坐在床榻上，端着菜盘的“小二”穿梭在
概念二：奢华怀旧
老北京、老上海，有很多已经逝去的奢华经典至今为人所怀念。那些过去只属于《京华烟云》里那种大户人家出入
位于北京东四九条66号的“新红资”是其中的一类。沿东四九条胡同向东摸黑走150米，见一黑瓦朱门宅第，
另外一家怀旧怀到底的餐馆叫紫滕庐。从东华门西行，可于三更半夜里穿过故宫午门广场，环顾周遭，高耸的红墙
概念三：文化苦旅
正如冯小刚版的雅虎广告中范伟所表现的那样，很多“先富起来”的国人们，不管有没有文化，都在标榜文化人
“四合院”是一间文化餐馆，位于紫禁城以东50米之遥的东华门95号。一楼是一个西餐为主的古朴大厅，一进
后海银锭桥有间酒吧，没有任何名字，也没有标志，老板姓白，特“个”——即使酒吧全空着，你敢不预约就来
概念四：另类到底
霄云路上有间餐厅，走进才发现不但外面的铁窗、金属护栏和厚实的外墙给人以新奇的感觉，内部装饰也与京城所
在这里，你可以品味到各种不同风格的菜式，东南亚、川菜、台湾莱，一律被冠以各种稀奇古怪的名字，而由餐
事实上，在这样的另类概念餐馆里，口味感受已经退到其次。现代的人们对于口味的追求总有个穷尽，但对创意的
创业难，守业更难，而把事业做大做强更是难上加难。创业者可以凭借独特的产品优势，在市场的夹缝中杀出一条
对于中小投资者而言，恐怕没有什么行业比餐饮业更吸引人了。一则投资可大可小，既可独立经营，也可联营、加
然而，任何一个行当都是一门学问，常言说“隔行如隔山”，餐饮业并非想象中那么简单。众多“门外汉”涌向餐
餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人，做3年才算入门；想当甩手掌柜，不出3月就得关门。一个餐馆，从
我们通过对餐饮业内几十家企业的跟踪和调查，为创业者解读餐饮企业内在的经营规律，挖掘餐饮业做大做强所需
产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，创意是思想的火花，因经验的积累而迸发；创意是开创市场的倚天
口味创新：敢为天下“鲜”
餐饮业像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各行各业的人醉心其中。进入餐饮行业的人形形色色，或者是因为生活
对于中小投资者而言，餐饮业门槛低、投资孝收效快，进可攻，退可守，简直就是天生的投资宝地。然而就研究看
餐饮业内有句话叫：“眼光是金，特色是宝”。虽然经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在餐饮
福寿螺的推广，重庆歌乐山镇因“歌乐山辣子鸡＂而闻名全国，他们通过新料旧做、旧料新做，创出了自己的“看
纵观国内成功的餐饮企业我们可以发现，其竞争的三大法宝就是口味，口味，口味。换句话说，特色菜，人无我有
虽说任何一种菜品都是从原有口味基础上进行创新的，个人认为，仅靠几个人的闭门冥思毕竟有很大的局限性。因
对于小本创业者来说，小吃店一直是一个热门选择，投资少、收效快并且经营简单，你不需要太多经验与资金就能
顾客定位
小吃店的消费普遍不高，属于大众消费，顾客的定位上是老少皆宜。
地点选择
只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码
店面布置
最基本要做到清洁光亮，窗明几净。用大笔金钱装修店面绝对没有必要，顾客食用小吃时，很少关注门面的豪华与
价格品种
价格方面，最好是适应大众化的价位，价格约在2～5元，不要搞“拉郎配”，否则容易引起不满。品种方面，不
经营策略
价钱便宜，品种繁多固然很重要，但是更关键的还是味道。凡是与吃有关的行业，都注意顾客的口味，吸引回头客
烹煮小吃时应抱着宁精勿滥的原则，卖完之后再进行适量烹制，以保持产品时常新鲜，因为小吃最忌隔夜。如果有
开张必备
开张一定要有的设备有桌、椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒等。资金有限者可以自己充当伙计，或叫父母、亲
可以看到，开一家小吃店是非常简单但是却也需要一定技巧的工作，对于那些初级创业者来说，这样的项目正合适
近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日
企业搞连锁经营必须抓住统一经营这一实质性的问题，结合餐饮业生产经营的特点，积极扩张，形成一定规模，是
建立中心厨房是统一加工的必要保证中式餐饮业连锁的难题之一就是菜肴无法统一加工，造成同一品种食品品质不
成功的洋快餐一般都建有完善的中心厨房，原料采购、加工(包括分选、去杂、切配、初步熟处理)等工序全部由
中心厨房为保证连锁店原料质量稳定，最佳方式是建立原料基地。首先要拥有自己的专业原料生产基地和厂家，在
中心厨房要满足多个分店对主要原料的庞大需求，靠手工劳作是无法完成的，只有实行工厂化管理，充分利用机械
提高科技含量和现代化水平是统一质量的基础中式餐饮业连锁面临的最严峻问题，是如何提高行业科技含量。纵观
首先应对中餐品种、质量进行研究，将传统烹饪技艺与现代食品工业化操作手段相结合，完成由传统经验型向科学
要实现连锁经营，保持各连锁店质量一致，就必须采取措施，将厨师个人对菜肴质量的影响降低到最低。要仔细研
厨房设备的装配程序直接影响生产过程的科技水平。洋快餐和西餐设备分工细致，烤、炸、蒸、煮、扒都有专用设
建立连锁经营的方式后还必须建立一套完善的检验系统。单一地以色、香、味、形、质几方面进行感官评判，主观
提高管理水平与手段是统一管理与核算的前提连锁经营不仅仅是经营方式的重大变革，同时也是企业管理的一次革
制订运营手册是提高和统一管理水平的有效手段，有利于连锁企业的科学管理，形成可以传授的系统性知识，并形
为确保产品和服务质量，中式餐饮业必须组织专家对传统的产品和烹饪技术以及管理体系进行提炼和总结，按照科
实现科学化、规范化、现代化的必要条件是建立一个与管理一体化相适应的信息系统网络。目前中餐业的财务核算
在连锁企业中，总部是管理中枢，配送中心是信息中枢。总部既要统一控制进货、库存、价格和企业标志，又要不
由于餐饮产品大多不易进行条码标记，连锁超市常用的MIS、POS网络系统的应用受到限制，故中餐进行计算
企业要扩大规模，进行规范化的连锁经营，需要高素质的管理人才。连锁经营是一种技术含量高的流通经营方式，
改善就餐环境与服务方式餐饮产品不仅提供食物，还同时提供服务与环境质量。洋快餐注重环境设计，产品的整体
中式餐饮业目前就餐环境与服务方式差别较大。真正满足大众需求的干净优雅、实惠、服务规范的大众便民餐饮少
中式餐饮业要在竞争上占有优势，保证各连锁店在服务上具有统一性，需要根据自己的特点形成服务上的优势。在
对于中小投资者而言，恐怕没有什么行业比餐饮业更吸引人了。一则投资可大可小，既可独立经营，也可联营、加
然而，任何一个行当都是一门学问，常言说“隔行如隔山”，餐饮业并非想象中那么简单。众多“门外汉
创业难，守业更难，而把事业做大做强更是难上加难。创业者可以凭借独特的产品优势，在市场的夹缝中
餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人，做3年才算入门；想当甩手掌柜，不出3月就得关门。一个
我们通过对餐饮业内几十家企业的跟踪和调查，为创业者解读餐饮企业内在的经营规律，挖掘餐饮业做大
产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，创意是思想的火花，因经验的积累而迸发；创意是开创市
口味创新：敢为天下“鲜”
餐饮业像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各行各业的人醉心其中。进入餐饮行业的人形形色色，或者是
对于中小投资者而言，餐饮业门槛低、投资孝收效快，进可攻，退可守，简直就是天生的投资宝地。然而
餐饮业内有句话叫：“眼光是金，特色是宝”。虽然经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要
福寿螺的推广，重庆歌乐山镇因“歌乐山辣子鸡＂而闻名全国，他们通过新料旧做、旧料新做，创出了自
纵观国内成功的餐饮企业我们可以发现，其竞争的三大法宝就是口味，口味，口味。换句话说，特色菜，
虽说任何一种菜品都是从原有口味基础上进行创新的，个人认为，仅靠几个人的闭门冥思毕竟有很大的局限性。因
1.你的潜在顾客能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业
2.通过电子邮件，定期向你的顾客及潜在顾客发送邮件。
其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限
3.如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。
你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾
4.时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子?
5.尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。
6.你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。
这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师
7.参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与
8.相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行
9.必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人
10.谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，
11.在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品或服务表示满意或赞许的信函。这样
12.坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃!万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月
最近，有很多选手问到开服装店怎样才能接近顾客的问题?今天，为了帮助这一部分选手能成功经营一家成功的服
服务部分中的接近顾客
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而
下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：
“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到
现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和
接近顾客的最佳时机
我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，
那么最佳时机：
一、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)
二、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)
三、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)
四、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)
五、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)
六、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)
原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。
一、提问接近法
Eg：您好，有什么可以帮您的吗?
这件衣服很适合您!
请问您穿多大号的?
您的眼光真好，这是最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了
1.FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)
2.ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)
3.BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉爽)
互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍新到的货品等(用FAB法则)
注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答"不需要"或"不麻烦了"就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
Eg：您的包很特别，在那里买的?
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)
俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。
通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让
试穿的注意事项：
1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。
2、引导顾客到试衣间外，静候顾客试衣。
3、顾客走出试衣间时，为其整理。
4、评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：
一、顾客的表情和反应，察言观色。
二、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
三、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右，也是我们平常所说的社交距离。
服装销售有时候是必须要用一些手段的，等着顾客“自投罗网”的做法十分的被动，服装店经营者要学会主动出击
浑水摸鱼：假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其
此计运用此象理，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。
顺手牵羊：利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用
顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失
抛砖引玉：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心
做生意这种事，你可以耍手段，但是绝不能耍顾客。上帝们都是精明的，一时的小聪明可能会让顾客上当，会换来
街边越来越多的饰品店说明了投资者对这个项目的热衷，也意味着这个行业内竞争的激烈，想要赢得顾客的青睐，
1、对家居饰品的兴趣
要开一家家居饰品店一定要对家居饰品有强烈的兴趣，而且在生活中时刻关注家居饰品行业的动态和趋势，要热爱
2、差异化的选址路线
开一家家居饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，
3、紧跟潮流的风格
每一家家居饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的家居饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜
4、体现自己特点招牌
根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。
5、引导式的感性营销
家居饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好的家居饰品会改变人
6、宁缺勿滥的进货理念
要想使商品有特色，最重要的是拿货的时候要考虑清楚。要保证自己店的风格，进货一定要自己亲自去挑选，货物
积压是经营的最大风险，因此你在拿货的时候要看准行情，了解人们的迫切需要，这样才不会因为卖不出去而亏本
饰品的潮流多变，落在潮流的后面，也就意味着饰品店落在了别人后面，所以，作为饰品店经营者，一定要对市场
珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等
6、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，
7、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新
8、总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样
一、开按摩院，赚健康钱
二、保健花卉盆景有商机
三、开茶浴馆洗出健康
四、大学生开溜冰培训班赚大钱
五、开家老年陪护中小
六、钓鱼俱乐部休闲又赚钱
七、开心理诊所，前景无限
八、快乐女子沙龙会所
九、开家私人健康顾问馆
十、夏季减肥市场好
第二部分 餐饮行业
一、开家零售店，赚儿童钱
二、开家特色茶餐厅
三、开“醋吧”店，新鲜
四、开家臭豆腐店
五、开家新型饮用水专卖店
六、粗粮磨粉加工店
七、开素食店赚翻天
八．流动酒吧品位高
九、开农味店，野味十足
十、乡土风情酒吧
第三部分 服装类
一、开家婴童服装店赚儿童的钱
二、羽绒服翻新店稳赚
三、调整型内衣店，时尚又赚钱
四、开家动漫服装店赚年轻人的钱
五、开家奇装异服店
六、开家服装合体修改店
七、开家戏服专卖店
八、开家品牌服装库存专卖店
九、开家手绘服装店
十、开家女性箱包店
第四部分 环保产业
一、开家绿色干洗店，潮流又赚钱
二、返璞归真的农家旅店
三、开家服装翻新店，稳步赚
四、废旧塑料瓶加工
五、投资罐装花，轻松又赚钱
六、开洁具翻新店，稳赚
七、开家绿色环保植物店（或绿色环保花店），快赚稳赚
八、开家全手工绿色干洗店
九、可供选择的十个环保创业项目
十、海水也能掘金
第五部分 机械制造业
一、污水处理装置前景好
二、电池租赁前景好
三、家用医疗器械赚钱好项目
四、制作水晶夜光字招牌
五、流动维修服务车本小好赚钱
六、开家环保洗车行
七、城市里边开金矿
八、开家陶瓷照片店
九、开家电脑翻新店
十、新型遮阳板
第六部分 家居行业
一、开家“蜡手”创意店
二、开家“布头”专卖店
三、开家成人玩具店，时尚又赚钱
四、城乡易物市场大
五、开家DIY银模店，品味价值两相宜
六、创办儿童KTV,赚足儿童钱
七、开家防辐射用品专卖店
八、开家古典礼品专卖店
九、开家魔法动画工作室
第七部分 教育行业
一、“三项目”当好“小业主”
二、开办畅销书专送业务
三、开戒烟中小赚健康钱
四、开乒乓球馆
五、开儿童娱乐店
六、几个特色小项目
七、开家故事影像工作室
八、几个简单的儿童教育项目
第八部分 美容行业
一、开男士美容院
二、化妆品专卖店
三、专业熏香美体店
四、开DIY护肤品店很赚钱
五、果蔬化妆品专营店
六、在药店里卖化妆品
七、开保健美容店
八、开家特色美容店
九、饰品行业
十、丝瓜拖鞋店
十一、珠宝业创富显商机
十二、丝带绣专卖店
十三、名片扑克市场大
十四、全手工编制饰品店
第九部分 网络行业
一、特殊的借力购物网店
二、实用的网上创业点子
二、别出心裁的网上餐厅
四、手机游戏加油站
五、网店推广的几种经典模式
六、网上裁缝店
七、网上赚钱的秘诀
八、网络游戏赚大钱
九、写博客也能赚大钱
十、网上创业模式优缺点分析
十一、网上创业的心态
第十部分 各行业创业必胜秘知
一、星巴克，餐饮业楷模的启示
二、餐饮业的营销策略
三、教你网上服装创业12招
四、美容院如何开发新顾客
五、饰品店的经营技巧
六、珠宝销售艺术
七、小网站也能稳赚钱
八、实体店和网店的有机结合
九、没有钱也能开网店
十、初创业时怎样选择适宜的项目
十一、一个网络创业者的启示
十二、5万元创业的十个可选方案
二、保健花卉盆景有商机
三、开茶浴馆洗出健康
六、钓鱼俱乐部休闲又赚钱
七、开心理诊所，前景无限
一、开家零售店，赚儿童钱
第六部分家居行业
随着人们越来越注重健康，按摩事业得到飞速发展。从人们健康的需要，到社会和国家提供的发展前景，给众多投
下面我就个人观点，谈谈如何创建起自己的事业--按摩院。
先看看您适不适合开按摩院
1.有专业的按摩学校（培训班）学习的经历，并取得相应的资格证书的。
2.从事按摩工作至少1年以上，接待患者平均每天5人以上。
3.具有一定的知识面，中医，西医知识丰富，其他知识略知。
4.有很好社交能力，交友广泛，能妥善处理好人际关系的！
5.有比较敏锐的思维能力和观察力。
6.有一定的耐心，和沟通能力。
7.任劳任怨，朴实纯朴。树立了长远发展的决心。
8.略有管理能力（创业早期不需要很强的管理能力）。
以上您必须符合5条以上的，就可以考虑自己创办一家属于自己的按摩院（所）了！
创业第一步；创业资金
一般自己开按摩院都是自己一个人工作，所以投资不要过大，在辽宁省沈阳市，一般要3000元左右，当然不算
创业资金主要用于买按摩床（每张在240元左右，本人建议您订做按摩床，一般要300元左右）购买理疗设备
提示；牌匾一定要醒目，正规。这方面的钱，还是不要省了！
创业第二步；选房
选房，我这里主要指的是开按摩院的地理位置的选择。只有选择一个好的地理位置，您的事业才能尽快地发展壮大
其次；您所选择的地理位置一定要有消费人群；小区集中，且生活水平在中等，居住人口集中，文化水平中等或以
再次；多选择，多参考，多考察；还有，选择按摩院多的地方或者附近没有专业按摩院的地方；按摩院比较集中的
以上大家可以综合参考，不要只看到眼前的情景，一定要为自己的事业长久发展考虑！
创业第三步；初步经营
1.定制价格；参考周围的按摩院，进行自己的价格定位，是个捷径。不要因为刚刚开业，故意把价格定的很低。
2.接待顾客一定要耐心，认真的听顾客对自己身体状况的描述！抓住引起顾客身体不适的要点！加上您个人对顾
3.不断的学习，认真地总结。进一步提高个人的按摩手法技能，和临床经验！
4.不要急于赚钱，一定要端正心态.对于可以自愈或不适于按摩治疗的顾客，要提出合理化建议！辅助其恢复！
5.敬老爱幼；对于没有经济来源的老人或小孩要给与一定到照顾！
6.要注意语言环境的变化！对于不同的人群，要用相应的语言表达方式！这样可以让顾客感到很亲近的感觉！
7.一定要会推销自己.自己说自己好！有的人认为很自然，有的人则认为不应该！实际上，自己推销自己是很必
8.不要抬高自己，扁低他人；这是按摩人员的一大忌，往往说周围的其他按摩人员怎么怎么不好，都会给顾客带
9.一心一意做好按摩工作；有的朋友在开按摩院的同时，喜欢推销一些保健品等等！这是很不利于按摩院发展的
二、保健花卉盆景有商机
一、市场前景：
随着生活水平的提高，人们越来越重视健康养生。保健用花卉盆景不仅具有一般花卉盆景的观赏价值，而且具有特
保健用花卉盆景可分为三类：第一是防病治病类，消费对象为病人及广大的中老年朋友。主要品种有矮化枸杞盆景
二、投资条件：
①选址，选20平方米的门面房一间，应在医院、居民密集区等；②购置保健用花卉盆景种子、花盆和成品等，首
三、效益分析：
一年生中低档品种成本1-5元/盆，零售价6-15元/盆；多年生高档品种成本10-30元/盆，售价为2
四、营销建议：
(1)应将每个品种的功效、使用方法及栽培技术印成说明书，随货赠送，可以让使用者更明了，获得较明显的
(2)可与社区服务中心、敬老院等单位联系，举行养生保健用花卉盆景的交流会、比赛等，还可通过电视台、
三、开茶浴馆洗出健康
传统观念里，茶就是用来泡水饮用的，可现在人们又将茶叶增加了一种新的使用方式，那就是用茶来洗澡。这种新
茶浴馆具有原料资源优势和投资小、见效快、项目内容可随市场变化等优点，是比较稳定的投资项目。
洗浴方法：
茶叶不仅含有多种对人体有益的成分，而且可以消炎、抑菌、祛毒和增强人体体质，提高免疫力。
先将茶叶用锅蒸煮，然后将茶水倒入浴缸或浴盆中，补充适量热水，将水温调整至适宜温度时便可入浴，或躺或坐
开店技巧：
开茶浴馆也很简单，只要在常见的澡堂或者温泉浴室的基础上略加完善就行，不需要做很大的投资，工作人员也不
如果添加适当的中草药，可以治疗皮肤病，夏季使用还可以防暑降温，治疗晒伤，增白肌肤。使用芳香物质含量较
经济效益：
500克粗老茶的价格一般为10多元，通常一个人泡一次茶浴仅仅需要200克左右的茶叶，原料成本不过几元
用茶泡澡这种洗浴方式，其实并不是新鲜事物，而是中国的古老传统，三国时期就很流行，后来被达官贵人接受，
茶浴比起桑拿浴、土耳其浴等外来项目，更具有民俗性强、满足人们回归大自然的愿望的特点，着实能吸引不少消
在上大学二年级的李科的溜冰培训班已开至珠三角的南海、惠州等地。月平均收入已达四五千元，实现了“财务独
两年前，尚未上大学的李科就开始在暑假打工，加入了某溜冰协会。慢慢的，他发现溜冰培训这个行业利润空间很
从暑假工到小老板
创业的经验靠累积而来。在自己教小孩子溜冰之前，李科的打工经历已积累了很多经验。他说，此前自己想开便利
选好地段是关键
李科称，教溜冰的投入并不大，包括买设备和租场地，如果只在一个小区里教，初次投入也只要1万多元。不过，
“好的小区”就是有钱人多的地方，比如富力开发区，中华广场、公元前、华润超市外的空地等消费能力高的人群
李科称，有一位从上海过来的同行，在选址方面“很有一套”，他现在专门在珠海与澳门相邻的拱北海关教小孩溜
学校生意并不好做
由于学习溜冰的多是小朋友，李科曾经尝试与学校合作，在学校里办班，但尝试了一个学期发现，学校里学员少、
首先，在学校里办班，除了要交租金外，所得的利润还要和学校方面平分。比如一名学生报名费300元，就得分
学校的作息时间，也限制了学生的课余活动时间，一般教学的时间，只有周一到周五，而且只能在下午四到五点钟
市场饱和考虑转行
李科称，两三年前，广州玩滑轮的人并不多，市场上几乎没有溜冰培训，后来逐渐“潮流”了起来，但现在已经有
从市场调查中，李科发现，广州6岁以上的小孩，七成以上的人都学过溜冰。虽然小朋友群体并没有减少，但因为
生意经
推销技巧决定市场
李科称，顾客的消费心理有时候很奇妙。向顾客推销，换一种说法也许就能轻易让顾客接受。在人群消费能力高的
做生意也有“季节性”
与跆拳道等运动相比，旺淡季对溜冰培训的收入影响较大，因为跆拳道一般在室内培训，而溜冰则一般在室外培训
做“孩子王”获家长信任
俱乐部的学员，大多是几周岁的小朋友，最大的也就10几岁。教小朋友溜冰，很大程度上就是“带小孩”，有的
场地投入
●小区内的广场，视场地的大小，租金在三到四千元一个月。
●超市门口的空地，则租金高一点，在四到五千元左右。
●如果在外面的广场上教，则完全不用租金。
设备收益
●一个教学点只需要七到八千元的设备，包含了大概40套溜冰设备，包括溜冰鞋、头盔、护腕、护膝等。每套设
●每个教学点都雇请教练和营销员，教练的底薪在1200元左右，营销员600～800元。
●卖鞋的提成是每对40元。
●争取一个报名名额的提成是每位20～30元。
我国是一个人口大国，2000年我国的老年人有1．32亿，约占那时人口的10．6％。随着我国人口老龄化
因此，办个“老年陪护中心”是完全符合市场需求的。
服务内容
陪护中心的主要服务内容是：帮助老人买菜做饭、洗衣、整理房间，陪他们读书、读报、看电视、聊天解闷，以及
投资分析
1、20平方米的房屋做办公场所，月租金600元左右。
2、购买办公用品及桌、椅两套，需要费用1000元，安装请求陪护热线电话一部。
3、申请营业执照等手续1200元；
4、简单装修办公场地需3000元；
5、招聘陪护人员10人，月工资600元；
6、总投资12000元左右便可开业。
效益分析
陪伴护理一般有3中形式：全天候24小时，半天12小时。钟点服务随叫随到。收费标准为全天60元，半天4
营销建议
员工除了具备照顾老人的日常生活的技能外，还应掌握一定的医疗知识，懂得打针、喂药、观察病况和紧急处理常
老人陪护是一个新事物，许多人都不了解，大量的宣传推广工作是必不可少的。不仅要在服务中树立良好的口碑，
1、护理人员要有良好的职业道德，要能吃苦耐劳，不计较脏和累，方可令客户满意。
2、陪护人员应具备一般的护理常识和按摩手法，除做好病人的日常生活料理之外，可为长期卧床的病人作按摩推
六、钓鱼俱乐部休闲又赚钱
从“斜风细雨不须归”到“独钓寒江雪”，一年四季都有人钓鱼，随着“钓鱼即健身”观念日益深入人心，钓鱼爱
投资目的：
以服务于钓鱼消费者为宗旨，以提供一切与钓鱼有关的配套食品和附件为经营手段，以鱼会友，以周到的服务设施
投资策划：
1．在湖、河、池塘（或水库或水沟）等较多的交通要道上租用一间10—30平方米的门面，租金大约每月30
2．副食以面包、饼干、饮料、烟等为主，便于钓者携带又能简易充饥，这只需要100—200元即可。
3．鱼具、鱼饵、鱼料等货物要充足，150—300元足矣。各类品种要注明用途，如鱼的食物有鲫鱼喜欢吃的
4．置办一点有关钓鱼、钓鱼保健养生的书刊，店门前办一个报刊专栏，必要时与钓者切磋交流，显得你有儒商风
5．有条件模拟一个小型钓鱼池，针对初学者配备一些相关钓具，需要资金1500—2000元。
效益分析：
平时以副食为主，鱼具为辅，每天营业额平均30元，双休日、节假日则以鱼具为主，以其它为辅。鱼食进价0．
七、开心理诊所，前景无限
目前，大中城市的人精神压力越来越大，如何减轻这些压力成为人们关心的重点，建一个高档的心理诊所肯定会受
投资情况：
选择城区交通便利的位置，最好是大的商务或商住中心、高档住宅区。诊所面80—200平方米，租金2500
聘请医学院、高校或著名医院的在职或离退休教授、心理专家、社会学家3”8名(可兼职)。工资实行固定工资
效益分析：
以100平方米，5名医生的诊所为例，心理咨询收费30～50元／小时(实际可按45分钟收费)。诊所24
经营建议：
树立和营造一种健康的理念和氛围非常重要，同时要记住的是，并不是人人都能来咨询的，一定要有针对性和特色
城市抑郁症被专家喻为21世纪第二大疾病，被各种心理疾病困扰的都市人，迫切需要以倾诉牢骚和困惑的方式排
女子沙龙资金投入：
租用200平方米左右的经营场地，门面月租金控制在3500元左右，店内装修温馨、典雅，需费用1万元，配
女子沙龙选址：
地理位置可选择市郊的僻静处，周围绿树环绕，环境优雅，其建筑要有情趣，看上去心情就舒畅。里面设有发泄室
女子沙龙营销建议：
快乐女子沙龙的主要消费群体是都市女性一族，所以沙龙的环境装饰及布置要显得“轻松、休闲、时尚”，主要风
1.倾诉室：倾诉室咨询员没有年龄限制，但要有资质，可以是大学心理系的研究生，也可以是当过教师、医生的
中国国家统计局联合卫生部和科技部发布的《中国居民与营养健康现状》显示：中国慢性非传染性疾病的发病率正
目前普通百姓面临的现状是，虽然国家已实施社保并提供医疗保障，但现有的医疗保障体系仅能满足人们患有疾病
中国目前还缺乏防患于未然的个人健康管理体系，缺少能找出隐藏在人体中可能引起疾病的危险因素、并加以预防
私人健康顾问在20世纪60年代诞生于加拿大。私人健康顾问强调以人为中心、以家庭为单位，致力于客户健康
不少人会把私人健康顾问和私人医生混淆在一起，实际上二者是有区别的。要成为医生必须依附医疗部门，并且取
而私人健康顾问更倾向于为顾客提供事前的健康咨询、保健等，防范健康风险。客户可以随时咨询自己的私人健康
私人健康顾问馆提供的服务包括了美容、美发、健康咨询及健康建议，专业性较强。要成为一名私人健康顾问必须
私人健康顾问馆采取私人健康顾问服务+健康产品的盈利模式，消费者因私人健康顾问而使用健康产品，因产品的
身体是革命的本钱，忙碌的都市人，难道要等到病入膏肓才急忙就医。私人健康顾问馆这种新兴的服务机构于是在
随着夏季的来临，减肥又成为许多爱美人士关注的话题。过度肥胖不但可诱发高血压、糖尿病等合并症，同时也有
市场激战正酣
有关资料显示，我国成年人肥胖率已超过20％。随着减肥群体的日益壮大，减肥方法日趋多样化，减肥市场也因
减肥茶是最先登陆市场的减肥用品，利用茶叶去脂化腻的功效实现减肥的目的；随后亮相的减肥食品不甘落后，以
此外，一些外用敷贴减肥剂也走进市场，针对女性青春期、生育期、更年期肥胖，通过阻断人体吸收来达到减肥目
那么，减肥市场究竟有什么磁力，使得众商家都趋之若鹜？
记者在采访中了解到，购买减肥品的多是中青年爱美的女性，她们考虑最多的是产品的疗效和安全，而一般对价格
正确对待减肥品
滥用减肥品是目前存在的一种比较突出的现象。许多人只贪图形体上的美丽，而忽视了身体的健康，频繁地更换减
有关专家介绍，其实减肥应以合理的饮食方法、体育锻炼为基础，如果实在需要依靠药物减肥，要在医生的指导下
一、开家零售店，赚儿童钱
时下，以儿童为主要消费群体的食品越来越多，儿童正餐外的食品费用已成为家庭的重要开支项目之一，而且儿童
据了解，目前儿童食品分散在乳制品、糖制品、焙烤制品、小食品、饮料、罐头、膨化食品等众多领域中。随着儿
而很多包装袋表面花花绿绿、绘有卡通图案的食品深受家长和孩子的喜欢，实际上，这些食品也并不一定适合儿童
另一方面，我国儿童和青少年提前进入消费时期，手中有可观的零花钱，懂得如何支配。全国大城市青少年零花钱
因此，开一家专门经营儿童食品的小型超市或店面，来引导和帮助儿童零食消费者正确选购休闲食品，是一件利好
经营模式
目前，在我国专门经营儿童食品的超市或专卖店还不多见，很多儿童食品都混在成人食品中进行销售，并且很多标
经营技巧
1、选址：只一个原则，尽量在儿童集中比较多的地方，例如：繁华商业区、学校门口、公园附近等等。
2、进货：①进货一定要在正规渠道，首先要保证食品的质量，其次要保证食品的安全，有些儿童食品袋内夹带有
3、货品摆放：①首先要按年龄阶段分类摆放，如0~3岁儿童类；4~6岁儿童类；9~12岁儿童类等；在某
4、销售宣传：因为目前专门经营儿童食品的还不多见，只要你做到了前面几个步骤，消费者自然会“一传十，十
茶餐厅，不仅仅只是餐厅那么简单，茶餐厅似乎成为了市井文化的代表，浓缩着城市人的喜乐苦悲。如果开一家把
茶餐厅是介于餐厅与快餐店之间最平民化的饮食场所，其特色是速度快、配搭多变、价钱实惠、行事方式中西合璧
目前餐饮业进入门槛较低，竞争非常激烈，如果选择进入这个行业，就需要在特色上多花些心思了，关键的是能在
在选址的问题上更要谨慎，餐饮业的选址往往关系到经营的成败。得调查店址附近的商圈有多大，消费人群有多少
另外您还要考虑能够承受的房租价位和相关物业条件，如水、电、煤、排污等等。例如肯德基和麦当劳等餐饮店，
经营特色
1、茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮品于一体、以出品快、品种丰富、价格
2、茶餐厅的设计要简约，要用明亮洁净的店堂来吸引顾客，靠着马路的一侧要装上大型的落地玻璃，不仅让顾客
3、茶餐厅可以采用开放式厨房，顾客可看到食品的操作过程。全部使用一次性餐具，员工统一着装，这样才能显
消费提示
1、中午各茶餐厅都有商务午餐提供，一般都包含了一杯饮料或汤，一份饭或面、小菜、沙拉或水果。价格在十几
2、非就餐时间你可以选择茶餐厅提供的冷热饮品，咖啡、各种茶、现场调配的果汁、奶茶等等，考察茶餐厅是否
3、茶餐厅虽不比大餐厅的大吃大喝，但也都有自己的特色菜，粤港小炒、风味炒饭、面品、点心，细致小巧。
投资策划
总投资控制在10万元左右，包括：店面租金2万元（100平米左右）；装修淡雅而不失现代气息（3万元左右
效益分析
茶餐厅每日经营14小时，平均日接待客人100名，每人消费15元，日营业额1500元，按50％的纯利计
随着休闲消费的发展，茶餐厅正成为都市人现代的消费潮流。
如今醋成为时下新的休闲保健饮品，加上幽雅的环境，浓厚的文化氛围，使醋吧成为继酒吧、茶吧、咖啡吧之后的
“醋吧”是新生事物，开办的人并不多，这是一个绝好的机遇。作为一种新兴的行业，小规模投资5万元就可开一
醋能消肿，散水气，杀邪毒，理诸药。作为醋饮产品，一般以果汁、蜂蜜和陈醋为主要原料，经过现代生物技术，
醋饮可分为杂果醋饮、冰醋饮，橙、荔枝、柠檬、醋饮等十几种，还有由糯米、首乌、珍珠粉、花粉等制成的养颜
其中，保健果醋味道酸甜，具有鲜果特有的芳香，不同水果的果醋呈现不同色泽，冲饮方便。
醋饮具有诸多保健功能：可以美容、护肤、养颜、防肥胖，促进新陈代谢、提高钙质摄取能力，促进人体毒素排出
醋饮除了直接饮用外还有很多喝法，可以像调鸡尾酒一样调出不同风味的鸡尾“醋”。
投资预算与收益计算：
1.醋饮料每瓶原汁贵妃醋30元，醋饮料中所附果品、冰块等以1元计算。一般冲泡6杯醋饮料，醋饮料成本5
2.鸡尾酒（醋）每杯鸡尾酒（醋）成本10-15元左右，售价35元，每出售一杯，得毛利20元。
湖南长沙的油炸臭豆腐一直盛名远扬，是极有特色的休闲小吃，由于制作油炸臭豆腐劳动强度轻，投资少，风险也
①设备（摆摊与开店不一样，似情况而定，铁锅、桶盆、卫生碗筷、各种调料等）：500~1000元；
②租金：400~800元/月（视情况而定）；
③周转资金：500元。
经营模式及选址
一旦选定这个项目，首先考虑的就是学习技术，生意的好与不好，一般来说全在于两点，口味是否正宗以及选址，
学好技术后，就面临着实践的问题了，是开店还是设摊，或者干脆加盟一家正规公司，这可视投资者的资金情况而
开家小店比设流动摊点多了很多麻烦，如房租、请人、桌椅置办、卫生条件、水电等，开支较大；但也有其好处，
至于开加盟店，投资就比较大，加盟费、装修费、人员的聘请培训等，没有2万元以上拿不下来。加盟店的好处就
地点的选择最好是在学校旁边、娱乐场所、菜市场、超市、商业区等流动人口多的地方。开家湖南油炸臭豆腐店，
要想把臭豆腐的生意做好，也不是那么容易的事情，在很多大中城市的一些地方，我们经常可以看到豆腐的影子，
如今无论是企业还是家庭,饮用纯净或者矿泉水己成一种现代的生活方式之一。但是，传统的桶装饮用水的清洁程
活水活在哪
特点一：制作这样的“活水”所用的设备运用了反渗透的纯化功能和直流特色，不需要储水罐。
特点二：现场制作，即制即饮，从真正意义上成为新鲜卫生、安全健康的“活水”。
特点三：专户专桶，从而避免了交叉感染。
开店前的准备
开一家这样的活水店，开办资金需要5万元左右。其中包括制水设备的购置4万元，店面的装潢大概需要8000
投资回报分析
如果以每天销售30桶新鲜活水计每月营业收入：7200元；每月管理费用：4000元其中包括：租场地（约
经营提示
1、一定要选在社区里或办公楼相对集中的位置。因为这里的人群集中且用水量大，消费者购买能力也强。
2、不要盲目扩大门面，增加员工人数。因为水店本身不需要很大的地方，人员只要有制水工和送水工足矣。
3、为了能够与用水的客户建立一个长期的用水关系，可以实行会员制度，并且给予会员一定的优惠。
近年来，随着人们生活水平的提高，对健康投资也日益重视，我国消费者对桶装水的需求量正以几何级的速度倍增
在食物越来越精细，膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天，很多年纪大的人喜欢吃粗粮，一方面是在怀念过
粗粮中有许多细粮中没有的营养，如各种微量元素，钙、钾、铁、锌等，还有各种维生素如A、B、D等。
大多数粗粮还具有药用价值：荞麦仁含有其他谷物所不具有的“叶绿素”和“芦丁”，可以治疗高血压；糜子因产
“粗粮深加工”就是在传统加工技术的基础上，或改进，或创新，最大程度地保留营养成分，迎合人们的口味，通
投资分析
据了解，经营粗粮磨粉加工店投资不大，购置一台电动磨，租用一间10平方米左右的临街店面，再备一些购买粗
经营方式
主要有两种：
一是自己购进粗粮原料加工成粉直接销售；
二是客户拿来粗粮原料帮助其加工成粉，收取加工费。在这两种经营方式中，粗粮磨粉又可分为碎磨（把粗粮原料
收入回报
市场上一般每公斤玉米售价1.4元左右，而加工成玉米面粉的售价则可达到2.2元；每公斤大豆售价3.2-
进行粗粮加工时要注意开拓产品空间，多与健康产业挂钩，如此会收益不菲。
随着生活水平的提高，科学营养的合理膳食越来越受到人们的重视，于是，多年来被遗忘了的粗粮又成为人们的宠
在食物越来越精细，膳食纤维的摄入量呈现逐渐减少趋势的今天，很多年纪大的人喜欢吃粗粮，一方面是在怀念过
粗粮中有许多细粮中没有的营养，如各种微量元素，钙、钾、铁、锌等，还有各种维生素如A、B、D等。
大多数粗粮还具有药用价值：荞麦仁含有其他谷物所不具有的“叶绿素”和“芦丁”，可以治疗高血压；糜子因产
“粗粮深加工”就是在传统加工技术的基础上，或改进，或创新，最大程度地保留营养成分，迎合人们的口味，通
投资分析
据了解，经营粗粮磨粉加工店投资不大，购置一台电动磨，租用一间10平方米左右的临街店面，再备一些购买粗
经营方式
主要有两种：
一是自己购进粗粮原料加工成粉直接销售；
二是客户拿来粗粮原料帮助其加工成粉，收取加工费。在这两种经营方式中，粗粮磨粉又可分为碎磨（把粗粮原料
收入回报
市场上一般每公斤玉米售价1.4元左右，而加工成玉米面粉的售价则可达到2.2元；每公斤大豆售价3.2-
进行粗粮加工时要注意开拓产品空间，多与健康产业挂钩，如此会收益不菲。
随着生活水平的提高，科学营养的合理膳食越来越受到人们的重视，于是，多年来被遗忘了的粗粮又成为人们的宠
民以食为天。现在人们对吃越来越讲究，由吃饱、吃好向吃出健康发展。人们的饮食有此需要，餐饮服务者也要适
前期投资建议
店面装修2万元；
门面租赁1.8万元（半年租金），因为开在都市，餐桌宜规范小巧；
流动资金10400元（广告2400元，8000元进货）；
前期证照1000元左右。另外还有员工工资等，整个投资5万多元。
选址：市区僻静处
经营要点
1、素菜馆当然得主营素菜。目前素菜分两种，一是常规的家常素菜，二是佛门素菜。佛门素菜要做出特色和品位
2、针对“新素食主义者”嗜素的原因在于吃腻了肉类，改为从素食中取得营养，所以关键还在于菜品的科学合理
3、门面、装潢关键得突出个“素”字，因此店堂无须很大，但一定要干净、清爽，有“小葱拌豆腐”的感觉。再
此外，店面布置合理，物品分类排列，做到尽量能让来者一看就把所有品种尽收眼底，一眼望去皆是素食，自然就
4、素食品种五花八门，多的可以100样。开素食店虽是件巧事，但对服务员却是个考验，一般来说有两、三个
通常，素食品有好几类，有的属魔芋制品，有的属香菇小麦蛋白制品，还有大豆分解蛋白类制品也很普遍。
魔芋制品是最常见的素食，也是医疗效果颇佳的一类，两千年前中国人就用它来治疗糖尿病，足见其价值。它还具
大豆分解蛋白制品是最为人们熟知的一种。它有着很高的营养价值，据说能与鸡蛋、牛奶及肉类相媲美，也颇受青
5、素食店的淡旺季有些与从不同，由于它的顾客群有一定的特殊性，所以一般农历的每月初一、十五或者一些佛
6、作为一家与众不同的素食店，应该主动出击，多从顾客角度出发，多为顾客着想，实行周到热情的服务。
选几样大伙公认好的、或者以前比较好卖的、颇具代表性的品种放在小碟子里供顾客自己品尝、自己挑选，货真价
而对于一些食品的某些特性要会引导顾客，如大多数魔芋制品不宜放冰箱，因冷藏会影响其品味，服务员就应记得
总之，服务周到才能蠃得“上帝”的微笑，这一点可是千古变的真理。
如今的年轻人都喜欢新鲜独特的事物，一般的酒吧遍地都是，已经让人提不起兴趣，主题酒吧逐渐兴起。
在某一个宁静的夜晚，和心爱的人坐在缓缓流动的酒吧里，有浓郁的咖啡、有诱人的红酒、有新鲜的花朵、有舒缓
开个流动的音乐酒吧，成为某个城市的一种独特的风景。这种“流动酒吧”之前在国外、广东等地比较流行。
酒吧不大，将大巴车改装成如酒吧或咖啡厅里的陈设，在里面固定充满情调的椅子、桌子，让恋人们一边品尝一边
另外，由于地方的狭小，为了创业绩，可以隔个小间（一人多大小），开个大众化的外卖窗户，经营冰淇淋、果汁
流动酒吧正代表着酒吧逐步走出千篇一律的“死胡同”，展现独特个性和定位。
现在人们都崇尚天然绿色健康的生活方式，向往返璞归真回归大自然的生活，“农家乐”如今也是都市人崇尚的休
野菜馄饨店
时下，人们基于健康的需要和对返璞归真的追求，对各种山野菜怀有特殊的情怀。因此，以营养价值和怀旧情结作
粗粮加工店
随着人们生活水平的提高，科学营养地合理膳食越来越受到人们的重视。于是，多年来被人们遗忘的粗杂粮又成为
野菜专卖店
如今，市民生活水平高了，在蔬菜的消费观念上也发生了很大的变化，不但讲究蔬菜的品种、花色、营养等基本要
蔬菜盆景店
倘若能将色彩艳丽、造型别致的南瓜、向日葵、西红柿、灯笼椒等蔬菜别出心裁地栽进花盆，开一家盆景蔬菜特售
农味果品店
现在市场上出售的果品、蜜饯真是品种繁多，但城里许多上了年岁的人却时不时地怀念起往昔农村过年时的年货来
独树一帜地开一家农家味十足的店铺，办出自己的特色，一定能够脱颖而出，赢得较丰厚的利润空间。
经营酒吧的利润相当高，利润率一般都在40％以上，这是吸引人们加入经营的主要原因。
但是，如果资金不够雄厚，经营酒吧困难重重。广州、上海、深圳等城市有许多酒吧开业不久即关门大吉，虽然它
我们在这里介绍的是一种只需一两万元开业成本的“另类”酒吧，也可以称为乡土风情酒吧。
乡土风情酒吧投入小，内部布置富有个性，纯朴之中含有意蕴丰富的传统文化品味，对客人有着很大的吸引力。看
广州闹市区有家酒吧外形老土得掉渣不说，里面地面石板铺砌，墙挂竹斗笠，顶上老式吊扇，还有一架打谷的老风
■开张成本
乡土风情酒吧的设备是百分之百的拙朴原始，“野性”十足而又廉价，木桌、木凳、装饰物、年画、挂像、风车、
■目标顾客
光顾酒吧的多数是年轻人，其中又以男性居多，一般而言，女性和年老者单独光顾酒吧的不是没有，但很少。尤其
年轻男性虽是酒吧常客，却也喜成群结队光顾。说透彻点，酒吧的顾客带有点“集体消费”的味道，而且以45岁
■地点选择
装修豪华的酒吧，都尽可能设在繁华闹市区、娱乐城或大型商业中心附近。这些地段人流大，容易沾染商业气氛，
公园、电影院和饮食街附近等地段，皆适合开设乡土风情酒吧，甚至城郊结合部人流较大的交通要道，也可以作为
■店面布置
所谓“乡土风情酒吧”，主要出售“乡土风情”和“乡土气息”，生意是否成功，店面布置占了60%的功夫。
酒吧面积约为18～25平方米，不管太小，一定要突出它的乡土味，从里到外最好“土”得够真实。酒吧大门要
面积在20平方米以上的乡土风情酒吧，若能摆置一架木制风车、一盘小石磨、竹斗笠、草蓑衣，挂一串老玉米，
在搞店面布置之前，店主必须考虑地域的限制。比如，酒吧面积不大，不可能在布置兼具南方农村和北方农村特色
■价格品种
乡村风情酒吧在店面布置方面土得掉渣，与此相适应，在酒水、食物供应上也应该紧随这种风格，以“土”取胜。
至于食物，当然也是以乡村风味为主调，用料方面可以粗糙些，但制作应精致，即“粗料精制”。这样既保持了乡
在价格方面，各项收费不宜太高，否则酒吧就不应当叫乡土风情酒吧，而应叫做“西式”风情酒吧。酒水、食物、
因为成本投入较小，60％的毛利率是相当理想的。
■经营策略
乡土风情酒吧究竟起个什么样的名字好一些呢？这要由店主自己考究一番。但不管名字如何，它所出售的主要是“
概括起来，乡土风情酒吧重在营造氛围，将貌似破旧的“风物”匠心独运地变成一种“似曾相识燕归来”的梦幻般
“专挑时尚棉质的童装进货，在淡季即将来临前夕抓住家长们的眼球”，王小姐在位于古田四路的婴童服饰店里一
选址+细分市场
王小姐在3月底花3.8万元转让费接过这间22平方米的店面，装修花去一万元，她将剩下的两万元用在购进时
“针对3-6岁的婴童市场，首先要赢得父母的心”，王小姐认准时尚服饰肯定能对上年轻家长的“胃口”，就盯
5月底，已经做成该品牌区域总代理的王小姐继续投资12万元，在汉口万达广场开了第一家连锁分店。“虽然租
开源节流+季节性销售
王小姐表示，创业者开婴童店要把握好开源节流。所谓“开源”，就是增加店铺来客数。她选择的方法是舍得花钱
据武汉一家婴童连锁店主管黄先生表示，目前有8000个婴童服饰单品在该市行销，“该市场有两个淡季，每年
王小姐表示，她会在每年过春节至学校春季开学期间以及6月至8月期间开展“特别销售”活动，例如反季节差异
如今各大城市街头的羽绒服翻新店不断冒出。现在几乎每家都有“闲置”的两三件羽绒服。这些羽绒服因为款式和
开一家羽绒服翻新店，人员除了裁缝之外，最好还要有一名设计师。能设计出具有时尚魅力的羽绒服式样。
场地可以选在一个服装面料的商店附近。这样既可以保证面料的多种类，也可以同时经营面料加工的其他业务。
光有店面还不够，最好是上门服务，上门加工的同时可以回收旧的羽绒服。再联系周边不景气的服装厂进行联营，
普通人往往觉得羽绒服没什么样式，在翻新过程中就要多一些设计，经常到书店选一些时装书作参考，借鉴一些国
与商场中动辄上千元的羽绒服相比，翻新生意价格便宜，一定会受到许多顾客的欢迎。
近两三年来，调整型内衣忽然异军突起，吸引了所有女性的注意力，成为女性消费商品中的热门产品。调整型内衣
【项目介绍】
一般内衣只能穿出原本的身材，而调整型内衣可以给身材做修饰。目前调整型内衣的经营一般分为两种：一是做加
【市场前景】
调整型内衣的利润非常可观。品牌专卖店的产品动辄上千，即使是小店定做也要几百元。这种产品作为新事物，目
【经营提示】
1.店面选址在服装销售的集中区域，容易招徕追求时尚且接受新生事物的顾客。店面需要整洁干净，给人清爽感
2.制作些会员卡，对经常上门的顾客给予优惠，以稳定客源。
【投资规模】
据介绍，开家这样的店设备要求很简单，一台缝纫机、各类棉布料、海绵垫、针线、环扣和模具等就够了。租上一
相关知识：什么是调整型内衣？
调整型内衣也就是机能型内衣。它的诞生可以说是时代的产物。当人类的生活品质进步到一个程度之后，对于商品
你是否在街上看到过身着铠甲和古装的年轻人?其实这些年轻人都是动漫爱好者，而动漫服饰也越来越流行，其背
在赛博数码广场一家动漫服饰店里，有七八个年轻人在驻足观看。店里有两衣架形状怪异的服装，展示台上摆着头
来店里的90%都是年轻的动漫迷。一般来说，动漫服装的价格往往不便宜，比如网络游戏《三国群英传》里的服
有网络游戏业内人士认为，现在动漫服饰还不能称为行业，毕竟只是一小部分人在做，但现在喜欢动漫和网络游戏
走进另一家卡通动漫服饰店，记者就被眼前这些或酷劲十足或清纯可爱的服装吸引住了。店主杨洋介绍，店里的服
热爱动漫的人，喜欢穿上动漫服饰扮演动漫人物，这也给创业提供了商机。日前，在上海举办的一场小型动漫秀上
小店老板张小姐介绍，她经营的一家玩具店在上海新国际展览中心参加了几次动漫展后，发现搞动漫服饰很有市场
张小姐介绍，她设计的衣服已经销售到韩国、日本等地。去年一年仅销往国外的衣服就达2000多件，加上国内
“哈韩”、“哈日”一族的成长，为“奇装异服”店带来了商机，但是必须满足顾客的“个性化”需求，方能成功
年仅20岁的雷小姐一年前仅仅投资了2万元，就在中旅商城的地下二层开起了广州市内为数不多的“奇装异服”
亲自去香港提货
雷小姐一直想在家乡经营服装类的小本生意，既是找到一条合适的从业出路，也是为了圆一个缤纷多彩的少女梦想
后来在去香港亲戚家拜访的时候，她发现香港街头的少男少女最近都愿意到“哈韩”、“哈日”店铺去购买另类时
进货注意“个性化”
实际操作却是困难重重，这些奇装异服都还是在香港本地的小作坊生产出来的，并不像多数的香港时装，生产基地
在雷小姐的再三央求下，有两家老板才答应如果有顺风车来广州，可以隔三差五地送来。但雷小姐思忖再三，觉得
小商铺月租只有1200元
联系好了货源，寻找铺面也成了当务之急。广州市内能够承载“奇装异服”这种“先驱文化”的场所，首当其冲的
雷小姐悻悻而去之前还没有忘记在流行前线的服装铺面前做了一小时的市场调研，惊奇地发现在临近的5家小服装
不久后，她在中旅商业城的二楼巷子里找到了这个铺面，只有7个平方米，铺租每月1200元。
红火月份可收入4000元
只花了1000元简单装修后，雷小姐的“真我工作坊”就在去年2002年12月正式开张了。由于开店后的主
雷小姐现在可以说已经有了一份稳定的职业，很开心地经营着自己的宝贝店铺，偶尔也去白马服装城转转，上几件
市场潜力
1、随着内地大城市“哈韩”、“哈日”一族的增多，更多的都市少男少女会喜欢上标新立异的“奇装异服”；
2、这些服装全部属于休闲类型，适合运动，也适合广东的炎热天气。
风险提示
3、进货是难题，内地服装能适应顾客个性化需要的不多，必须到香港进货。
4、该行适合年轻的投资者，并且必须有5年以上中大型城市生活经历，才能跟上潮流。
5、该类服装换季快，如果款式更新不及时，容易经营困难。
投资收益
首期投资表铺租与押金3600元
装修费1000元
首次进货费用12000元
公关联系费用5000元
总投资额21600元
首月运营表每月租金1200元
水电费用100元
补充进货费用5000元
进货费用400元
收入9000元
月平均利润2300元
服装合体是人们对着装最简单、最普遍的要求。随着经济的发展和时代的进步，人们对服装的鉴赏水平会越来越高
据有关资料统计，在欧美国家，约有50%以上的中高服装，消费者在购买时就进行服装的合体修改。90%以上
就中国而言，这项服务还是个“鲜螃蟹”，如果该市场被有效撬动，这个数字将会更高。而且，新行业诞生之初最
开服装“整容”店，即服装合体修改店，满足了人们的爱美需求，也是一个顺应市场的创业商机。
市场前景
在我国，服装的合体修改这块领域还没有得到足够的重视。尽管大部分的商场和专卖店的某个角落里设立了“修改
对消费者而言，购买高档服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿高档服装，一丝一
如果你是一个有心的创业者，抓住这个尚未开发的商机，在商场或专卖店旁边开一家服装“整容”店，将大有前景
经营建议
如果你也看准了服装合体修改业务，那就要分析一下各个方面的情况，否则会与这个新业种擦肩而过。
一、从一些简单实用的项目做起。如轧裤边、修腰围等简单服务。起步的服装修改项目需要向多样、复杂和高水平
二、服装合体修改的目的是使衣服变得合体，因而服务的核心就是要使改好的服装在尺寸上“分毫不差”，穿着后
三、服装修改要精细。服装修改的做工质量要求非常严格。经过修改的服装不能看出任何修改过的痕迹，甚至要比
四、工欲善其事，必先利其器，有没有好的修衣师是最重要的问题。
另外要注意的问题是，修改衣服特别是名牌衣服，跟做衣服有很大不同，它要求在合体的同时保留衣服原来的结构
绝大多数裁缝的弱项还不是缝制技术，而是文化品位和服务素质问题，难在帮助顾客试衣、设计修衣方案的过程。
五、除了高薪聘人，还要在场地、设备和人员培训上做好投入的相应准备。
对有心创业者来说，抓住这个商机开家服装合体修改店，将大有作为。
靠了在朋友的一场独唱音乐会上获得的灵感，毕业于西北纺织工学院服装设计专业的吴曦开了个专门设计、制作各
朋友一语点醒商机
2004年，大学毕业回到重庆后，吴曦在一家文艺单位做服装管理。因为学的是服装设计，朋友单位搞晚会、庆
2006年9月，市歌剧院的朋友要开场独唱音乐会，邀请他帮忙设计独唱服。在裁缝店取货付款时，吴曦发现那
“你还不晓得啊!”看到吴曦很惊讶，朋友解释说：“赶上各个单位搞文艺演出的高峰期，裁缝店忙不赢。样式复
吴曦顿时受到了启发，是啊，现在各行各业经常要举行文艺表演、晚会、庆典……如果开家戏服设计工作室，肯定
开店三月收回成本
当年10月，吴曦在鲁祖庙花市附近，租了一间面积不到80平方米的居民房，找亲戚借来两台旧缝纫机，又投5
工作室刚开张，生意就来了。“正赶上年关演出活动的旺季，靠朋友介绍的各单位迎春晚会、团拜会的合唱服定做
发挥优势扩大生意
代理商代理品牌进商场设柜台，这样的运作方式对很多消费者来说已经并不陌生。可是很多消费者还不知道，在商
一位服装代理公司的老总告诉记者，他们代理的品牌正价货品，如果一件衣服标价为100元的话，那么一般的进
南京新街口一家商场的业务部部长在谈到“库存代理”时，连连将其称之为服装代理行业中的“第二桶金”。他明
这位业务部部长还向记者承认，上述的库存代理，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原
当下兼备各种才艺的人越来越多，而追求个性时尚的人追求另类与众不同的个性，给这一部分人带来了巨大的商机
如果你具备一技之长，能够用不的眼光描述当下的时尚美丽，你就能有不同的收获。当下时尚男女经常抱怨在服装
由于手绘服饰店的主要消费群体是年轻人和儿童，因此在店面的选址上，应优先考虑这部分人群相对集中的地方，
创业之初，手绘服饰还没得到市场的认可，还经常遇到挑剔的顾客，在衣服手绘后觉得达不到效果而要求赔偿。破
一是“用心”，对待每一件彩绘的衣服都要像完成一件艺术品一般进行创作，不论衣服质量的好坏，都能作出适合
二是“耐心”，在布料上作画不像在纸张上，画坏了可以换纸张再来，因此从选择图案到打底、勾勒轮廓，到上色
三是“恒心”，就是不断提高专业制作水平，持之以恒，经常上网搜索一些热门的图片，包括风景、卡通人物等，
在选择涂绘原料时一定要注意质量，不能因为贪图便宜而损害顾客利益，这是小店生意蒸蒸日上，回头客日益增多
手绘服饰最大的特点体现在“随需而绘”，根据顾客的需求手工绘制图案，具有颜色浓淡变化，线条晕开等机器印
不过，为了体现个性和不可复制的特点，手绘服饰在批量生产上受到先天的限制，在降低成本方面也不能很好地利
需要注意的是，随着国民知识产权意识的提高，这些用于手绘服饰的图片版权问题或将显现，由于图片中的动漫造
随着社会经济、文化的飞跃发展，人们崇尚个性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。作为女性日常
越来越多的女性已经意识到，箱包给自身整体衣着搭配会带来不同的效果，即使你身上的衣服颜色不够明亮，如果
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化
投资建议
1、箱包限量进货：要注意保持货品的个性特色，现在的女性都希望自己的挎包或者手提袋是独一无二的，所以在
2、箱包定价管理：如果不想被小店束缚，可以对商品实行定价管理。商品一律实行不议价八折销售，可以放心地
3、对顾客要热情，即使不买也要好生招呼。因为不少女性买包都是看了又看，当场不买，过了几天考虑成熟后才
4、根据目标客户群的需求来挑选货品，比如上班包受职业限制，要求尺寸规格要够，外观亦要简约自然但不至于
开小店做小本生意，要想成功，最重要的就是要有特色，不跟风，时刻保持自己产品的个性，从而给顾客留下深刻
随着人们生活品质的整体提高，高质量的衣着已成为人们的时尚追求，而衣物的“干洗”也早已走进了普通市民的
所需设备和原料
绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机几千元和一台普通洗衣机800元左右即可，洗涤原料200元左右当地商
绿色干洗工艺，操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可
效益分析：洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新，清洗一件皮衣成本1—2元，收50—80元，
营销建议
（1）该绿色干洗工艺在国内尚属空白，特别适于大中小城市及乡镇企业下岗职工，个体户投资经营。
（2）由于投资小，收益高，可以建一个总店，设几家分店同时依托居民小区的食杂店，美发店超市设立多个接活
（3）经营地点最好选在居民比较多且集中的居民小区或菜市场开业，把各种别家干洗店处理不了的绝活广泛地告
洗衣行业一直都是利润很大的生意。传统的干洗店由于门槛较高，一般小本创业者很难介入。而投资小，收益快的
世界旅游组织预测，到2020年，中国将成为世界最大的旅游目的地，接待旅游者人数13710万人次，将占
（一）、市场前景：
据资料显示，旅游部门每增加直接收入1元，相关行业的收入就能增加4.3元；旅游部门每增加1个就业机会，
随着现代人的“返璞归真”，渐成时尚的乡村旅游，为开家农家旅舍提供了广阔的空间：既休闲又赚钱，不失为投
（二）、投资分析：
开办农家旅店，首期投资要花多少钱？以3间客房为例，可设置6-8张床和床上用品，投资约需4000元，另
开办农家旅店的利润空间到底有多大？由于首期投资费用少，旅店的利润还算可观。以单人间每位一天收费50元
（三）、特色优势：
乡村旅游的优势在于：具有使游客接触大自然、领略田园风光、体验乡土气息、参观民俗风情、品尝传统风味、购
如今，吃腻了大鱼大肉的现代人更向往地道的农家饭菜。游客们在欣赏大自然的美好风光之外，对颇具特色的田园
农家旅舍无须高档、豪华装修，以自然、简洁为主。旅店要通风透气，可利用自家的房屋加以适当的装饰，就可投
开店时首先要学会精心选址。
选址的标准：比较优越的地理位置，优美的自然生态环境，农业生物资源优势或独特的地方文化，典型的“生态、
（四）、营销策略：
在经营中，首先应保证饭菜的质量，不论哪种客房，客人的饭菜都要“物美价廉”，以招徕更多的回头客。饭菜以
作为服务业，农家旅舍也要做好广告宣传，树立良好形象，提高旅舍的知名度。
此外，也可取得与各地旅行社的联系，采取比例分红方式实现互惠互利，这样就有了稳定的客源。
可以这样说，在全国各地，开办农家旅舍前景十分看好。
随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，对服装的面料要求也越来越高。纯棉、丝绸、毛料、麻等面料的服装
项目概况
衣服穿得久了会变旧，或者褪色、串色、搭色、掉色，特别是有的新买的衣服洗涤时不注意方法，第一次洗就花色
经营参考
服装美容可分四类进行。
1、普通百姓的衣服修复性美容，即对串色、花色衣服复原，对旧服装染色翻新，对不喜欢的颜色进行时尚改色，
2、艺术性服装美容。即在衣服上染上各种花色及图案，最适合少年、青年，这一年龄段的人属于追赶时尚潮流脚
3、服装制售行业的改色，由于受季节及流行色制约，有许多新面料或新做的服装及积压的服装，面料、质地和款
4、宾馆、酒店、铁路等单位的桌布、台布、沙发套、床单、蚊帐等用久褪色、陈旧、发黄、通过染色可焕然一新
效益分析
该项目投资少，万余元就可上马，开店需8－10平方米，人员1－2人，流动资金1000元左右。
利润高，一件衣服染浅色综合成本2.5元左右，染深色4元左右。收费20－50元。染一件衣服的利润是洗一
经营地点可选在小区里边，这样房租等费用相对要低，顾客也相对集中，还可以与干洗店合作，由他们帮接活，按
染衣行业是一个古老的行业，曾风行一时，到上世纪七十年代后，伴随着大量化纤服装和天然纤维服装的涌现，染
随着饮料种类的繁多，废旧聚酯类的塑料制品大量出现，这类制品包括矿泉水瓶、透明油瓶、可乐饮料瓶等等，由
其中将其破碎、清洗加工成塑料碎片是目前最简单和可行的方式，除可清除固定废弃物外，还可创造出每吨300
（一）、概述
废旧矿泉水瓶是聚酯类塑料制品，目前市场尚无可行的回收利用方法，但将其破碎、清洗、甩干后可生产加工成塑
在山东一些废旧塑料市场上，该类产品供不应求，一些靠回收加工此类塑料的生产户每年收入高达20-30万元
（二）、设备及配置
该其主要由45型塑料破碎机（配1.5千瓦电机，产量400千克/小时）、清洗机（7.5千瓦电机）、上料
（三）、生产工艺流程
拣料除杂――破碎加工――清洗污渍――自动上料――漂洗处理――甩干水份――包装。
（四）、生产成本分析（按生产一吨计）
原料5000元/吨+电费1000元+工资800元=6800元。
市场售价：7100-6800=300元
按月产3吨计算：300*3=900元
按年产200吨计算：200**900=180000元。
（五）、营销建议
同当地废品收购部门建立业务联系，委托其收购。或在人口集中的小区和风景旅游区定点定人收购。
前两天，小韩收到了一份特殊的生日礼物——外壳上画着漂亮花草的易拉罐。拉开易拉罐一看，里面并不是想象中
“罐装花”的品种繁多，像跳舞草、薰衣草、猫儿脸、康乃馨、草莓、含羞草、紫罗兰、勿忘我、向日葵、观赏葫
投资罐装花卉铺时尚、轻松、风险小，且周期短，见效快，绝对适合中小投资者运作。
市场分析
罐装花系列采用目前最新的无土栽培科学技术，将造型美观、构造科学的花罐与经过基因改良后的花种，以及特效
“罐装花”的消费群体往往是时尚的、追求高品质生活的年轻人。此类群体基本都属于社会中坚力量，消费能力较
投资预算
1、10平方米铺租4000元／月（在人流密集地段）；
2、铺面装修费3000元左右；
3、其他费用：2000元；
4、首批货款10000元；总计：20000元。
收益
一般每个“罐装花”售价10元，而成本不到5元，如果铺面设置在较繁华地段，每月收入三四千元不在话下。
经营建议
1、可以进入大型超市、百货商尝礼品店、花店（市）、精品店、书店、文具店等各种销售渠道，市场销售空间极
2、配上说明书，详细介绍栽培过程及注意事项。
3、可与学校合作，作为培养学生实践的教材，通过对花的照顾，培养学生的耐心、爱心、细心、责任心和动手能
4、可与企事业等单位联系，充当促销其产品的赠品，或节假日赠送的礼品。
上班族平时工作都挺忙，虽然想养花花草草，可就是苦于没有时间伺候。而这种“罐装花”就不一样了，极好养，
如今各类洁具已经被广泛应用，但是洁具都有寿命，几年后，表面釉层遭到破坏，陈旧的洁具不但影响客人及自已
如更换新的设备，费用昂贵。并且换的时间需5-7天，直接影响了经济效益。
洁具翻新，填补了我国这一领域空白，该技术是顺应资源再生，循环再造的社会潮流而推出的，其独特精湛的工艺
特点
省钱：翻新工程的费用只是换新洁具成本的十分之一。
省时：一个卫生间的瓷面全部翻新，一般只需一人工作3--5个小时，当天完工，翌日可用。
省力：原地施工，无须拆凿，搬运；不会破坏墙身，地面及堵塞下水口；不产生垃圾，废料等。环保经济！多种选
应用范围
1、针对浴盆、脸盆、座厕三大件表面脱瓷裂缝等破损处快速修补，短时间内交付使用。
2、浴缸、冲浪浴缸等整体翻新。
3、蒸气浴房非木质内部翻新改造。
4、墙面瓷砖翻新及工业设备搪瓷防腐等。
主要用于以下三类
1、旅游业：酒店、宾馆、饭店、招待所等；
2、地产业：住宅、公寓、别墅、写字楼等；
3、科研，医疗，服务，娱乐业等领域。
翻新成本每只浴缸8-10元，脸盆2-3元，坐厕5-8元，一般收费家庭浴缸80-150元；宾馆浴缸15
随着楼市热度不减，装修业也十分火爆，可是装修的污染非常大，现在很多病的原因都是来自家庭装修。从目前的
横向营销
何谓横向营销？横向营销就是设立一个不可能的目标，然后运用创造力与想象力将不可能变为可能。在此，横向营
如何把花店变成环保植物花店呢？如果你是花店店主，只需再多学一点环保植物的知识，然后再凭借自己独道的眼
开家新店
你没有花店，要开一家新的环保植物花店，也没问题。不过新店讲究的就多一些了。毕竟开店都盼望着开业大吉，
选址
一听选址可能大多数人耳朵都磨出了茧子，普遍的店都是选在越繁华的地段越好，可这环保植物店可和一般的店不
投资分析
前期投入以房租每月1000元计算，在选中的地区租一间30平方米左右的一般的门面房即可，房租按半年支付
效益分析
花店目前已不是暴利行业，但由于主要经营的是绿色环保植物，如果促销的好，收入还是可观的。如果一个拥有2
经营方式
选择游击战，可以待一个小区装修接近尾声的时候，租半年的门面房，专卖环保植物。半年后，随着小区购买的乏
选择持久战，在较大的社区寻找一个长期的门面房做专卖。不光是新社区需要装修，旧社区也会有不间断的装修户
流动作业，这是一种极具创新的经营模式，经营者首先是机动车驾驶员，机动车就是花店，这样的流动花店一旦建
略施小计
做任何事都不会是坐享其成的，开起了店，还有更多的事等着你。如果你想把自己的生意做的兴隆，当然，还要动
在推广阶段，店主可以到一个新的小区做个简单的问卷调查，问卷的题目包括：您知道装修会产生毒气吗？您是不
进货的地点要选择大型的花卉批发市场，这些花卉批发市场位置较偏远，但其货品的价格便宜且品种较多较新，会
要找到经营的植物的卖点，环保植物加上有创意的装饰功能会更多地吸引人们的眼球。在购进环保植物时。要尽量
随着生活质量提高，人们对健康的追求越来越多，绿色植物能调解人的心情和生活环境，所以受到人们的欢迎，人
对于洗衣业来说，最为洁净的洗衣方式是用水洗涤。但是，由于传统水洗不能够解决衣物洗后的缩水、起泡等对衣
目前，全手工绿色洗衣项目正在全国推广。这一项目通过对现有洗涤用品的升级，突破了高档服装必须干洗的尴尬
由于项目投资少、易操作、见效快，十分有利于女性自主创业，特别是下岗、失业人员再就业。
避免衣物损害
现在越来越多的高档服装面料是通过复杂的工艺手段对纤维进行加工，人们不得不通过干洗这种方式对衣物进行清
全手工绿色洗衣项目，恰恰是针对衣物纤维而对现有洗涤产品进行的技术升级。其洗涤过程首先是使用除油剂去油
由于采用防缩水洗衣液避免水对衣物纤维的破坏，使衣物不再变形。经过反复对比实验发现，在洗涤的棉、麻、丝
具体开店要求
投资：1万元专利技术县级独家使用费，配送全蒸气熨台、蒸汽发生器、全蒸气熨斗、脱水机、能洗涤3000套
另外自己还要出一部分门脸租赁费、购买挂衣服的衣架、挂杆、标签等费用。
选址：最好选在居民集中的地方，如高校、生活小区附近为佳。
价格：与当地干洗价持平。
门脸要求：只需要一间房子（20-30平方米即可）。
核心提示：选址是洗衣店成败的关键，选址一定要仔细，要对周边居民情况进行了解、熟悉，最好选在居民较集中
项目特点
·功能全：可洗涤棉、麻、丝、毛、缎、绒、昵等各种面料的衣物。
·卫生：采用单件分洗，避免交叉污染。
·易操作：经过培训，小学文化也可在一周时间内掌握。
·成本低：每套用料0.35元左右。
·环保：使用的洗料均为绿色产品。
·效果好：不起皱、不缩水、不变形，引领洗衣新潮流。
·投资少：只收专利技术县级独家使用费1万元。
·节能省水：整个过程除脱水外不用电，一吨水可洗50-80套衣物。
经济效益
（以服务1500户社区家庭为例，以每户4套西服，每年各洗一次，一套10元收费计算）
·营业额：1500×4套/户×10元/套=60000元。
·毛利润：60000元-1500×4×1×0.35=57900元。
以上单用洗衣项目进行估算，若加上皮衣保养项目，利润空间更大。
随着环境的恶化，气候变得越来越极端，环保也从来没有像今天这样受重视，那怎么能既环保又赚钱呢？以下是1
项目1：环保小旅馆
所需知识：旅店管理，可持续发展
资金需求：1万～9.9万美元
起步时间：几个月
特殊挑战：装修投入、艰苦工作
传统的普通旅馆对环境有负面影响，而一种新型的小旅馆已经出现，那就是环保旅馆。创建一家环保旅馆关键的一
为了让你的旅馆更“环保”，你可以购买有最简单包装的环保产品；使用环保清洁产品；注意回收――每间客房内
项目2：环保创业融资经纪人
所需知识：金融/商业经验及人脉
资金需求：1万美元以下
起步时间：几个月
特殊挑战：找到有竞争力的可靠企业
新兴的环保创业者有宏大的愿景，但往往缺乏资金。环保融资经纪人与环保创业者合作，帮助他们获取来自风险投
项目3：环保广告公司
所需知识：平面设计、沟通、媒体
资金需求：1万～9.9万美元
起步时间：几个月
特殊挑战：小心“伪环保广告”
环保市场仍在不断发展壮大，一步步迈入主流社会的同时也变得更加多样化。如何对正确的团体传递正确的信息也
纽约的GreenTeam广告公司的客户包括生态旅游景点、非营利性机构和进取性品牌。该公司开发了多种多
项目4：生态旅游导游
所需知识：生态旅游
资金需求：1万美元以下
起步时间：几周～几个月
特殊挑战：获得生态旅游目的地的第一手信息
根据国际生态旅游协会提供的信息，生态旅游业――意味着“在保护当地环境和改善当地居民生活的前提下，以负
许多人都在寻找环保旅游线路，但人们很难通过网络或旅游手册来判断哪个旅游目的地真的是在保护自然环境。这
别光是卖票或帮人订房，要做个生态游专家，仔细从多个角度调查目的地，深入了解对当地自然生态系统和原住民
项目5：环保房屋改造
所需知识：建筑、改造、室内设计、可持续发展材料
资金需求：1万～9.9万美元
起步时间：几个月
特殊挑战：对环保建筑和装修的偏见
随着环保建筑的普及，房屋改造也走上了环保之路。改造的关键是帮助房主提高能效，但人们同样希望房子看起来
环保大旗会令你的企业立刻独树一帜，在这个充满激烈竞争的艰难经济环境中独辟蹊径。从小型项目开始，逐步证
项目6：环保业务咨询
所需知识：具有企业创建及可持续发展经验
资金需求：1万美元以下
起步时间：需要几年经验
特殊挑战：咨询业务的起步
环保业务顾问应该对环保问题相关的风险和机遇有丰富的处理经验，帮助企业将环保目标融入现实经营。许多企业
新企业通常需要有人协助他们做企业规划、财务、营销和产品设计。大企业则需要在环境问题如何影响企业发展方
项目7：环保清洁服务
所需知识：清洁
资金需求：1万美元以下
起步时间：几周
特殊挑战：扭转消费者“不易清洁的地方就需要高强度化学品”的观念
房屋和建筑清洁工作中经常会用到许多对我们的健康和环境有危害的化学品。现在人们和企业都在努力让生活变得
环保清洁所使用的化学品不会刺激皮肤，没有毒性，也不会对环境造成危害。部分清洁服务公司只提供环保清洁服
目前，从事环保清洁无需任何专门认证，但一些公司会主动提供证明。提供基础清洁以外的高级服务能让你的环保
项目8：生态美容美发沙龙
所需知识：美发、修指甲、护肤
资金需求：1万～9.9万美元
起步时间：几周～几个月
特殊挑战：让消费者和从业者了解到美容业
存在的健康问题
不管是高级的豪华SPA还是商场角落里的小美容院，沙龙和SPA的共同点之一是都使用大量化学制剂。提供健
有许多无毒材料可以替代传统美容制剂。环保沙龙还需要环保装修，选用可再生材料制成的家具，使用能效高的器
你可以加入高端生态沙龙市场，也可以选择经济型的沙龙。环保SPA可以从一人打理的小店起步，比如专做指甲
项目9：环保家具
所需知识：设计、家具、零售
资金需求：1万～9.9万美元
起步时间：几个月
特殊挑战：销售过程可能很长
家具曾经是一种投资品，工艺精湛的家具可以一代代传承下去。但今天，家具往往只是一种可随意抛弃的普通日用
环保设计师利用可持续发展的再生材料来制作家具――那些曾经被当作垃圾丢弃的材料。位于美国弗吉尼亚州的P
就算你对环保家具的设计生产不感兴趣，那还可以销售环保家具。纽约市的Vivavi公司就专门售卖利用环保
项目10：节水景观设计
所需知识：景观设计，节水
资金需求：1万美元以下
起步时间：几个月～几年
特殊挑战：培养景观设计技能和知识
随着越来越多的人开始重视节水的重要性，设计及布置节水景观设计或节水植物培育的商机也来了。
有预测显示，美国大部分干旱地区将变得越来越炎热干燥，在许多地区都有着各种各样的商机。在那些早已开始鼓
帮助顾客了解节水景观设计的优点：耐旱植物能帮他们节约25%～50%的水费，易于打理，省时又省钱。
环保是当前的潮流，环境保护不仅关系到经济发展，对于城市的可持续发展也起着至关重要的作用，环保创业项目
创业抓住市场上的空白可以说是成功的捷径，只要善于发现创新的点子就会取得成功。
有句话“人不可貌相，海水不可斗量”，现在我要告诉大家，海水不但可以用“斗”量，而且还可以给你带来丰厚
有卖海水的想法还是来源于那些海鲜批发零售商。在海产品批发市场上，我们可以看到海产品批发商为了保鲜，就
这种海水不但可以卖给海产品批发商，还可以运到城市里卖给各种海鲜酒楼。他们那些海产品不但要保鲜，还要展
这个行业最大的投资是用在运输方面的，如果你的客户离海边不远，那你送货上门还没有什么困难。如果你的客户
不过如果内地的海水市场一旦被你打开，这些投入在运输上的资金回笼也是很快的。另外一点就是海水的质量问题
其实干这一行是有风险的。
首先必须得有一个好的信誉，要货真价实，服务到位。
第二要有现代的经营意识，要不断地开拓市场。因为这行的起步投资不大，如果你不发展自己，很容易就被同行赶
精明人可以从鲜活海鲜的巨大市场需求中发现，原来海水也可以成为商品。我们要善于从需求变化中发现商机，商
车辆清洗污水处理装置可以对洗车后的水进行处理，使之循环利用，从而达到节水的目的。
此产品适于城市机动车清洗业。经济效益良好，市场前景广阔。
工作原理
装置将集水沉淀池里的洗车污水絮凝、过滤和杀菌后，再用于洗车，循环处理使用。主要由污水槽、过滤器、灭菌
产品特点
1、污水处理能力强，可多次循环使用，节水率达90％。
2、运行成本低。使用该设备每小时可处理1～3吨污水。每天可运行10小时，耗电4度。
3、系统设计独特，灭菌系统先进。可自动清洗、自动清除浮油、固体悬浮物和洗涤剂。
4、寿命长。一般可使用10年以上。
5、装置工艺先进合理，自动控制，操作维护方便。
6、占地小，造型美观大方。
市场前景
产品吸收国内外污水处理技术研制开发而成，填补了市场空白，适于城市机动车清洗业。产品现处于小批量生产销
经销条件及效益分析
首批进货10台，需投资20万元。进货价2万元/台，市场建议售价2.8万元/台，销售25台即可收回前期
此产品无二次污染，是“绿色”环保型产品。通过审查，该产品处理后的水符合建设部生活杂水水质标准规定。处
在人们为过量使用电池造成的污染而头疼不已时，具有环保、节能、价格低廉等诸多特点的“电池租赁”业务由此
市场调查
我国是电池生产和消费大国，每年有180亿支电池生产量。但是，我国目前对废旧电池的管理处于空白，每年报
投资分析
1万元投入不够，理论年收入6万元开办电池租赁项目只需要三个要素：大型充电器、镍氢电池、电池兑换点。1
以1万元投资计算，配600型充电器一台，5#和7#镍氢充电电池共2000支。
充电器是每次可同时充600只电池的大型充电器，可以发展1500到2000名用户同时使用。2000支电
费用开支（按发展到1500个用户计算）
假定设备为600型充电器，该充电器可供1500个用户使用，每个用户租赁2支电池，加上周转电池1000
充电器和电池折旧
充电器可以用2年，电池可充500次，约2年，则充电器和电池的月折旧额为：17000/24个月=708
充电电费
设备功率为240w，每次可充电池600支，每日三次1800支，每日用电为0.24×24=5.76度，
投资利润
月收入：每户每月租赁费6元，1500户为：1500×6=9000元。
收入=营业收入-总费用=9000-708-173-2000-900=5219元，年收入：年收入=月收
即：押金收益可以收回先期的投资，可以用做再发展的流动资金。
地址选择
目前电池租赁项目最理想的运作地点是人数较多的中学、大中专院校、职业学院、大型生活小区，其他地方效果欠
经营选址最理想的位置是学校的宿舍区或校门口的零食店、文具店。
中国如今已经进入一个人口老龄化的时代，我国60岁以上的老年人口已经达到1.6亿，由于老年人需要长期的
[医药费昂贵]
据《中国新闻周刊》报道，近20年来，中国大陆民众工资上涨10~20倍，而医药费却上涨了100~200
而相对而言，多为医院用仪器的小型化和创新的、集多种治疗手段和方法于一体的家用医疗器械，售价多在千元左
[市场趋势]
随着城市人口的增长和生活节奏的加快，处于亚健康状态的人群在不断增加；同时，人口老龄化进程加快，老年人
有关统计显示，欧美家庭的消费中，包括医疗器械在内的保健产品的消费占总支出的25%以上，而中国大陆现在
[经营建议]
1.选择产品质量过硬、信誉良好的企业合作。结合店面所在区位及其辐射范围内的人口结构、健康状况及居民消
2.店员必须熟悉产品性能、操作方法及相关的理疗知识；顾客购买过后，还要提供检修、零部件更换等售后服务
3.店面贴近社区、医院、养老院等目标消费群相对集中的地方的，可辟一块区域，供顾客和会员现场体验和使用
[投资规模]
10万元左右。
[适合人群]
县级及县级以上城市的小本投资者。
提示：经营者须先向当地食品药品监督管理局申请《医疗器械经营企业许可证》
如今不少连锁药店已将保健品和家用医疗器械等作为销售重点，现在投资经营家用医疗器械，可分得市场一杯羹。
质如水晶，无须用电，永不生锈的字牌——水晶夜光标牌白天为普通标识标牌，光亮如镜，高贵典雅；夜晚无须用
（一）、市场前景
水晶夜光标牌采用独特制作技术，先进的加工工艺，一次成型，并可随心所欲制作出各种色彩图案的字牌、图标，
该产品可广泛应用于政府机关、大中小学校、银行、邮局、工厂、宾馆、饭店、公司、娱乐场所、商店、商场等企
（二）、产品特点
水晶夜光标牌系列品种可以任意制作各种造型、大小、厚薄、不同色彩、图案、纹理效果的产品，具有以下与传统
1、质如水晶，亮如镜面；
2、无需用电，自动发光；
3、色彩自然，鲜艳动人；
4、浇铸成型，工艺简单；
5、性能优异，品质卓越；
6、品种丰富，满足个性。
（三）、投资分析
办一个夜光标牌加工制作厂，无设备投资压力，小规模仅需流动资金500元即可，工具200-300元，厂房
如属于加工承揽型，则根据所接业务量的大小决定流动资金；如属于批量化生产型，则流动资金在3000-10
当然，也十分适合现有字牌加工厂（店）、装饰装潢公司、广告公司、中小企业、私营企业接产合作。
（四）、效益分析
如制作50×80cm的字牌，成本约30元，售价200元左右，制作30×220cm招牌，成本约40-5
如今，在农村多数地方，机动手扶拖拉机、四轮车、工具小型汽车和三轮车都是农民发家致富的“好帮手”，而摩
如果有心创业者开动“流动维修服务车”，解他人“困难”，肯定就会让自己致了富。
投资建议
1、操作步骤：如果有一定的维修机动车的技术，也会驾驶三轮车，便可以购买一辆三轮车稍加进行改装（主要在
2、投资评估：投资大约在14000元左右，买车是最大的支出，一般需要10000元左右，剩余4000元
3、收益核算：一般利润相对还可以。对于这种维修在收取费用时，出车费每次可收取5110元，当然路程较远
经营管理
首先，开动流动服务车通过维修“坏”车赚钱的人员，在自己还未买服务车开始进行“上门”维修前，自己必须对
其次，进行流动修车，应做到路上和家里都可以修，如果顾客的车是坏在了路上就去“出事”地点去维修，如果顾
再次，为了招待顾客和引起车手的注意，应在流动服务车的车篷两侧写上“车辆维修、补胎”等字样，同时还应在
如今道路状况复杂，车辆免不了在途中出问题，经营流动维修服务车市场广阔。
随着汽车产业的发现，北京汽车总量居全国之冠，如果每辆车平均5天清洗一次，那这个洗车市场也是巨大的。可
对于想投资洗车行业的人来说，选址非常重要。认真做好选址前的市场调研工作非常关键。
市场调查应以营业地点为中心，对半径5公里内的环境、客户群、交通、市场竞争等情况进行详细考察。
◆所选营业地点周边不要有同行业经营，除非你的投资规模大于其他经营者，否则不利于吸引客户，易被竞争对手
◆营业地点交通一定要便利，所谓便利就是要四通八达、直来直往，客户不会选择一家七拐八绕的洗车点去洗车，
◆应在有车族密集的地区选址，尽可能地接近你的目标消费群体，绝大多数人会选择就近洗车，如：加油站、停车
◆周围环境和设施也很重要，如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等，如果这些方面
手续审批严格要耐心
北京市发布的《关于清理整顿本市机动车车辆清洗业的通告》，为洗车业立下规矩。凡从事车辆清洗业的经营者，
为此，需打交道的政府职能部门不下10个，大致包括工商局、税务局、政管委、节水办、城市规划部门、市政设
审批核发“运营证”的程序
各区市政管委（建管委）是本市机动车车辆清洗站、点审批的受理机关。
1．申请者到所在区市政管委（建管委）填写“北京市城市车辆清洗站运营证审批表”，并提交有关材料。
（1）法人资格证明复印件；
（2）从事城市车辆清洗站书面申请；
（3）营业执照；
（4）城市规划部门批准的选址意见书或产权证明及租赁协议；
（5）建设、经营资金来源及有关资信证明；
（6）工程项目竣工验收资料和设备安装验收报告；
（7）污水和污泥处理工艺方案和其他环境保护措施，洗车站点要取得环保部门的批准文件，需要取得节水、市政
（8）清洗服务的方式，与经营规模相适应的工艺方案和主要设备选型，有关设施设备的说明材料和外观照片；
（9）人员组成情况及服务规范、规章制度；
2．区市政管委（建管委）收到申请者填写的审批表和提交的有关材料后，应当进行审核，并到现场进行核查。对
3．从受理申请到办理完毕的时间不得超过十五个工作日。
4．由各区市政管委（建管委）审核认为符合条件的车辆清洗站点，经各区市政管委（建管委）汇总情况后，向市
留客服务一招鲜
有人说，洗车业是靠天吃饭。这句话不全对。雨（雪）天后确实可以使洗车行的客流量暴增到平时的数倍，每个人
◆高素质、有知识的员工员工是直接面对顾客的人，因此他的仪容仪表、修养素质、业务水平都影响到顾客的信任
◆以人为本，用心服务对员工要人性化管理；对顾客要人性化服务。凡事要想在顾客前面，替顾客着想，洗车完毕
◆推出优惠卡，建立会员制洗车点在取得一定顾客信任度后，可推出优惠卡，建立会员制，让顾客成为店里的长期
长远考虑规模投入
目前北京市从事洗车行业的大致有两种：一种是城市车辆清洗站，是指具有固定厂房和自动清洗设备的车辆清洗场
汽车清洁＋装饰投资回报更理想
通过采访记者了解到一家以汽车清洁装饰、美容、用品为经营项目的综合店，其洗车收入约占25％，汽车用品约
成功案例
华威汽车美容装饰公司林建明经理
开业时间：2002年8月
营业面积：2500平方米
地理位置：劲松东口内
初期投入：200万元（不含房租）
预计收回投资时间：1～2年
经营项目：汽车美容、装饰、清洁华威汽车美容装饰公司紧邻加油站，加完油您往前稍一挪车就是洗车房，50余
对于两年内收回投资，林经理很有信心，并对华威的未来发展做了规划，不仅要将现有项目做得更好、更完善，还
中车汽修公司马亚军经理
开业时间：2002年3月
营业面积：600平方米（不含修车场地）
地理位置：西大望路临街
初期资金投入：300万元
预计收回投资时间：2年
经营项目：汽车美容、修理、清洁、装饰
中车汽修临街而建，交通便利，厂房宽敞，另有汽修场地。营业时间为7：30～17：30，24小时留人值班
想扔掉旧手机吗？请三思而行，或许你正在扔掉一个小金矿。手机零部件中有金、银、铜、铱等贵重金属。随着全
亚洲某国电子产业发达，需要大量贵重金属和小金属，但亚洲某国自然资源极其缺乏，因此回收电子产品以提取有
废弃电子产品被回收后，一些材料被重新用于制造新电子产品，而其中的金等贵重金属则被熔化，铸成锭条后卖给
近两年来，国际金属价格不断上涨。今年3月份，国际金价达到历史最高，为每盎司1030.8美元。目前的国
根据亚洲某国一家大型回收公司横滨金属有限公司的研究，从金矿中挖出的1吨金矿石平均只能生产5克黄金，而
“生态系统”回收公司成立于20年前，如今每月能够生产200千克—300千克纯度达99.99%的金条，
除了废旧手机外，“生态系统”回收公司还从旧存储条、电缆甚至含银和钯的黑墨中回收金属。
大量需求废弃手机
亚洲某国拥有1.28亿人口，一部手机在人中的平均使用寿命是两年零八个月。在亚洲某国，尽管人们越来越注
有数据显示，尽管每年都有大量手机被丢弃，但是只有10%—20%的废旧手机被回收。因为手机上存着许多个
随着金属价格上涨，亚洲某国废金属回收业感受到了巨大的竞争压力。如今，除了在本国回收旧手机之外，亚洲某
陶瓷照片顾名思义就是把自己的照片做在陶瓷片上，把照片做在陶瓷上的工艺有两种一种是高温陶瓷照片，也就是
人们的生活是多么精彩，值得珍藏的片段太多：婴儿出生、毕业留影、情侣写真、亲人怀念、初恋情怀、伟人名言
而自从陶瓷照片问世以后，它以其逼真、色泽艳丽、耐酸、耐磨、永久保真的特点，正迎合了现代人的生活时尚，
市场前景
人的一生值得珍藏的片段太多——婴儿出生、毕业留影、情侣写真、亲人怀念、初恋情怀、伟人名言、风景名画、
制作流程
陶瓷照片是将照片先输入电脑，经电脑控制专用陶瓷照片打印机，在瓷器、瓷砖上打印成像，经800度高温烧制
效益分析
开一家制作陶瓷照片店，给你带来的是滚滚财源。以一张12寸瓷板为例，成本仅5元左右；而参考收费一般在1
陶瓷照片制作店，小生意竟有如此大的利润空间，且持续经营，永不淘汰。若不把陶瓷照片的制作成本告诉您，您
翻新”如今也算不上是新概念，如今服装服饰、家居家装都讲究翻新。而我们日常使用的电脑，你想过吗？它的翻
从几年前的开网吧、办电脑租赁，到现在的IT教育培训、技能认证，林林总总的电脑服务大都只着眼于人，很少
费用计算：
开一家电脑清洁翻新店要投资3000元左右，要求开店的人懂得一些软硬件知识，经营地址最好选择在IT商贸
经营范围：
主要集中在对家庭和单位电脑内外部清洁翻新和简单的维护上。采用套种模式，既为需要维护的客户提供清洁翻新
主要目标客户群：
1、学生。由于目前很多家庭购机主要是为了学生学习，家长本身有很多不懂电脑，而学生中又有相当一部分只在
2、单位。由于单位电脑一般疏于清洁，加上人员混杂，许多的软硬件小问题不愿请专门的技术人员来修理，因而
3、网吧。很多人可能认为网吧都有专业的维护人员，业务会难于开发。其实不然，电脑外围的清洁影响到整个网
主要工作：
翻新键盘、显示器、机箱及各外围设备，打扫主机各板卡灰尘，润滑CPU风扇，清理机箱内的线路，修正一切有
需要达到的服务效果：
要使用户有一种焕然一新的感觉。还要提供技术上的咨询和建议，并尽量使用户感受到专业的态度。切记：用心钻
利润计算：
根据各地方消费环境不同因地制宜，以上门服务为例，一次纯利50元是比较合理的。另外，利润还分为两方面：
特别方案：
首先，要掌握好清洁翻新工具和材料。如清洁剂、抛光蜡和洗尘工具的使用，通过一些必要学习掌握如小面积漆面
随着家用和商用电脑的普及，这个创业项目一定能成为未来的金矿。
汽目前国内市场中销售的汽车遮阳板有两种，第一种普通遮阳板只能起到遮挡阳光的作用，虽然价格较低，功能比
新型多功能汽车视保遮阳板具有遮阳、防紫外线、防眩目、缓解视力疲劳等多种功能，因此具有广阔的市场空间。
产品概述
汽车遮阳板由面板、保健板、色彩板三部分构成，相互之间通过合页活动连接，可根据需要折叠或打开使用，三部
产品特点
1、具有防紫外线强光作用。
2、具有夜间防眩目作用。
3、可以与现有遮阳板互换。
4、适用各种车型。
生产条件
投资规模8万元，其中设备投资4万元，流动资金4万元。厂房面积120平方米，员工4人。
效益估算
综合生产成本约25元/件，出厂价约50元/件，约生产销售3200件产品即可收回前期投资。
与汽车生产企业进行合作，可以降低营销风险。如果进行批量外协加工不仅降低设备投入，也可以降低产品成本，
第六部分、家居行业
蜡手像制作可以在短短的几分钟内按照你自己的手形变成蜡像。是一种现代时尚、经典个性化的商业产业项目，深
开设这种蜡手像小店的好处是，投资规模小、风险较低、技术易掌握、收益快，而且入行的门槛比较低。
经营蜡手像的全部家当，最重要的就是一台蜡手制作专用炉子、一把遮阳伞、一本汇集各种手势的影集，当然还有
目标市场：
这种蜡手像制作，吸引人的地方就是好玩、新奇。蜡手像的主要顾客是儿童和年轻情侣，对儿童来说，它可以记录
店址选择：
在选址方面，开店要选在一些如旅游点、超市门口、商业步行街等人流比较集中的地方，不一定要开设一家固定的
市场赢利：
收益：1、单手/脚收费20元、双手40元、多手60元，均可加三种不同的颜色；2、平均每天制作60只手
支出：
1、一次性投入：加盟费28000元，装修2000元，场地承租3000元；2、每月费用：3人工资/39
共计成本：3900+3000+1000+10800=18700
纯利润：5。4-1。87=3。53万元
月利润：3。53万元
年利润：42。36万元
营销创意：
除了选址，还要注重宣传和创意，小店要不时出一些板报，来引导这样一种消费观念。
蜡手店里，要设计出100多种手势供顾客选择，门口要悬挂各种宣传单以及时髦的小饰品。在促销手段上，也应
随着业务的拓展，小店还可以推出蜡耳朵等不同的项目。
蜡手不仅可以作为工艺装饰品放在书桌上，也可以把它作为礼物送给自己的亲人或朋友。记录成长印记，见证美好
随着消费观念的转变，精打细算，买衣不如做衣已成为普通百姓的消费主流。渴望参与，渴望自己动手，都市人的
这种“自助式消费”方式，正向我们展示一条时尚信息。开个布头专卖店，正是大商场不热衷经营面料的遗拾补缺
市场预测
市面上专门经营布头的专卖店很少见，最大的纺织品大世界也只有零星2至3家在经营。
以商家经营的面料看，重磅真丝面料，正品卖70元左右一米，而重磅真丝布头只卖38元一米：普通真丝面料正
一位女士买了2块重磅真丝、3块真丝双绉，合计253元，做了一件重磅真丝西装上衣，两件真丝双绉衬衣、一
市场分析
（1）近几年，市场上的纺织品生意相当萧条。经营各种面料的大商场不是减少营业面积，就是大刀阔斧地缩减专
（2）即使有商场经营面料，但大多档次高、价格贵，普通百姓难以承受。
（3）实际上开个布头专卖店并不复杂，一般下岗职工都可经营。
实施方法
（1）在居民区或临街租一间15平方米左右的门面房，根据不同的地理位置，大概需资金500元左右。
（2）门脸店面不需要装修豪华，只要整齐干净就行，但门脸的招牌“布头专卖店”一定要醒目，可做成灯箱广告
（3）店内墙壁可用铁网装饰，布头一块块用衣架撑好，可围墙而挂。摆两张折叠床可以展示布头。再买几具衣模
经营方法
（1）可到江浙一带的纺织品批发市场进一些生产厂家的边角料，若在炎热的夏季，可着重进一些轻、薄、软的面
（2）买回面料后可稍加整理，按布头的大小、料子的好坏、颜色的深浅，分出档次。大布头论尺卖，小布头论块
（3）可招聘一名裁剪师，购一台缝纫机、一台锁边机、一套烫熨工具，边卖面料边为顾客量体裁衣，既方便，又
成人也有游戏心理，总希望在另一个世界的游戏里找回平衡。在人们紧张忙碌的生活中，玩具可令人暂时忘记压力
成人玩具按照不同标准可以分成以下几类：
从玩具的效用来说，大致可分为益智类、整人类、竞技类、休闲类等；
从制作材料上来区分，可分为铁艺类、木艺类、电子类等。
成人玩具吧应该提供一种健康向上的服务。可以为顾客提供如：立体四子棋、单身贵族、收割机、华容道、德国谜
一般来说，精品玩具店的毛利为40%-50%，而成人玩具店利润率要更高一些。
投资策划：
租间30平方米大小的店面，店面进行一般的装修需6000元左右；购置成人玩具二套共需4000元左右；雇
总投资25000元左右，成人玩具吧便可以开张营业了。
经济效益：
按平均每天可售出成人玩具5件，每件可获利润20元，则日营业额为100元；按每天仅有15位顾客来店玩成
除去年店面租金36000元，年员工工资总额24000元，水、电费1200元，年应交纳的各种税费360
消费群体：
(一)白领阶层。这些人在下班以后，并不着急往家赶，而是找一个地方喝点东西、聊一聊、玩一玩，如果你的玩
(二)家庭群体。这类群体晚饭后或周末空闲散步时，一家大小热热闹闹地来到玩具吧，会在这里痛痛快快地消磨
(三)学生。面对学生消费，你可以购置较为小型的玩具，一般成人玩具的租赁价格比较便宜，无论是白领还是学
当然，无论是你选定哪一类人群作为你的主要顾客，你都必须有固定的顾客群。这也是在开店之初遇到的最难而且
投资建议：
1.经营地址应选择在写字楼及大专院校附近，以便您在开业初期便拥有较稳定的消费群体。
2.除经营玩具外，还可兼营茶、糕点等小吃，既方便了顾客，又可增加收入。
3.还可以向周边的市、县销售成人玩具，也可发展加盟连锁店。
据中国玩具协会预测，我国有33%的成人表示自己喜欢并愿意购买玩具，成人玩具市场仅年轻人的需求一年就达
城市居民淘汰的家用物品，卖给旧货贩子太便宜，放在家里又占地方；农民对二手货有热情，从旧货贩子手中买又
【选择营业地点】
需要城市和农村同时设点，用城市二手商品和农村土特产直接互换。需要以一个城市为依托，这种城市以二三级城
【经营范围】
从城市收购，二手家电（含电脑）、家具、桌椅等；比如，一台二手台式电脑，在二手市场的销售价格都会在30
从农村收购，土特产，农家自产自销的农副产品，纯绿色的，在城市很受欢迎，也可以用劳务置换。
【交易方式】
农副产品参照市场行情论价，
二手产品参照二手市场定价，
【建议】
注意物流成本，同时资金流需要量不小，适合几个人合伙做，建议与二手收购机构和物流机构合作。如经营家电及
【创业案例】
用自己的一件不再喜欢的衣服，换一幅正需要的壁画，这种“以物易物”的交易方式正在网上风行。当大多数“换
济南黑西路上15日出现了一家换物商店。15日下午，记者来到了这家刚刚试营业的换物店。店面招牌是“易物
店主牟兰芳女士告诉记者，开一个换物商店的想法是和朋友聊天时想到的。因为自己在网上做过换物交易，对这种
牟女士说，网上换物存在很多问题，比如遇到假货、新旧程度与描述的不一致等。换物商店把“换客”们要交换或
城乡易物店使得城里人和农村人都各取所需，一定会大受欢迎。
对于追求个性的年轻人来说，一般的银饰似乎总不能满足他们的要求。因此在DIY的小店里，自己做一回设计师
DIY银模店，有点类似于前几年火热的“陶吧”，在这样的店里，花几个小时，一个由顾客自己设计并制作的银
这类的小店在上海已经有了一定的气候，不少店不仅已经有了相当的知名度，更有了不少乐衷于此的常客。
前期投资：5万元－6万元左右
形式：加盟
经营费用：每月4000－6000元产品价格：每克黏土10元
成功案例
以伊美时尚广场的一家“DIY银行”为例。这家店也是加盟店，老板是台湾人。开张至今有十个月了，有了一定
前期投资
这类小店的前期投资一般在5万元至6万元左右，主要是购买机器的钱需要2万元。小店的月租金是4000元左
地址选择
银饰店的选址比较重要。这类小店的消费成本较大，因此应该选在人流量大、消费水平高的年轻人集中地。一些大
经营技巧
作为投资者，还要注意一些问题。
比如，经营者应该有着对时尚、艺术的敏感度，才能保证银饰店的品味。
作为精细的技巧，经营者也需要对制作工艺了如指掌。
同时，营业时间上也可以根据店址周围年轻人的消费时间调整，比如早上的客人就可能比较少，而晚上较多。
当然，由于DIY银饰比一般的银饰贵，如何最大化地以小店的特色吸引顾客，就更要动一番脑筋了。比如可以根
目前市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放的。少年儿童的唱歌欲望很难得到满足。同时
（一）、项目介绍
1．项目名称：小音乐作坊
2．经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊
项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌的小朋友们提供一个健康的环境，家长可以带孩子来此唱歌
（二）、结构及面积
a．8个小包厢约9个平米=72个平米，2个大包厢约20平米=40平米
b．大厅约70平米
c．剩余约18平米用于建造厕所和简单购物场所
（三）、成本预算
1．薪资预算
说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致
2．投资规划
说明：儿童KTV的开办虽然有一定的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又
（1）场地按地段估计市价，支付地租
（2）以突出欢快的儿童色彩为基调进行简单装潢
（3）音响设备配套实施，一体化进行
（4）在KTV内部设置简单的购物场所，提供饮料及零食
3．经营成本预算
说明：总的来说，儿童KTV的核心竞争力就是有针对性的歌曲种类，为儿童创造独立自主的动手能力。当然，K
（1）总投资9万元
（2）大厅及包厢装潢预计在3万元。音响等设备预计在3余万：8个包厢*2500=2万，剩余1万元用在大
（3）2万元用于支付房租。
（4）剩余1万元用于资金储备，应付突发事件。
（四）、盈亏分析
1．收费标准
a．营业时间为每周一到周日的下午13点到晚上的22点，上午为内部整顿时间。
b．周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间5元每小时，大包间10元每小时，18点至2
c．大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首2元，会员优惠。
d．实行会员制度，奖励办法以送时间段为主。
2．经营策划
（1）场所定位
a．选择交通便利的场所
b．场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区
c．场所的面积约200m
（2）设定经营场所：
a．经营策略
加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位的享受一个属于自己的音乐空间。
b．营销手段
1）熟人推荐：利用熟人介绍。
2）艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。
3）宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时的宣传。
4）单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边的居民区派发单张。
5）媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门的网站
6）电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。
7）人员推销：直接推销。
8）街道设点：深入各街道进行宣传推广。
（3）经营计划
a．KTV内部装潢突出儿童的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫色彩。
b．以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家的归属感。
c．做好前期的宣传工作，确保宣传力度
d．积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。
（4）全年毛收入（理想状态）
a．一天10个小时的营业时间无缺席，按各包厢算约在36万左右，大厅营业额预计在2万元左右
b．KTV的简单购物场所，只卖茶水零食，一年的收入可在1万元左右。
c．全年总营业额，毛收入可达40万元
（5）全年开支
a．员工预计8人
每人每月约800元，全年7.6万元左右
b．设备维护预算约1万元左右
c．房租2万左右
d．各项税收和增值预计1万元左右
e．全年开支在12万以内
6．全年净收入至少在25万元
（五）、未来发展形式
1．可在KTV内设置形式多样的小歌手大赛，对小朋友的心理素质有很大的锻炼。
2．与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动。
社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男
只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的，
一说起“电磁辐射”这个名词大家一定不会陌生，彩电、冰箱、家用电脑等电子产品在工作过程中都会产生电磁辐
消费者对健康的关注迅速催生了一个新的行业——民用防辐射产品。各种形式的防辐射产品应运而生，如防辐射服
投资及效益分析
在正式经营前，最好对当地市场做个调研，以便选择市场潜力最大的产品。
通常采取的销售方式是，选择市区一家综合大商场进入其精品家电柜组作为自己的形象柜台，然后通过当地的晚报
系统测算一下，拿下一个城市销售代理需要订货资金约1万-15万/月，租个有形象的写字楼80平方米需要2
经营建议
任何新产品进入当地市场，对产品来说是导入期；而对消费者来说，是市场培育期，开业期间在当地晨报、晚报、
任何产品的竞争优势是服务，所以要有品牌意识，开业之初就要树立，并融入到具体的服务当中。
电磁辐射问题近几年在国内外引起了广泛的关注，据最新调查显示，我国每年出生的2000万儿童中，有35万
随着“中国风”在国际时尚界的风行，古典礼品也逐渐复苏，重新成为人们的“心头好”。除了本身具有古典东方
项目简介
古典礼品包含的范围比较广阔，从梳子、花瓶、盘子、坐垫、手袋等日常生活用品，到屏风、橱柜、梳妆台等大件
经营建议
1.做工巧、韵味足是人们对古典礼品的一大诉求，只有精致的古典礼品才能勾起强烈地购买欲。
2.选商品要精细，挑选实用的古典礼品作为主打产品，并适当在古代书籍里寻找新品，找工厂代工，做出独特的
3.网店和实体店配合，通过论坛、为杂志拍图片提供布景等方式提高知名度。
如今全国家居饰品的年消费能力高达2000～3000亿元，未来家居生活新潮流又是寻找一种生活的感受，营
“魔法动画工作室”是近年刚刚在国内流行起来的一个新生意。无论是3D电影的视觉冲击还是魔幻城堡里的神奇
特色概述
神奇魔法动画的神奇之处就在于，它可以在短短的几分钟内将儿童的影像与动画故事完美结合，让儿童做童话故事
该项目利用最新的图像无缝嵌入技术，把“儿童头像照片和经典童话故事完美结合”，形成个性化动画片和动画读
投资条件
最低投资额度2万元，其中购置相关设备5000元，店面租金、流动资金及相关费用约1.5万元。店铺面积约
效益估算
平均成本约50元/套，建议市场销售价约150元/套，每套“魔法动画”的毛利100元。
投资提示
1、投资者可以在旅游景点附近开店，主打礼品市场。
2、建议从事大头贴生意的投资者投资该项目，一来可以降低设备投入，二来可以增加新的利润点。
成功案例
刘先生是一名大学毕业生，2008年9月，在北京投资了3万元开了家“魔法动画工作室”。现在他的月纯利达
经过其努力，刘先生已经和12个幼儿园以及幼教培训机构建立了合作关系。现在刘先生的主营业务是合作伙伴的
目前在中国越来越多的人除了自己的工作外，业余时间忙着打理自己的小产业。在朋友聚会上，眼下人们最热门话
推荐项目一：另类小型食品超市
大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，纷繁复杂得让人眼花缭乱。几乎所有的超市都千篇一律。因此可开
这样，前期的开店准备、装修费加上进货费，大约5万元就可以拥有这个超市了。所有商品明码标价出售，概不打
推荐项目二：男士形象设计中心
走在大街上，到处都能看见有关女性美容、护肤、保养方面的店面，男人真不需要这方面的关爱吗？其实，生产厂
当女性美容店遍地开花的时候，不妨反其道而行，照顾一下男性的需要，开一家男士形象设计中心。店面装修后紧
推荐项目三：保健面包房
开一家面包店对许多人来说，因其投资不大，应该是很容易的事。但用传统的烤制方式再加上传统的配料，从现在
不懂烤面包，可请一个专业师傅，在经营种类上，可以选择以小麦胚芽为主要原料制成的胚芽面包——适合胃肠功
销售主要靠店面卖成品，也可按顾客要求订做、送货上门。不要把面包当作食品做，而要当作产品做。除了收集各
专家忠告：选择项目要注意
在项目选择方面，一定要注意：要有特色，投资成本不大，而且要有市场发展前景。同时，在理财过程中，不要影
工薪族做小业主之贴士：最好是熟悉的领域，要给自己留后路。因为任何投资都是有风险的，这是条真理。创业之
白领理财已经进入了小业主时代，这是一个很好的理财方向。但是要注意项目的选择，否则就可能遭遇失败。
近年来，对出版和图书销售业来说可谓“利好”频传，不时会有新书被炒得火爆。从前几年的《谁动了我的奶酪》
但在实际发行过程中，畅销书从北京、上海等大城市到地市、县级城市往往要有一段“滞后时间”——中小城市的
投资和营销建议：
1.稳健投资避风险
畅销书专送店投入最大的是进货资金，为了减少亏损风险，建议投资者采取小张的这种进货方式，这样出版社或批
2.慧眼识珠选品种
从近年图书发行情况看，教育和医疗保健类书籍成为两个新的增长点。过去流行一时的《哈佛女孩》、如今异军突
3.广而告之要灵活
目前，纯广告不但投入高，实际效果还不一定好，所以应当尽量以非广告或准广告的形式进行宣传。报纸的书评版
4.有的放矢巧营销
如今看书的读者以中青年为主，其次是中小学生，专送店的主要客户应当以这两个读书群的散客为主。同时，要尽
5.信誉第一创品牌
专送店的服务要规范，从接听电话到上门服务，一定要使用文明用语，送书到办公室或客户家中要注重形象，彬彬
办公室里又贴出了禁烟声明，违者罚款，这可又难为了众多老烟枪。其实，从老爸到男朋友，身边不少的人抽烟，
市场分析
戒烟业有极大发展空间
目前，全球吸烟人口达到15亿，每年因吸烟致死的人口已经超过500万。而我国作为全球最大的烟草生产和消
另一份《AC尼尔森烟草市场调查报告》显示，有50%-70%的吸烟者对戒烟感兴趣，有17%的吸烟者迫切
2005年，我国正式签署了《烟草控制框架公约》，按照签署该《公约》的承诺，我国将逐渐加大戒烟、控烟的
朋友介绍了一家戒烟中心，说是做得很不错。这家医促会戒烟中心开设在体育东路的南方证券大厦里，玻璃门面衬
芦店长告诉记者，她的戒烟中心是中国医促会戒烟中心的加盟店。中国医促会戒烟中心是我国最权威的戒烟、清烟
戒烟清毒双管齐下
据了解，来中心的烟民中，除了希望可以通过治疗戒毒外，更希望可以通过戒烟疗程来排除体内的烟毒。因为吸烟
有口碑也要重视推广
芦店长表示，刚开始做戒烟中心也曾经为是否有客上门担忧。因为，毕竟医促会戒烟中心所采用的激光治疗技术，
另外，戒烟中心还会采取一些优惠措施来推广戒烟工作，主要是采取会员制、赠送现金券的方式。对此，记者表示
投资收益分析
前期投入---
机器成本：40000元/台
店铺装修费用：10000元
加盟费用：50000元
共计：10万元
日常投入(/月)---
房租：4000元(30-40平米为例)
人工：1000元/人×2=2000元
工商税务费用：1000元
水电杂费支出：500元
共计：7500元
经营提示
有信誉保证
戒烟市场属于一个朝阳产业，在利润回报高的同时也确实面临一定的风险。其中，主要是信誉的问题。虽然国内吸
经专业培训
芦店长还表示，因为是利用激光仪器对顾客进行戒烟治疗，所以，店内所有的戒烟顾问都经过专业的培训后才能上
芦店长认为，顾客来戒烟中心，除了对于戒烟效果的关注，也对戒烟机构的资质非常关心。因此，相对于其他的戒
疗程制度保证盈利
目前，戒烟中心单人单次光脉子戒烟治疗的费用为300元左右。如果只配备一台机器，每个月完成25次以上治
目前，戒烟中心经营的成本比较好控制，而主要以疗程来计算收益。医促会戒烟中心提供的戒烟疗程价格从490
现在运动一族最流行什么？男的喜欢去健身房练肌肉，女的喜欢进瑜珈馆瘦腰，群体活动喜欢去羽毛球馆切磋技艺
随着现代都市人的健身热潮。在一些乒乓球馆、乒乓球培训中心经常能看到爆满景象，乒乓球运动持续升温，且越
被誉为“国球”的乒乓球运动，起源于英国。欧洲人至今把乒乓球称为“桌上的网球”。19世纪末，欧洲盛行网
“请人流汗”好诱人
“直拍反手反拉是对付出台下旋球和不出台下旋球的有效手段”，昨日上午9时，张先生在他位于湖北省军转服务
张先生两年前从一家事业单位退休，从小就喜欢打乒乓球的他把运动当成了一种享受，“工作期间吃请特别多，我
2006年3月，59岁的张先生受那句笑言的启发，走上了乒乓创业征程。
张先生在某汽修厂的二楼租了一片60多平方米的场地，花9000多元购置了三张比赛级乒乓球台，再配上一台
乒乓球馆好“钱途”
“武汉800万常住人口每13个人中就有一个能挥拍上阵”，张先生表示，很多普通市民登门切磋球技。“球台
灯光场地决定档次
张先生表示，开赚钱的乒乓球馆，灯光和场地等硬件设施要确保。灯光在节能的原则下确保透亮无影即可；地胶上
在教学上，可以跟踪流行的直拍反拉和正手加力弧圈等技术“与时俱进”，也可以按等级分组交叉互练等方法提高
玩乒乓球，虽然不是什么剧烈运动，但却是一项集体力、技巧、智力、意志为一体的技术含量极高的体育运动。学
儿童娱乐店广受家长和青少年的喜爱，家长花上三十多元钱，小孩子就可以在里面自由活动，可以开发智力又有安
目前儿童娱乐店大多以淘气堡的形式开设，这是一种通过科学的立体组合形成的一个集游乐、运动、益智、健身等
淘气堡材料多为工程塑料、PVC塑料，配以钢架、镀锌管等，根据材料性能不同，不同厂家的淘气堡售价从每平
现在全国各地均可购买到淘气堡的设备。开儿童娱乐店对经营者没有严格要求，只需带上所开设场地的房产证明、
儿童娱乐店集爬、钻、滑、滚、摇等多功能为一体，让孩子百玩不厌，健康成长。
如今很多人都有创业梦想，但是苦于没有资金，没有好项目等原因，以下这些项目门槛较低，技术容易掌握，投资
投资5000元
经络保健店
因为开办经络保健店郭惠英成了“明星人物”，她的创业项目自然也受到广泛关注。
郭惠英介绍，“这个项目主要是技术的学习和熟练应用，可以在我的店面进行培训，学期在20天左右。”学会技
根据不同地区房租的不同和店面面积不同，采用最简单的设备，该项目的店面投资在5000元左右。
投资8000元
饰品编织店
爱好饰品编织的中年女性创业者，可以选择开办一家“饰品编织小店”。
“这个项目适合自身不具备专业技能的女性创业者，一般她们对于饰品比较喜欢，编织技术学习起来也容易得心应
“首先要学习基本的编织方法，出师之后，我们将会帮助她们选址、配货、布置店面和设计门头，这种店面面积在
投资3万元
社区干洗店
特点：1.投资成本低，主要用于买机器、房租、装修等，最低3万元即可开店。2.运营成本低，干洗店日常运
投资4.5万元
现做花生奶小店
40岁创业的王泉钟因为在郑州开办“现做花生奶”店面，现在已经成为拥有200多家花生奶店面的连锁机构负
“这种店面比较适合在城中村开办，现做现卖。由生产到出售不超过2个小时，不添加任何防腐剂，适应安全健康
这种花生奶小店的开店要求是具备15~30平方米左右的门面营业房，聘用2~3名员工，有4.5万元的开店
投资10万元
连锁餐饮店
特色云南米线店投资额度相对大一些，走快餐连锁路线，面向的主要是社区内的年轻家庭和大型超市、社区商业周
该项目负责人李君介绍，云南风味餐饮店的开店模式有两种，创业店：营业面积100平方米左右，投资金额：7
据了解，这种民族特色的餐饮店面消费水平为大众所接受，适宜初创业者进入，选址时宜跟随大型超市，围绕居民
为了帮助创业者了解行业，以上特意挑选了部分代表行业的中小创业项目。看看手里的钱，适合做哪个。
近年来，户外婚纱摄影的兴起，催生了一大批情侣摄影工作室。摄影工作室能提供一对一服务，但时尚男女越来越
短短一年的时间，故事影像工作室从众多的摄影工作室中脱颖而出，成为情侣摄影的新时尚。
小店特色
1、故事连环画
与大多数摄影工作室的定位不同，故事影像工作室不仅拍摄户外婚纱，而且把重点放在拍摄情侣故事上，先和来拍
在图片的后期制作中，也特别注重“故事”的连贯性，力图制造一种连环画的感觉。
2、照片变漫画
也许是从小看动画片的原因，时尚男女对可爱漫画也是恋恋不忘。根据客户这一喜好，适时推出了“漫画情侣故事
故事影像工作室还推出单张照片绘制漫画业务，客户可以选出一张婚纱照交由他们绘制成漫画，可用在结婚喜帖等
开店提示
1、前期不用影棚投入，业务主要以外拍为主，摄影设备加上婚纱等费用大概投资在2万元左右。
2、价格方面，要参考本地摄影工作室的标准，不宜过高。
3、外出拍摄的费用要给客户标明，最好免费送给客户所有数码底片，不要像传统影楼一样要客户花钱买底片。
4、充分利用网络推广，最好有自己的网站或在门户网站建一个博客。
中国儿童教育的市场可谓是潜力巨大，许多城市中，孩子的教育经费已经占到了家庭支出的重要部分，而家长也是
开办亲子园经营模式
入行门槛：15万左右
“亲子教育”是指以亲子关系为纽带，父母与子女一起参与、共同提高的一种科学育儿的教育形式。亲子班
经营技巧
创建亲子园，不同城市的房屋租金、人员工资、装修等方面的开支是大不一样的。各地可根据自己的实际情
以一家中等规模的亲子园为例，它的收益情况：同时容纳两个班的孩子上课，每个班的最大容量是12个孩
项目点评
从上面的投资收益分析可以看出，早教行业的盈利关键点在于：招收更多的孩子以减少场地和人员的空置率
儿童多元智能测评项目
入行门槛：3万元左右
每位孩子都是父母眼中无可取代的宝贝。大多数家长也会希望孩子将来比自己现在更好！中国儿童智能测评
经营技巧
1、基本投入
(1)广告保证金3000元(可以测试20个用户)。(2)购买一定量的图书和光盘，销售给测评家长
2、投资回报
根据目前家长日益重视3~6岁的儿童教育，我们估算各个地区的收益如下：中等城市：人口在40~20
卡通珠心算项目
入行门槛：6万元左右
卡通珠心算以“多元智能”理论为指导，借鉴美国早期教育模式儿童七色光计划，面向教育市场，对传统珠
经营技巧
1、基本投入
(1)注册费用，各地不尽相同。前期不独立招生，采用合作方式就可以暂时不办执照。(2)广告费用：
2、投资回报
根据目前家长日益重视0~6岁的儿童教育，我们估算各个地区的收益如下：中等城市：人口在40~20
如今，在现代化的大都市，美容院比比皆是，但从护肤、修眉、化妆、按摩等一系列美容项目中可以看出，美容行
1、店面要突出自己的特色。
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最新颖的创业投资案例!百万富翁3条“发家路”这样走坐在家里开网店赚大钱(图)
店址应该选在交通便捷、商务办公楼较为集中、人流量极高的繁华街道上，便于白领光顾。店内布置要简洁明快、
2、服务对象的定位。
服务对象的定位应为一切爱好时尚的男士。不仅要满足媒体、娱乐业、主持人男性从业人员美容、化妆造型的高要
3、服务应体现专业化。
现在市面上的专业女士美容用品至少有3000种，男士专业用品却少得可怜，很多的时尚男士只好使用从国外采
4、可使用会员制经营模式。
通过优惠方式吸引附近单位的白领男士成为会员。
投资效益
算上房租、装修、设备工具等先期投资大约5万元就可以开张营业了。
一般说来，3个月左右就可以收回成本。因为目前美容行业的利润回报率一般不低于30%，加上男士美容多是些
化妆品专卖店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖
随着社会经济水平的迅速提高，化妆品专卖店蓬勃兴起。化妆品市场前景不错，化妆品专卖店是时下比较热门的投
（一）、经营模式的确定
化妆品行业销售渠道未来的发展，应该是专卖店与大型百货商店、大型超市三足鼎立的局面。百货商场的专柜的是
如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还
（二）、品牌的选择（或者说是选择进货渠道）
单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提
还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大（当然，除非你一
另外，最近市场上还出现了一些所谓的‘化妆品品牌折扣店’，以2-3折的低折扣价格提供知名品牌的化妆品给
（三）、店铺选址
好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，
1、当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区；（比如：北京的西单、地安门、安定门、新街口、中关
2、人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区；（如果你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错）
3、高档写字楼、商业大厦等附近旺铺，目标为高消费的白领群体；
4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。
（四）、店铺装修
地方选好了，就开始要装修了，如果你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司规定的风格来装
（五）、首次配货（或者进货）
如果你是加盟店则可以跟你的总部客服部门一起沟通适合你当地销售的产品，因为每个地方的环境、气候、消费习
（六）、店铺布置
关于店铺的布置就不多说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，如果你不是加盟店，自己进货的专卖店你就
（七）、人员招聘
如果你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售
（八）、开业大吉
如果你要是卖营养保健食品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。好了，经过一段时间的准备，该开业
开家化妆品店，看上去蛮容易，但真正经营起来其实里面的门道也很多，需要经营者多多学习，总结经验。
熏香是将植物香精油通过燃烧让人身心放松，这已成为都市人的一种减压方法。目前，北京、上海等地已经出现了
熏香美体起源于中国古代和古埃及，它是将从植物中提取的液体芳香精华物质，通过按摩、热敷、浸泡、蒸熏等方
20世纪80年代，欧洲组成了ifa国际熏香治疗学会，以专业化、科学化的方式全力推广熏香美体治疗学。
经营场地
娱乐休闲场所集中的居民区，医疗保健场所附近，商业中心均可。整体装修要清雅舒适，营造出清香的浪漫气氛。
服务范围
熏香美体被广泛用于人体添香、肌肤美白、面部祛黄、祛斑、丰胸、减肥修身、手足护理、美体、心脑保健、药浴
投资费用
熏香美体专营店以一个客位为例，人体熏香美体机一套2580-15000元，门面租金每月500-2000
以一台设备为例：每人熏香1次60分钟，电费0.2元，材料1元，收费100元。每天接待5人，电费1.0
与此同时，还可兼营其他美容业务和理疗保健项目，创造多个效益增长点。
营销建议
（1）服务对象要以年青男女群体为主。可将公关娱乐圈和高级职业人士、高薪阶层等划为固定的消费群体。
（2）服务质量要以顾客舒适、享受高雅为目的。营业区要保持长久的清香，让每一个人流连忘返。
（3）经销相关产品，提供最新时尚信息。
（4）发展会员一定要信守承诺，这样既可以稳定一批顾客，又可以带动散客。
随着人类生活质量的提高，追求完美的形体、保持永久的魅力、留驻有限的青春，必将成为越来越多的现代人生活
爱美的人士越来越多，从年轻女性到不受年龄限制的女性，从女人到男人，都渐渐的变得对自己的脸部的越来越重
淘宝开店也非常赚钱
淘宝网是diy护肤兴起的源头。段佳灵介绍，她最初在淘宝网站的网店上了解到这种产品，加上自己是专业出身
注意顾客是否适用这类产品
省妇幼医学美容科专家刘女士表示，diy的产品取材于常用的食材，如蜂蜜、橄榄油等可食用原料，用在皮肤上
DIY护肤品如何“出炉”？
日前，记者在diy护肤品小店里，见到老板现场配制护肤品的全过程。配制护肤品之前，老板先检测顾客的皮肤
DIY护肤品如何监管？
diy的优点是实用又便宜，可也有市民存在疑问，成品护肤品是大企业生产的，产品品质有保障，diy的护肤
如今很多人都选择投资个人护理用品专卖店，但是想要成功，特色化的经营之路和时尚的内涵将是投资的保障。采
项目特色
1.专卖店所销售的每一款化妆品、个人护理用品、保健食品都是从绿色水果、蔬菜等植物中萃取的天然元素制成
2.整个专卖店的装修色调、产品的包装都是以绿色系为主色调，尽显“清新、自然、绿色”的感觉。
3.专门为儿童和孕妇设计开发的绿色无副作用系列护肤美容品是专卖店的一大特色。
4.在果蔬化妆品专卖店里，多系列的化妆品、洗护产品、防晒产品、发用产品，婴幼儿、孕妇、男士、老人使用
5.专卖店的每名销售人员都是经过专业的培训，熟练掌握皮肤及化妆品知识。工作人员会为每一个客人进行免费
6.目前这种专卖店一改传统日化店单一依靠产品销售赚取利润的方式，引入了护理品销售、肌肤护理、时尚美甲
对创业者的要求
1.有一定的经济实力，开这样一家店总投资需在3~5万元左右（含房屋租金、装修、加盟费、办公设备、首期
2.在繁华的商业区或居民生活小区有5~20平方米的独立场所或在商场有小专柜。
3.专卖店必须配备计算机等软硬件设施。
投资预算（以15平方米店面为例）
1.首批进货：1.28万元
2.场地租金约为：1000~2000元／月
3.前期装修：3000元
4.办理证照等：1000元
5.人员工资：2人，每人800元，共计1600元
6.其他费用：1000元
投资效益分析
1.店面以每天35人光顾计算，交易成功比例为30％，人均消费100元，则月销售额为31500元，月产
2.会所采用会员制，还可以与社会团体、企事业单位合作开展团购，效益更可观。
经营形式
1.果蔬养颜专卖店，首批进货1.28万元，主要是以销售化妆品赚取利润，辅以时尚美甲和色彩妆扮服务。
2.果蔬养颜专卖会所，首批进货是2.68万元，采用前店后院的方式，前面销售产品，后面为顾客提供美容护
经营建议
1.专卖店的产品品种丰富，但都属于易耗品，流通很快，客户对象以女性较多，并且多是家庭生活品的采购者，
2.专卖店可以不定期举办一些皮肤或美容等知识的培训以及经验的交流，让专卖店成为时尚女性沟通和交流的平
3.选址应尽量考虑居民小区或居住人口密集的地方，或者繁华商业街道。开店之前要对所在地区的消费环境进行
4.所售商品的定位要明确，产品种类要丰富，价格要中、高、低档产品搭配合理，以符合不同消费者的购买需求
5.专卖店除了销售产品外，还可以增设皮肤护理间，让顾客切身体会到内调外敷的美容理念以及产品品质。这种
6.这种专卖店由于特色化的产品以及区别于传统化妆品专卖店的销售模式，利润一般要比普通的专卖店或个人护
成功案例
罗琳的专卖店位于一个步行街十字路口的拐角，虽然不是当地的主商圈，但人流量还是非常大。店铺全部装修布置
初开业时，罗琳采用拉横幅、发传单、报纸广告宣传、布置橱窗、社区网站等方式进行了全方位立体式的宣传。为
为了让进店的顾客在店里逗留时间更长，创造更多的销售机会，她引进了“数字式皮肤测试分析系统”，对进店顾
正是在促销宣传上肯下功夫，罗琳的专卖店迅速进入了正常的运营轨道，短短两个月便累积了200多个会员。
罗琳对会员的消费都进行统计，依据消费的金额奖励相应价值的礼品，每名会员生日的时候都会收到罗琳精心准备
罗琳还主动出击，积极争取一些团购的订单。她拜访一些单位负责人，定期为她们送去宣传页和一些试用装、小礼
作为一种对生活中“美”的追求，个人护理用品代表了一个人的文化层次、品位追求、生活情趣、宣扬个性和对流
药妆店是指有药品和化妆品销售的店铺。在中国内地，经营者几乎是药品零售商，即在原来药店的基础上增加了化
中国人知道药店里也可以售卖化妆品，大抵是从薇姿的专柜开始的。也许您会觉得迷惑：为什么化妆品会在这里出
薇姿的成就已经令众多药店看到“药妆”的增值潜力。在药店里引进“薇姿”似乎并不能改变药店本色，但是当理
最早在国内推广药妆店的是杭州武林药店。2003年9月，武林药妆馆现身杭州，完全不同于传统药房的CI设
2004年11月，海王星辰药妆汇在深圳亮相，开业当天营业额即达到6万多元。此后，广州健民药店、深圳一
事实上做药妆并不是那么容易的事情，它在供应链方面有自己的要求，在进货渠道、营销方式、店面管理各方面都
业内人士指出，很多新开的药妆店收益并不理想，主要源于在顾客定位上没有准确把握。但是目前可选择的功能性
业内人士普遍认为，药店所售卖的不是一般的消费品，所以对化妆品的选择也应该慎重：一是要专业，另一个是一
内外兼顾的修炼。化妆品一般锁定的是年轻的消费群体，药店可以通过加强药妆的信息系统建设，从软硬件多方面
另外，自身对化妆品的设备以及美容技术的不了解，是很多药店面临的一大难题。所以专业的人员是药妆店的竞争
如何选择药妆品牌
1、利润空间。药店销售量低，不可能像超市一样只要10个点的利润就足够，药店经营药妆的理由就是药品利润
2、卖点：要有区别于普通化妆品的特点，比如只能到药店才能买到，像薇资就坚持“只在药房销售”，其实目的
3、价格适中：再好的产品也要消费者能消费得起，过去美容院销售的产品价格都较高，多在100-300元间
4、品种要精简，不要一个品牌就上几十个品种，让消费者无所适从，都不知道选择哪个产品好，其它功效性的产
药妆店促销禁忌
虚伪——女性最讨厌导购为了达成销售目的的盲目赞美，一些药妆店的销售人员对惠顾她的消费者不分青红皂白地
白眼——以貌取人。笔者曾亲眼看到北京某药店的导购员因为顾客当时的穿着打扮而冷眼相待、沉默不语，而该顾
硬销——喋喋不休。这是药妆销售人员的通病。为了实现销售目的，不顾顾客意愿，不断解说产品的功效，没有迎
黑脸——遇到试用后不买的顾客，销售人员马上变脸，露出“买不起就别试”的不屑表情。
恶语相向——销售人员因个人心情不好或者顾客不愿意购买产品时，用语言冲撞顾客。
直接——女性顾客爱听真诚的话，但不愿意被销售人员直接指出自己的缺陷。
在美国、日本、新加坡，药妆店这种新兴业态都获得了红火的发展。这种新兴的业态何时在中国的土地“生根发芽
美容保健是一所公认的财富金矿，越来越多的人投资美容保健行业。如今5万元的小本就可玩转一家美容店，看看
投入5万元左右，开一家保健美容店，每月可以获利5000元。目前保健型美容店成为投资热点。不过，行家提
投资个案：3年内开了2家分店
孙女士在自己居住的小区租了个两房一厅（面积60平方米，租金2500元/月，押金5000元，简单装修费
孙女士的定位非常清晰：专门为亚健康女性提供保健型美容项目，以刮痧、拔罐、经络按摩、排毒体刷等具有医学
一家小型保健美容院投入回报表格
投入
租金2500元/月
押金5000元
简单装修费用7500元
加盟费用2万元
人员招聘费用5000元
总共投入约5万元
回报
1年内有2家分店，每月每店利润大概5500~7300元。
投资准备：选址最为关键
选择地址是最重要的投资准备。业内人士建议，小型保健型美容院可选择在成熟的社区，具有一定消费能力的白领
据了解，目前市场上加盟费用有不同的规格，为了适应小本创业的市场需求，一两万的加盟模式占大多数。
风险分析：谨慎选择加盟商
每个行业都有其投资风险，相对投资小的保健型美容坊也是如此。以下是业内人士给投资者的相关告诫：
1.谨慎选择加盟商家。在选择加盟品牌时，不要单看该商家的价格以及他所许诺的加盟支持，产品和技术时选择
2.投资保健型美容院存在技术失误、消防问题、卫生条件等隐患，在投资前一定要做好准备，并准备应对方法和
3.对于竞争比较激烈的美容院行业，价格战是竞争对手的惯用方法，在新店开业后有可能遇到周围竞争对手此类
4.美容院刚开业时都会面对如何吸引新客户的问题，所以在决定投资时一定要确定开业期间的营销策略。另外业
街上的美容店让人目不暇接，但专门为沙发美容的店却很少见。据记者了解，虽然各家保洁公司以及街边的“游击
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据开沙发美容店的余师傅介绍，如果要将业务开展起来，必须要四个师傅，拆卸一个、喷涂两个、缝纫一个，师傅
一般人认为，翻新沙发就是给沙发刷一道漆，其实不然，翻新沙发分七道工序。其过程是：沙发拆卸后，用万能泡
“做一套沙发，是否利润要大些”?余师傅告诉记者，自己做沙发投资大，因为皮革的成本高，翻新沙发业务成本
如果你有十万、二十万或者三十万块钱，你是把它们存进银行，还是用它们创造出更多的财富？你想过自己做老板
她是个精明的女性，她在人们熟悉的投资理财门道之外另辟蹊径，经营着别致的小店，自己做起了老板，既富有情
李岚35岁彩虹雨蜡烛屋女主人
启动资金：10万元。货物来源：义乌中国小商品城
资金分配：6万元库存进货+2万元开店租金+1万元日常支出、人工费用+1万元其他费用客户构成：批发客户
创业理由：70%个人喜好+20%市场分析+10%产品认知70%个人喜好：原来我一直在保险公司工作，前
20%市场分析：
现代人越来越追求生活质量和精神享受。我刚回国的时候“小资”还非常流行，很多人开始关注自己，重新审视自
10%产品认知：
我经销的蜡烛很多都是用于出口的，它们的品牌和设计都在国外，而加工和生产却在国内。在美国时我也发现，很
创业初期：60%心理考验+20%客户培养+10%货源准备+10%广告计划10%
货源准备：当初我只知道大部分做蜡烛的厂家都在中国，也从国外带回了不少样品，可是当我决定要开店，需要知
20%客户培养：
新的东西被人接受起来总是需要一段时间，那时有朋友就提醒我说做蜡烛能挣到钱吗？在我们的传统观念中，很多
60%心理考验：
起我国的少数民族，进入我们视线的，是其居住地旖旎的自然风光，是其民族独有的底蕴文化……值得一提的是，
尽管现在饰品行业竞争激烈，但民族饰品以其独特的设计，及独特的文化内涵赢得了消费者喜爱。
项目概述：
最近两年，街边或者地下通道里兜售的各种藏族饰品，吸引着不少城里人驻足观看。然而，由于没有合法经营资格
因此，藏文化产品市场现在正处于“牛市”，因为上规模经营藏文化产品的公司不多，所以这个市场竞争并不激烈
市场预测：
店面的地理位置很重要，首先要在有文化氛围的圈子内，第二就是客流量大的地方，店面的装修和格调要能够吸引
投资与经济效益分析：
开店以前一定要做当地市场的调查，弄清楚是否有同类型的店面存在，尽量选择有差异性的产品。此外，当地消费
南方和北方地区的进货时应该注意差异性。一般在南方轻巧、贵重的货受欢迎，在北方粗犷、价廉物美的产品好卖
创业者应具备的条件：
拥有在繁华地区的店面，具有一定的销售能力。
由于大多数消费者现在对少数民族的文化还不十分了解，整个市场还处于待开发的状态，消费者对产品也处于认知
另外该行业对经营者有一定的经济实力要求，现在前期投入相对较大，如果没有对产品和市场的充分调查，盲目进
另外这种饰品大多是手工制作，销售价格偏高，低消费群体无法接受，在选择经营区域时也应注意考虑。
追求时尚，永远是一些年轻女孩儿的目标。那些造型别致、富有创意的首饰会吸引她们的视线。几乎每个女孩喜欢
女性更注重感性消费，其消费欲望往往建立在潮流、时尚和产品的新颖性，因此想要在饰品行业有立足之地，又尚
因此，开家时尚饰品自助店，满足讲究情调及品位的女士们的需求，具有市场潜力大、经济效益可观、投资品位高
投资分析：
租赁15平方米左右的店面，月租金约需2000元（需在商业繁华区或高校集中的区域）。店面装修应高雅有品
效益分析：
饰品的价格从几元、几十元至上百元不等，利润也不相同。按每天有顾客10位，每位消费30元计，则日营业额
营销建议：
1、选择在商业繁华区及各大专院校附近，这样，在开业初始便可拥有相对稳定的消费群体。
2、每隔1至2周可举办如“制作饰品大赛”等活动，既提高了大家的制作兴趣又扩大了饰品的知名度。
3、时尚饰品自助店可向顾客展示各种精美的饰品半成品：如各种中国结、骨雕、玛瑙、内画彩珠、韩国丝及奥地
下面介绍几类特色小店，以期给想开店的朋友一些有益的启示。
推荐一：木梳店
记者在逛街的过程中发现，有一家商铺专以经营檀香木制的木梳为主，木梳的样式很多，每把木梳的价格几十元不
点评：以往的百货商场，强调卖百货迎百客，而如今，没有一家再喊这个口号了。市场竞争要求各家差异化经营，
应用：可针对打火机、文具、卫生纸、烟酒、小工艺品等成立特色小店，经营者要注重店址的选择，及对消费人群
推荐二：自制饰品店
经常去外地的朋友告诉记者，一些城市出现了自制饰品店。消费者可根据自己的创意，将各种材质的饰珠用皮、布
点评：DIY成为时下最为流行的词汇，自己动手，迎合了从制作到成品过程中，消费者想发挥主观能动性的强烈
应用：自制陶吧、自制饰品店、自制皮制手工艺品，甚至是自己炒菜、做饭的特色饭店也会在长春流行。
推荐三：成人玩具店
在北京、上海等地的白领一族中，悄然兴起了一种新的休闲娱乐方式：不是泡吧，不是露营，不是打保龄球，也不
点评：强调个性的年代，人的兴趣爱好也千差万别，如何抓住特定人群的特殊爱好，成为开店的关键。
应用：军迷用品店、成人玩具店、老人健身用品馆等，也是特色店的发展方向。
每个人都有属于自己的生肖，所以生肖礼品还是很有市场的。不过生肖商品销售的季节性很强，所以也可以在做生
据开生肖生意店的王女士讲，从每年10月1日起，店里就开始着手次年的新款生肖吉祥物的宣传，开始上货，一
销量年年看涨
开这样一家生肖吉祥物礼品加盟店，投资约10万元左右。加盟费需2万元，另需保证金1万元，首批进货约4万
投资建议
因为生肖店的商品特点是集中在半年时间销售，“半年闲”的经营形式会造成不必要的成本浪费。所以鉴于商品的
每个人都有姓氏，所有人们绝不会反感有自己姓氏的产品。因为每个人都有寻根情结，如果在收礼时还能了解到自
经营方式
1.我们可以把顾客姓氏做成图章赋予产品。如“赵府珍品”“刘家珍藏”等，充分满足顾客那种“我的产品跟我
2.全国现有的3000余个姓氏。我们将其收罗整理后印制成不同姓氏的“姓氏渊源小手册”，只要购买礼品。
3.根据顾客的要求。将受礼者的姓氏做成图章赋予礼品之上。正是因为这小小姓氏图章，把送礼者的良苦用心、
4.送礼送个好兆头。我们还可以将蕴含着“福、禄、寿”等多种祈福文化赋予产品及产品包装。带给人们平安、
5.由于每件产品要做姓氏图章。所以每一件产姆必须单独制作生产。由此，我们可以采取“特别订制”经营策略
6.为了突出礼品独一无二的珍贵，可以推出“典藏证书”概念，详细说明此产品由某人为某人特别订制，仅生产
投资方案
要开设姓氏专属礼品店，产品生产是关键。首先要解决生产这种姓氏产品受到的技术、设备及财力等因素的限制，
开设姓氏专属礼品店在店面租金、装修费、开业前杂支、进货资金及流动资金等几部分的投入资金，由于投资者所
品牌营销
要经营好姓氏专属礼品店。就要善于发现和利用他人的网络资源，借力借势、借鸡生蛋，多方寻找发展事业的合作
抢市场就靠“女人”“针对女性消费人群无疑是这个项目最大的市场诱惑。”一直准备搞点小投资的某外企销售主
表示有意加盟的还有不少精明的男性市民。做了很多年小生意的黄先生认为，由于饰品种类实在繁多，一般来说每
15万投资毛利50%
尽管上海目前还没有市民正式加盟，但是不少听说此项加盟的市民已经开始盘算起投入和收益。
就拿那位王小姐说吧，她心理已经比较有谱。“实际投资在六万五左右，包括连锁加盟费3.5万，铺子装修1万
从这家南京公司获悉，他们预测利润在50%左右，每店每年保证10万元利润，超过部分必须向该公司连锁系统
专家建议：不要忽略旅游人群
上海市民对于量贩式销售女人饰品的接受度有多大，现在还很难讲。从某一个程度上讲，这就是这项投资最大的风
除此之外，投资者还应该谨防选址错误，也就是说所选店址不能背离饰品的消费群，如城市边缘、店面被公路或河
创业的启动，首先要有创业点子。创业点子犹如黑夜中的一团火，照亮了创业的路。没有点子就没有创业方向。创
创业点子对创业如此重要，它是怎么降临到每位创业者的头脑中呢？创业的火花不会凭空闪耀，一定是建立在创业
对于一位有着生化技术背景的创业者，一支玫瑰花也许让他突然产生玫瑰花油提炼的创业冲动。基于他的知识和经
对于一位销售背景出生的创业者，一支玫瑰花也许让他突然产生开一家花店连锁企业的创业冲动。他也许会想，这
对于一位网络背景出生的创业者，一支玫瑰花也许让他突然产生网上送花业务的创业冲动。他想，玫瑰花代表爱情
一支玫瑰花还会蹦出其它的创业火花，以上就是几种可能。
但是不管是提炼玫瑰花油，开花店连锁，还是办“玫瑰网”，创业的火花就是在一闪耀中照亮眼前的一点道路。作
要做玫瑰油提炼的创业者，会想到提炼设备购买资金巨大，超出自己的集资能力，想到玫瑰油销售自己不熟悉，市
要做花店连锁的创业者，会想到集中采购对于鲜花而言不变存储，采购、配送中物流成本巨大，鲜花价值太低，连
要做“玫瑰网”的创业者，会想到同质化网站已经很多，网站运行免费已成习惯，难以进行会员收费，代理送花实
创业中的问题太多太多，不走出第一步是不知道第二步该如何迈的。假如在创业火花没有熄灭之前，创业者能迈出
每一个创业都是创业点子诱导的结果，没有创业点子的诱导，就没法进入创业的准备阶段，也就不会有创业的实践
瓜拖鞋采用天然丝瓜做底，丝、麻、鲁锦等做面料，对足部有自然按摩的作用，试用效果非常好。在22日举行的
陈女士说，因为生活中经常接触丝瓜，并了解到它有通络、活血化淤等药用价值，于是一直想在这方面动
陈女士说，随着产品逐渐投放市场，丝瓜拖鞋受到了越来越多用户的喜爱，生产规模也由原来的单兵作战
（一）、腾飞的珠宝市场
短短的二十年时间，中国的珠宝首饰市场成为全球瞩目的焦点。不仅在销售额及数量上令人赞叹，而且珠宝产业也
全球宝石与珠宝业在2007年已经到了以转变求发展的时期。全球珠宝业将经历缓慢的增长，新的市场将会崛起
（二）、珠宝店概述
珠宝店是一个高利润行业，历史已相当悠久。早在店铺出现以前，长途贩运的行商们就重点经营珠宝首饰，为那些
珠宝店的成功重在信誉。经营者必须保证珠宝的品质，因此专业知识必不可少，许多成功的珠宝店老板都是珠宝鉴
（三）、珠宝的消费人群日益增多
1、求财求福人士，适宜佩戴各种能量较强珠宝，世上只此一件，今生与你结缘；
2、爱美时尚女士，佩戴造型独特的珠宝首饰，彰显气质与个性；
3、婚配寿诞人士，质地独特的金银珠宝适合长久保存，代代流传；
4、保值投资人士，有效规避经济风险，弥补货币与房产等对抗市场风险的不足；
5、收藏鉴赏人士，特色产品长期持有，提升修养，提升财富。
在大街小巷风靡过十字绣之后，又有一种丝带绣开始在喜欢女红的青年之中流行。丝带绣起源于浪漫之地——法国
项目介绍
丝带绣顾名思义，就是用色彩丰富、质感细腻的缎带为原材料，在棉麻布上，用一些简单的针法。绣出的立体绣品
丝带绣的刺绣针法与普通丝线绣的针法相同。但其效果又与丝线绣不同，丝带绣的效果粗犷、立体感强、色泽鲜亮
市场前景
丝带绣与十字绣相比要节省很多时间。而且绣法可以随意发挥，只要会用针就能绣得出来。简单的图案一般两天能
经营建议
1、丝带绣可以单独开店也可以在饰品店等小店兼营，店主一定要具有成熟的丝带绣技艺，可以免费教学，促进消
2、店中最好用丝带绣成品做软装修，吸引顾客的目光。同时，销售成品丝带绣。
3、建立会员制，并且帮助会员代卖成品，将消费延长、拓宽。
投资风险
丝带绣和十字绣一样，是一种流行产品。因为技术含量不高，进货渠道不独特，很容易被模仿。投资者可以把小店
店主自述：
5年前，我所在的企业破产了，我也成了有闲人，玩扑克成了我每天主要的消遣。有一天到一个朋友家想玩扑克，
回到家里，我想，把名片做成做成扑克兴许还真能行呢！
第二天，我把我的想法对我做生意的几个朋友说了说，他们建议我试一试。
我到打字复印部做了一张彩色小样，然后就开始到各个商家和企业去跟给他们谈。
我对他们说印一张名片0.1元，一般情况下只有一个人看，而把名片印到扑克上一张只需0.04元(我的成本
一说才知道，居然有很多商家很愿意做。我对他们说要做最少1万张，少了成本太高没法做，我把扑克的点数和花
这样我每副扑克可做54张企业名片，印1万副，每家企业收他们400元到500元，对他们来讲，把这1万副
优势在哪里
陆桐认为，名片跟扑克牌差不多大小，如果把名片做成扑克牌派发有以下优势：
一、更有效。做成扑克以后不会像其他名片和广告传单那样让别人随手扔进垃圾筒，让您的每一分投入都落到实处
二、价钱便宜。电视广告效果虽好，但费用较高，报纸广告不及扑克生动直观，印刷宣传品会被随手丢掉，扑克则
三、浏览量大。一般一张名片只有一个人看，而扑克名片会让他更多的亲朋好友看到。增加更多的生意机会。商家
陆桐还告诉各位创业者，扑克可以开发出多个品种，如个人个性时尚扑克，企业礼品扑克等，并可以按需求定做。
人们对时尚的追求总是尚新求异。眼下，久居繁华闹市的人们开始寻求返朴归真，亲近和回归自然。各种精巧雅致
◆效益分析：
1、投资总额8500-10000元。
2、手编制品利润一般在35-40％左右，平均每天营业额按400元计，则每天毛收入150元左右，月毛收
◆经营建议：
1、因经营时尚制品，须及时了解市场，追踪流行趋势，不断更新，增添新的花色品种。
2、平时对此类信息应多加留意；若自身有设计能力，可自行设计新颖实用的编织品。
3、留意顾客的需求，了解他们喜好并可按顾客的要求开展订做业务，也应有送货上门的服务。
◆投资分析：
1、最好选择在花店、精品店集中的街面或批发市场租一门面房，12-15平方米，月租金500元左右。
2、店面布置：有自然古朴的浓郁乡土气息又不失别致清新的时尚情趣。
3、经营内容：各类手编日用品和礼品。具体品种有：
①柳编制品，清新、自然、纯朴、洁净，令人感受清爽舒畅。如柳编提篮、花篮、衣箱、书架、摇篮以及一些笼、
②麦秸工艺品，各种麦秸编制出的小动物、小玩具、凉帽、凉扇等小用品，深受人们欢迎，又有观赏收藏价值。
③玉米皮编织品，玉米皮纺织的地毯、坐垫、床垫、靠垫、盘垫、提箱、提篮、水果盘等各种样式的生活用品美观
④藤麻制品，如麻编手提袋、麻帽、麻靠垫、藤沙发、藤茶几、藤桌椅等等，目前供不应求，市场走俏。
⑤竹编制品：此外，像竹、高梁秸秆、棕榈叶、蒲草等手编制品市场也非常看好，可以考虑经营一些品种。
4、货源；从江苏、浙江、四川一带规模大的批发市场购进，也可到从事手工编织的农村直接进货。有条件可进行
对于创业中的生意人而言，一年之中，往往关键的就在于最后一个季度，没赚到钱的，要更加努力，趁着年底之前
借此机会，推荐一个年末小本创业高招——免铺货开店新模式：购物返现金网店。
推荐理由：借鸡生蛋模式在网店行业的最新运用，用技术手段解决传统开店的货源难题和弊端，提倡省钱网购的新
推荐理念：我们的创业一定要推陈出新：新的创业理念、新的创业心态、新的运作模式、年尾的新的斗志，必将激
模式运用：“借鸡生蛋”——我们小时候熟知的一个中国古成语，然而发展到今天，它已经成为一种商业中广为大
（一）、那么经过引申了的“借鸡生蛋”为何意
“借鸡下蛋”就是不需要过高的投入，借别人的资金和有利条件甚至是人脑资源，还能借鉴别人已经做出来的东西
反观现今的很多创业者都是白手起家，多数都局限于资金不足，进而限制了他们的发展，发展时也不敢做过多投入
（二）、“借鸡生蛋”模式如何在网店行业新运用！
关键是找好项目，做好策划。具体而言，就是要先找一只“好鸡”、“金鸡”，然后最困难的就是如何利用这只他
新型免铺货网店模式——“购物返现金网店”，正是运用借鸡生蛋模式形成免铺货开店的新创意、新运作，在中国
1.为什么说“购物返现金网店”可以“借鸡生蛋”？
开“购物返现金网店“，您将不需要铺货、不需要管理销售，顾客可以通过您的网店连接到“知名网站”购物，您
可以如此假设：
某顾客通过您的网店去当当网购物1000元，您提成20%，那么您就等到了200元提成，可以返还100元
A多方多赢
这其中的“知名网站”，它已经具备了一定的知名度，你就可以利用它目前已有的知名度来给顾客做个连接的通道
B而且免除铺货的烦恼，不用周转资金
因为不需要铺货，也就不用担心因商品卖不出去而积货压货；而且铺货的费用永久免除了，节省下了不少的开销！
C安全可靠
最重要的是，安全性、信用度方面，此乃“金鸡”（即知名网站）的“真金”之处。因为对于商业，尤其是网络商
2.为什么说“购物返现金网店”可以让你“高枕无忧、轻松操作”的“借鸡生蛋”？
如果顾客通过您的链接去商家购物，系统自动跟踪顾客的购物信息并且在您的网店里详细的显示出订单的详情：订
由此可见，这也不需要您作为店主需要什么高深技术，只需网站上几个按钮的简单操作，钱财滚滚来，金蛋滚滚来
这些知名购物网站，从而免去铺货的风险，顾客通过网店去各大知名网站购物，店主从中获得利润、差价，无需一
社区网站和网络应用迅速的变得越来越炙手可热。伟大的点子使网络发生改变，这已经不是密秘了。年轻的创业者
您有兴趣成为其中一员吗？梦想很简单：通过周密的计划和一些空闲的时间，像您这样的人可以创造一个明智的点
事实上，它们就在您的脚下。您只需要看得更加仔细一点。
这里是11个尚未公开的点子，今天学习了，明天您就富有了。快点！闹钟已经响了。
1.颠倒的工作板
奇迹网上贸易：“网上买卖工作。”
具体含义：网络上的工作板您都知道吗？不是雇主发招聘广告，而是求职者发应聘广告。
交易原理：设计师、开发人员、写手等等任何需要工作的人可以提出应聘要求，以及给搭线的人多少佣金。
可行原因：越来越多的人从事网络工作，有时候工作很难找并且很耗时。如果别人可以帮您找到工作，那不是很好
2.社区咨询
奇迹网上贸易：“对站长负责。”
具体含义：站长为建议付款并获得来自社会各界专家的意见的网站。
交易原理：站长支付金币（或者其他什么币），然后发表带有自己网站屏幕截图的文章，并附上希望达到的目标。
可行原因：观点和建议对完善您的网站很重要。这种方法可以使您避免支付某人巨大的咨询费用，您只需要支付团
收入来源：站长购买金币。比如社区对提交网站的提供咨询服务需要25个金币，您可以收取5个金币，剩下的2
3.网络辩论
奇迹网上贸易：“辩论维基百科。”
具体含义：辩论充斥每个论坛和网站。他们几乎不受控制，并且缺乏条理，没有深度，不够确凿等。一个管理良好
交易原理：提出一个辩论话题，选择正方或者反方，陈述您的理由，然后鼓励别人辩论。
可行原因：每个人都喜欢表达自己的观点，您的工作是让他们表达观点并控制好辩论的过程，然后您可以赚点钱。
收入来源：人们有可能会支付一点点的费用来辩论，但是，您的收入来源主要应该是广告联盟或者其他匹配的广告
4.网络管家服务
奇迹网上贸易：“您的网络管家。”
具体含义：是否有想过网络购物，但是有不想为了飞机票和电影票而花费太多的时间去搜索或者填写长长的表格。
交易原理：您通过邮件、短信或者语音系统向您的网络管家提出要求，例如，“两张晚上8点的虎胆龙威电影票”
可行原因：目前，外包和个人虚拟秘书成为热门的话题。领先的网络管家服务会有很大的市场。世界上有很多大忙
收入来源：按月收取费用或者按次收取费用。
5.现场拍卖网站
奇迹网上贸易：“现在就买。”
具体含义：在线拍卖网站很好，但是很少做得和实地现场拍卖那么好。我想现场拍卖网站还有待完善的地方。
交易原理：比如销售iPhone，您只能先为顶部的标的投标，标的只在几分钟内有效。投标是现场的并且有担
可行原因：作为一个销售人员，把商品列出来、引起共鸣、然后迅速卖掉的做法越来越难了，一个简单的现场网络
收入来源：只是收取成功交易的佣金。您必须想方设法保证所有的拍卖都是真实的，您或许可以要求用户在叫牌之
6.技能交易
奇迹网上贸易：“交换技能而不是钞票。”
具体含义：一个和别人交换技能的网络中心。不需要为服务付费，您只需要的简单的交换您的技能。
交易原理：需要做些什么呢？发表一则“求助”广告，并附上您的技能和您的技能应用的例子。
可行原因：互联网上有成千上万的技术一流的设计师、开发人员、作家、图解员、音乐家，等等。但是目前没有一
收入来源：按月收取费用，或者按每次交换收取费用，或者为联系资料收费。
7.畅销书、DVD、游戏和CD出售
奇迹网上贸易：“快速销售带有条形码的任何商品。”
具体含义：您是否藏有一些您不会再用到的书籍、游戏、DVD或者CD呢？这令人有点害羞，不是吗？一个网页
交易原理：登录，扫描您的书籍并定价。工作完成！这可以作为一个网站运作，或者可以独立应用，如链接亚马逊
可行原因：成千上万的人有一大堆没有用的书籍、游戏或者其他东西。但是他们都很懒把这些东西整理出来！这就
收入来源：从书籍销售中赚取佣金，或者收取软件固定费用——如果您采取独立应用的方式。
8.稍后阅读网站
奇迹网上贸易：“网络阅读清单。”
具体含义：一个网络社区阅读清单。RSS浏览器很好，但是不够社会化，有些人或许还不适应。我们需要的是每
集合阅读、存档和分享的网站永不过期，特别是对不懂技术的人。
交易原理：是否遇到过这种情况——看到一篇好文章，但是有没有时间阅读呢？您可以添加到收藏夹，但是您或许
可行原因：RSS浏览器很热门，但是社会共享的链接更加热门。如果把两者结合起来就好了，有个Firefo
收入来源：通过广告赚钱，广告是一个很好的基础的商业模式。
9.现场房地产物价指数
奇迹网上贸易：“您的房子现在值多少钱呢”？
具体含义：一个现场房子价格网站后面需要有一个强大的数据模型，使房子的价格都显示在一张地图上。在某种程
交易原理：数据模型可能会非常复杂。您需要依靠一个社会因数来调整您的价格，并且在之前的房价、本地趋势、
可行原因：每个房东都想知道他或她的房子值多少钱。对大的房地产投资商来讲，跟踪并几时了解房价是很重要的
收入来源：这个点子赚钱的可能性是无限的，包括房子销售佣金、联盟销售、房地产经纪人和房地产投资商的广告
10.网站出售
奇迹网上贸易：“买卖网站的地方。”
具体含义：如果您有一个建好的博客要出售，您会拿去哪里卖呢？在网站出售市场上还没有主导者。是什么妨碍您
交易原理：在一个固定价格或者拍卖最低价格基础上，列出您要出售的网站的特点，包括屏幕截图、流量、Pag
可行原因：域名出售是一笔大交易。但是在一个合理的价格上出售网站，或者通过可信的途径购买网络财产仍然更
收入来源：收取成功出售网站的佣金，或者收取每次服务的费用。
现代人的生活节奏快，工作压力也很大，写字楼里的白领们根本无暇准备午餐，往往只随便吃点小吃，或去麦当劳
阿欣准备利用自己出色的厨艺，在一个公司林立的商业区开家餐饮店，可是广州繁华地段的房租贵得惊人，一个不
阿欣查阅了大量的食谱，为顾客精心设计出20多种不同风味、搭配合理的套餐。她准备了一台二手笔记本电脑，
阿欣印了3000张折叠式加香名片，外层有“网上餐厅”的网址和电话，展开后又有各式各样的套餐和靓汤名字
漫长的三天熬过去了，心急如焚的阿欣终于等来了第一单生意。渐渐地网上订餐的人逐渐增多了。随着时间的推移
每周一，阿欣就把一周的配餐计划发布在网页上，每天按时上网接收订单。她每天早上5点就去菜市场精挑细选
现在除去成本和员工开支，阿欣的“网上餐厅”每月已至少有1万元的毛利。如今的阿欣正全力筹备建立一个餐饮
未来的手机网游市场也是一个潜在的商机，去年我国的网游市场规模为20几个亿，而手机网游也被预计为3g时
现在开一家手机游戏加油站，完全可以在3g来临前培养好自己的目标消费群体。一旦3g来临，手机网游巨大的
（一）、市场基本空白
手机游戏加油站主要业务是为手机用户提供小游戏、彩铃、彩信等手机增值业务。手机游戏加油站目前还是一个新
（二）、手机游戏驾驭站对比网上下载
1.方便实惠。在价格大致相同的情况下，在手机游戏加油站购买游戏的消费者可以实现先试玩再付费，但只要在
2.操作更简单。消费者在加油站购买游戏省去了网上下载时的操作繁琐。
3.固定的服务点也可以满足消费者足不出户的愿望。通过出售SP（增值服务提供商）提供的手机游戏卡，如消
（三）、潜在商机
由于手机游戏的产品更新率很快，也给手机游戏市场带来源源不断的商机。据一位SP介绍：“去年我国的网游市
（四）、开店成本不高
小店不需要太大的经营场地，2至5平方米即可，房租每月在300―1000元。设备投入大约5000元即可
（五）、效益分析
除了提供下载服务，手机游戏加油站的另一利润点是出售各SP提供的手机游戏卡。一般销售商的价格是游戏卡面
（六）、开店小贴士
1.开手机游戏加油站的目标消费群体其实是一个固定的消费群体，可以考虑对顾客实行会员制，定期向其邮寄游
2.游戏的利润很大，但是在手机游戏还处于发展的初期，彩铃、彩信将会是主要利润点，所以在开店选址的时候
3.除了手机游戏与彩铃等，提供其他的一些简单的类似的时尚服务同样可以吸引目标消费群体，如出售QB卡、
手机娱乐消费的主要消费者是18至30岁之间崇尚时尚的高中收入群体，这类型群体有个共同特点：消费能力强
包括手机游戏在内的手机增值业务已经成为消费的新亮点，手机娱乐业务也许会成为下一轮投资新热点。
在淘宝上潜了有一段时间了，发现很多掌柜都抱怨自己的生意不好，希望得到一些帮助。本人并没有开店，但在公
开门见山，想要生意好，就必然得先吸引顾客！新奇的商品固然吸引顾客，低廉的价格也必然吸引顾客！但是因为
怎样做呢？很简单，宣传！如果一件商品被一个人浏览和被一千个人浏览，效果肯定是大不一样的。但宣传也是需
第一类：
很多掌柜都在自己的QQ、MSN里写上自己的店铺地址，也有很多掌柜去和自己商品相关的论坛去灌水，这些做
第二类：
去年，商务留言软件很猖狂，但由于性质太恶劣，很多知名网站都采取了相应的措施。可到现在，即使像SOHU
第三类：
还有一些推广方式见效可能会比较慢，但是比较持久，例如丰富完善自己的网店内容，互添友情链接，或者干脆建
当然，关于推广不只是这么简单，其实还有很多方法和技巧，一句两句说不完，稍后继续追加。欢迎大伙跟贴讨论
高级定制服一直以来是为极少数人量身定做的奢侈品。其实不仅买高级定制服是高消费，卖高级定制服同样是一桩
投资分析
店主不需要掌握太多的裁剪技术，只要对服装和电脑略知一二便可，多数工作可交由电脑帮忙。
生意来了怎么做首先，让顾客通过电脑选好自己中意的服装款式，再用数码相机将顾客的身材图像输入电脑，即可
创业成本
1、高性能台式电脑10000元左右：由于工作任务主要以处理图像为主，所以要求电脑的显卡型号越新越好，
2、单反数码相机60000元左右：为消费者的体形成像，镜头要具备突出的室内人物照相效果。
3、高分辨率的扫描仪20000元左右：扫描仪类型为平板式、ADF连续多页扫描、透扫；光学分辨率为48
4、彩色商用激光打印机10000元左右：最大打印幅面为A4；硒鼓型号为Q6470A黑色、Q7581A
5、制图软件AutoCAD：该软件功能较全面，可以在网上下载。
6、“电子裁缝”系统软件。（这个可以开发）
市场前景
电脑裁缝店目前还是一个空白，试一试，你也许会有一份意外的收获。
在围绕“电子裁缝店”的创业过程中，最大的感受就是一定要善于捕捉生活中丝丝微微的创业灵感。很多人准备创
看过阿玛尼在上海举行的高级定制服电视直播的人很多，然而是不是都在看过之后想到其中可能蕴藏着庞大的潜在
网上开店的人不少，能赚钱的人不是很多，究竟做什么才能赚钱？
现在网上开店有两种方式，一是租用公共网络平台，二是注册自己的域名，当然也有人利用自己的博客平台也是个
1、找一个访问量大的平台
在网上开店，重要的是有很多的人来访问你才可能发现潜在的顾客，所以，一个访问量大的网络平台至关重要。
2、留住老顾客最重要
要想抓住新顾客是非常难的，网民们随机性很大。而且，网络上展示产品的空间非常有限，网民对所展示的产品款
3、零售和批发一起做
只做零售的话，你的收益很难得到保证，比如在易趣上开店做零售，你希望自己经销的货品能有好的销路，就需要
4、实地考察制造商
网上销售的货品一般价格是比较低的，但是价格低不代表质量劣。在网上销售，卖家必须对自己的货源质量要能保
5、经营特色东西
如果经营别人有、你也有的东西，要想赚钱只能是血拼价格。但是要想长久生存，必须要经营自己的特色货物。
对于新手，可以到网上大卖家那里进货，这样比直接从厂商那里进货还要便宜，因为厂商对新手的量一般都没有兴
7、发帖子自我宣传
如果没有费用买那么多的推荐位的话，可以在一些访问量很大的论坛上发帖子来宣传自己的店铺和货品。
成功经验
求质量讲个性
天夕紫紫是做首饰起家的，她的生意现在越做越大，商品甚至卖到了国外。珠宝首饰是她的招牌货。为保证质量，
越来越多的年轻人迷恋网络游戏,致使网游产业成为一个赚钱新商机.年轻人聚集处网络游戏的无不“钱力”十足
网络游戏玩家已从最初的几万人发展到现在的2300万人，去年网络游戏产业年产值达到24.7亿元，预计到
贾哲是这家游戏周边专卖店的老板，他自己也是个网游的发烧友，收集了许多珍贵的网游纪念品。店里最抢眼的是
小贾说，他自己也沉迷过游戏，但是现在很感谢游戏。游戏周边潜藏着巨大的商机，可以给他带来财富。大部分的
小贾的创业路程并不顺利，他曾在城市最繁华的路段开过一家网游专卖店，不到一年就被迫歇业。他体会到网游的
这一次，他离开了市中心，把小店开在一所著名高校的附近。在学府附近这种店相对来就比较显眼，很容易引起潜
现在到他店里来的顾客，65是游戏爱好者，还有35的顾客根本不玩游戏，他们只是喜欢这些个性十足的游戏产
开业才六个月，每月营业额达到了3万多，除去房租1500，人员工资3000，水电税费500，能有1万的
投资人群：中小投资者，对游戏周边及动漫市场有一定了解
顾客人群：网游爱好者，对小商品有兴趣的顾客
记者手记：开这种店铺，老板一定要了解游戏市场。同时最好是多请几个员工。最少需要2到3个店员，因为很多
1，博客赚钱需要一个很长的努力协调的过程
我已经写了五年的博客了，但在第一年，我完全不是以赚钱为目的，虽然我在这一年学到了很多关于博客的技巧。
经常有人这样跟我说——我在接下来的几个月内要赚XXXX美金。对于一个新博客来说，这怎么可能？
根据最近的统计，Technorati排名前100的博客，写博客的时间平均都超过三年。建立一个成功
2，博客赚钱需要运气。
虽然我很少跟其他的博客提起，事实上我在很多时候都很幸运。我很幸运，我在博客还不多，竞争也不激烈的时候
我也是无意中发些能够通过博客来赚钱。
我第一个赚钱的博客就是在那时候开始的，选取的主题是数码摄影。虽然当时我不知道我在干什么，但事后证明，
我在恰当的时候碰到了恰当的人。
一些优秀的博客在恰当的时候发现了我。
3，博客赚钱需要大量的工作
最近写了很多文章，关于少即是多的理念，但这并不意味着你心血来潮的写上几篇，然后流量和钱就会蜂拥而至。
4，绝大多数blogger通过博客赚不到多少钱
我习惯于用体育运动来打比方，任何一种体育运动，参与的人数都很多，但是靠它来赚钱的人较少，靠它来谋生的
5，博客赚钱很艰难。
虽然很多博客刚开始的时候都经营的非常好，但是很难一直的坚持下去。新的想法越来越难以捕捉，他人的批评越
各种网上商业模式优缺点分析
——有感于2007年秋天出现的“B2M2C”网上连锁超市模式
（一）、网上开店已成为一个有足够吸引力的创业新途径
据中国互联网协会和DCCI公布的数据显示，2006年中国C2C电子商务网站的营收规模达216亿元。另
中国已有超过十万个用户在淘宝网上直接解决就业问题。用户普遍反应，网络销售超低成本和快捷的形式是他们作
但是你真的准备好了吗？用普通的开店模式在网上真的很容易就成功了吗？你是否发现你没有合适进货渠道？没有
是的，如果只用和别人一样的模式在网上开小店，很难与网上大的专业店竞争，他们有实体店，有全职的雇员，有
（二）、目前B2C和C2C主流模式类型和优缺点分析
目前针对零售消费者的电子商务以下四种主流模式：
(1)基于B2C的自营网上商城模式
优点：容易建立良好信誉；产品齐全，一站式购物体验。
缺点：广告成本高昂且效果不佳、运行成本高昂、商品价格相对较高。
(2)基于B2C的他营网上商城模式
典型范例：新浪网上商城(
优点：运行成本低，商品价格相对较低。
缺点：产品分类销售为主；人气不足，在消费者中知名度不高，点击率不高。
(3)基于C2C的专业店
典型范例：淘宝(htt
优点：运行成本非常低，商品价格比较优惠；起步早的依靠货物优势和客服优势建立较高的知名度和信誉度。
缺点：产品分类销售为主；竞争非常激烈，后来者起步较为困难。
(4)基于C2C的业余店
典型范例：淘宝、易趣上的个人小店，大部分为业余爱好，补帖家用性质。
优点：运行成本极低，商品价格可以非常优惠。
缺点：产品分类销售且品种非常有限；进货渠道不畅，库存成本压力大；竞争非常激烈，起步时信誉度和知名度的
（三）、分析B2M2C模式的优缺点
典型范例：“麦德好”网商联盟网站(
1、B2M2C模式基本概念
简单的说：“B2M2C”=“B2M”+“M2C”，M是指“middle”，就是通过一个网站平台将众多
分层次来说：首先，B2M2C模式是在针对个人消费者的B2C和C2C模式基础上演变出来的一种新模式；其
2、B2M2C模式优点
(1)商品种类丰富，打造一站式购物的网上超市
由于采用先下载，后进货的销售模式，集中了大家的销售力量，原来的网上小店加入连锁后，就变为网上超市，初
(2)网上网下联动宣传，多种方式取得良好宣传效果
由于将采购和物流配送的工作分离出来，连锁会员店主可以有更多的精力投入到广告宣传和售后服务当中，也可以
由于集中了大家的力量，网站平台会定期会制作精美的样品册、宣传页和样品套装，供连锁会员店主在网下对周边
从目前成功的网上小店来看，与周边消费群建立良好的关系是非常重要的一个因素，不仅通过网上的交流，还有网
“今天要想从网上赚出大钱来很难，但从网上赚钱一定会是明天的趋势。未来２－３年内网上开店、网上购物、网
对于网上创业，有两种人的观点是要不得的。第一种人，眼光始终是瞅着天的，满脑子只有丁磊、陈天桥，特别是
正如前文的引言所云，网络经济、电子商务一定会是明天的趋势，这是中国乃至世界经济发展的潮流，是不可阻挡
一种经济浪潮的来临势必会催生一批批的财富英雄，但这并不意味着我们的创业者就可以利用网络一夜暴富。网上
所以，网上开店的创业者，在创业初期，不能好高骛远地一味追求发大财，否则，期望越高，可能失望也就越多，
对于我们的创业者来说，网上开店是最适合不过的一种创业方式，无须太多的资金，无须专业的技术，这些都是它
当然，网上创业还有很多别的途径，如本期策划里的“网络策划”一文，给我们提供了另一个网上创业的思路和方
网上创业的成败，关键在于心态。对于网上创业这样的新事物，我们更多地是要去经历、去探索、去学习、去积累
第十部分各行业创业必胜秘知
从一家小小的咖啡店发展到美国最成功的公司之一，星巴克取得了让人瞩目的成绩。一杯咖啡，不是什么贵重的商
1．从良好的经营理念开始
星巴克之所以取得极大的成功，是因为其前所未有的投资理念：将咖啡馆打造成社交场所。咖啡馆不再只是去喝杯
2．志向远大
星巴克1971年在西雅图的派克市场开了第一家店。当时公司规模很小，但创业初期就有远大的抱负。公司19
星巴克是稳扎稳打增长业务的。它肯定不是那种一夜暴富的公司，但是坚持、耐心、过人的经营及财务运作使其成
3．打破常规思维
星巴克的优点在于其发现机会的能力，有时甚至不惜违背零售规律。星巴克超常规思维的能力是其它发展壮大的小
这一点表现在星巴克发展不动产的模式上，已经成为传奇。它对各个分店选址时从不遵循零售业的金科玉律，不是
星巴克违反常规，追求集中分布，以此来增加总销售量和市场份额。这种做法虽有风险，但已经见到成效：地毯式
4．选对合作伙伴
星巴克的经历证明，即使是大公司也需要别人的?明来达成自己的目标。实际上，星巴克成功的一个主要原因就是
1996年，星巴克与百事可乐公司建立了合资企业北美咖啡联合公司，销售罐装的星巴克星冰乐混合咖啡饮料。
为展示并完成社会承诺，星巴克还同许多组织形成了合作关系，其中有保护国际（ConservationIn
通过与适当的公司建立战略合作关系，星巴克才得以达成目标、开拓新市场并增长其底线。要想自己的小公司成功
5．营造独特的体验
星巴克开创了一种独特的零售体验，怡人、舒适、轻松，让顾客向往并吸引其一再光顾。在星巴克的店里，有舒适
星巴克的产品革新和氛围营造都旨在让顾客和咖啡时体会一种美妙的体验。结果是，顾客确实会有一种愉悦的感受
6．让顾客满意
星巴克的成功很大程度上源于其为顾客着想的态度。星巴克时刻信守这自己的承诺：随时随地为顾客提供最满意的
星巴克竭力做到不让任何一个顾客有不愉快的体验。因此，公司的很多策略---从集中开店，到有些地区的免下
星巴克决定集中开店，正是看到人们不愿排老长的队去买一种奢侈品。顾客们不会为了买上一杯豪华级的咖啡而耽
7．抓紧顾客的腰包
以咖啡作为主营产品的星巴克不断推出新产品，以便顾客进行更多消费。星巴克知道，顾客喝咖啡的同时还需要点
即便是许多店里提供的无线上网服务，也是促使顾客增加消费、增长销售量的隐而不露的妙招。顾客在店里呆得越
8．推出新服务
星巴克能迅速想出新点子、推出新产品，这也是其极有利的竞争优势。严格的制度革新体制让星巴克各分店总能保
星巴克在各个分店对许多新想法进行了尝试。公司计划推出新的食品种类如热三明治和早餐，以及新型饮品如咖啡
9．管理有方
星巴克有一支经验丰富的管理团队，不断为公司策划成功的战略。其最成功的决定就是合作经销、但同时确保公司
星巴克的管理团队还善于利用资源。星巴克用内部资金流动来促进其业务不断增长。其它规模类似星巴克的公司每
星巴克和小公司的主要差别之一就是其雄厚的管理资源。它有财力雇用最优秀的人才负责各项工作，而许多小公司
但是我们必须看到，星巴克也是过了好几年才有能力雇用这支促其成功的管理团队的。现任总裁，星巴克许多成功
10．多样化的收入途径
星巴克知道，优秀的企业不会把所有的鸡蛋放到一个篮子里来孤注一掷。因此，它力求不过分依赖某种产品，这样
在谈论别人的成功经验时，如果只是单纯的感叹，那这些经验永远是别人的传奇，从中发掘对自己有利的东西，也
也许，星巴克已经成为了随处可见的咖啡店，也许，在里面你能品尝到香浓的咖啡，体会到周到的服务，但是，如
在这里，我们从中提取了有关星巴克的一些与营销学有关的经验，这些经验绝对值得营销人铭记于心。
11．一切集中于“熟悉”
星巴克的所有产品都拥有人们非常熟悉的外包装，这能让人们对这个品牌产生一个固定的、深刻的印象。
如对家具的选择，固定的装饰和摆设，产品的名称，甚至杯子上附带的信息、图形，等等。可以感受得到，在星巴
其实简而言之，在星巴克绝对没有多余的东西。相应地，那些“多余的东西”也不应该出现在你的企业里。
事实上，每一个企业，无论它的空间多么小，只要努力地去增强自己的品牌在公众间的熟悉度并能够有意识地与客
12．注重你的“品牌意识”
斯科特·菲茨杰拉德(F.ScottFitzgerald)在《了不起的盖茨比》一书的第一页，将人格界定
星巴克将这句话变成了一种科学理论。实际上这就是我刚刚谈到的隐藏在星巴克背后的“熟悉度”。这个品牌具有
为什么会有人在意什么音乐是“我们正在倾听的”？你认为通用汽车的广告音乐符合你的音乐口味，还是惠普的广
我们尊重星巴克的营销策略，因为每当它说“我们”的时候，这对我们来说其实意味着更多的东西。
星巴克盈利的途径，其实就是通过一种“共同的情感”。你不妨与星巴克对照一下，看看你的品牌是否也是这样做
13．不要尝试赚顾客的每一分钱
尝试着用“激进”的逻辑思考问题：顾客买了一杯咖啡，然后坐下来悠闲地消磨5个小时。当然，这在企业管理文
而真相是，星巴克舒适的椅子和沙发都成了与“时效”经济相违背的东西。星吧克巧妙地创造了一种“忠诚”工作
不要将你的顾客过于“货币化”。你该做的，就是创造一个良好的消费环境，让你的顾客不觉得自己被人用枪瞄准
14．混合与模仿的强大力量
星巴克绝对是一个重组文化营销的大师。它有一点美国化，如同经典小说《白鲸》所具有的美国味。它拥有独特的
但如果你不做咖啡店生意，这些跟你有什么关系吗？答案是肯定的。无论是消费者还是企业本身，我们都置身于一
星巴克不仅推崇自己的产品，他们对自己的经营理念同样相当尊重。从实际情况来看，他们有理由这样做，如果把
星巴克很少做广告，或者说，他们很少自己主动去做那种花钱的广告。这是一个很简单的道理，如果有人帮你到处
文化营销策略与星巴克的硬件与软件设计
在20世纪八十年代之前，世界没有统一的世界性咖啡品牌，而只有速溶咖啡品牌。而从那个时代开始，星巴克是
星巴克自1999年进入北京，2000年登陆上海以来，短短六年时间便风行中国的各大城市，目前在中国已经
在这个过程中，星巴克的文化策略进行的特别成功，而核心就是积极运用战略性公关工具，进行品牌传播。星巴克
既然咖啡的消费是一种高端的文化消费，那么，星巴克必须在基本品质和质量方面打造文化型消费的基本品牌价值
（一）以倡导全球高端咖啡文化为基准，制作高标准咖啡，建立保证质量与口味的标准化作业流程
为倡导咖啡文化，并且形成口碑传播效应，星巴克高调购买全球高品质的高原咖啡豆，命名特殊的烘焙方法，围绕
（二）以消费者的消费习惯出发，精心设计店面选址
作为文化消费场所，星巴克从特定消费者人群入手，根据消费者的消费习惯选择相应的地址，构建一个能够满足文
（三）构建家一样的舒适服务体验
同样，从星巴克追求的价值目标出发，追求每一家店的品牌形象一致，同时，每一家店面都呈现出独特的风格。店
星巴克注重整洁的员工仪表，是经营决胜的关键之一。星巴克的员工十分年轻、富有活力，员工的服装干净、整洁
（四）坚持顾客至上的理念，推出创造顾客体验的表演式服务
重视顾客在咖啡店的体验，以文化为导向，构建服务体验和服务创新的基础。现代企业塑造品牌一个非常重要的手
在服务过程中，店员不仅要表现出知识的专业，而且要流露出自然的亲切与热情，拉近与顾客间的距离。顾客到星
最近，中国的丽江也达到了这样一种状态。丽江在整个街区的两旁，安排服务人员，而且都具有对歌的能力，并且
事实上，把星巴克打造成第二个会客厅，本身可能有两个问题：一方面，需要参与的消费者希望扮演主人的角色；
（五）清晰准确的品牌定位引导
星巴克咖啡在品牌经营方面，把品牌和消费者的生活联系在一起，提出让星巴克咖啡成为人们日常生活中的第二客
立足消费者口碑传播的战略性公关策略
星巴克咖啡，不是通过品牌的硬性广告进行传播，而是开发新的模式，而这种新的模式就是战略性公关，即把企业
（一）将独特体验作为广告
星巴克的创始人霍华德·舒尔茨意识到消费者与店员在品牌传播中的重要性，另辟蹊径设计了自己的品牌传播方法
星巴克经营者认为，在服务业最重要的行销管道是分店本身，而不是广告。他们的口号是：“我们的店就是最好的
（二）积极抓住公关传播机会，塑造品牌影响力
营销公关，是指企业为改善与社会公众的关系，增进公众对企业的认识、理解与支持，树立良好的企业形象而进行
星巴克公司在促销策略上独具匠心，特别擅长于营销公关。星巴克咖啡通过在重要社交活动和公益活动的新闻宣传
（三）大力赞助社区公益活动，扩大品牌知名度
最近几年，星巴克在赞助社区公益活动方面不遗余力。例如，在美国，成立“星巴克基金会”，以开展赞助文盲、
支撑星巴克的管理基础与股权基础
（一）经营理念先进
星巴克咖啡的经营理念体现在六条行动指导原则上。第一条“提供完善的工作环境，创造相互尊重、相互信任的工
（二）以直销经营为主、质量可控的渠道策略
在星巴克咖啡三十多年的发展历程中，一直坚持走公司直营店路线，在全世界都不要加盟店。星巴克咖啡认为，品
（三）建立规范的作业模式
作业标准化，是在连锁企业作业流程中，各工作项目均标准规范且定义明确，所有员工均依照操作手册的规定完成
（四）积极培训人员，形成“体验”竞争能力
星巴克一个主要的竞争战略，就是店员在咖啡店同客户进行交流，为此要特别重视对员工与客户沟通能力的培训。
一个成功品牌的打造，少不了一个长期的过程，更离不开发展之后的维护。利用自己的营销策略，星巴克拥有了自
如今，越来越多的人每天为去哪吃、吃什么而发愁，与此同时，很多餐馆老板也在发愁：自己的店和别家的菜品差
概念一：汉服回归
这两年很多城市里兴起了汉服热。今年初，上百名内地学者联名发起倡议，建议将汉服定为国服、汉族运动员着汉
走进位于北京三路居的一家餐馆，放眼望去，里面的客人都穿着汉服盘腿坐在床榻上，端着菜盘的“小二”穿梭在
概念二：奢华怀旧
老北京、老上海，有很多已经逝去的奢华经典至今为人所怀念。那些过去只属于《京华烟云》里那种大户人家出入
位于北京东四九条66号的“新红资”是其中的一类。沿东四九条胡同向东摸黑走150米，见一黑瓦朱门宅第，
另外一家怀旧怀到底的餐馆叫紫滕庐。从东华门西行，可于三更半夜里穿过故宫午门广场，环顾周遭，高耸的红墙
概念三：文化苦旅
正如冯小刚版的雅虎广告中范伟所表现的那样，很多“先富起来”的国人们，不管有没有文化，都在标榜文化人
“四合院”是一间文化餐馆，位于紫禁城以东50米之遥的东华门95号。一楼是一个西餐为主的古朴大厅，一进
后海银锭桥有间酒吧，没有任何名字，也没有标志，老板姓白，特“个”——即使酒吧全空着，你敢不预约就来
概念四：另类到底
霄云路上有间餐厅，走进才发现不但外面的铁窗、金属护栏和厚实的外墙给人以新奇的感觉，内部装饰也与京城所
在这里，你可以品味到各种不同风格的菜式，东南亚、川菜、台湾莱，一律被冠以各种稀奇古怪的名字，而由餐
事实上，在这样的另类概念餐馆里，口味感受已经退到其次。现代的人们对于口味的追求总有个穷尽，但对创意的
创业难，守业更难，而把事业做大做强更是难上加难。创业者可以凭借独特的产品优势，在市场的夹缝中杀出一条
对于中小投资者而言，恐怕没有什么行业比餐饮业更吸引人了。一则投资可大可小，既可独立经营，也可联营、加
然而，任何一个行当都是一门学问，常言说“隔行如隔山”，餐饮业并非想象中那么简单。众多“门外汉”涌向餐
餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人，做3年才算入门；想当甩手掌柜，不出3月就得关门。一个餐馆，从
我们通过对餐饮业内几十家企业的跟踪和调查，为创业者解读餐饮企业内在的经营规律，挖掘餐饮业做大做强所需
产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，创意是思想的火花，因经验的积累而迸发；创意是开创市场的倚天
口味创新：敢为天下“鲜”
餐饮业像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各行各业的人醉心其中。进入餐饮行业的人形形色色，或者是因为生活
对于中小投资者而言，餐饮业门槛低、投资孝收效快，进可攻，退可守，简直就是天生的投资宝地。然而就研究看
餐饮业内有句话叫：“眼光是金，特色是宝”。虽然经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在餐饮
福寿螺的推广，重庆歌乐山镇因“歌乐山辣子鸡＂而闻名全国，他们通过新料旧做、旧料新做，创出了自己的“看
纵观国内成功的餐饮企业我们可以发现，其竞争的三大法宝就是口味，口味，口味。换句话说，特色菜，人无我有
虽说任何一种菜品都是从原有口味基础上进行创新的，个人认为，仅靠几个人的闭门冥思毕竟有很大的局限性。因
对于小本创业者来说，小吃店一直是一个热门选择，投资少、收效快并且经营简单，你不需要太多经验与资金就能
顾客定位
小吃店的消费普遍不高，属于大众消费，顾客的定位上是老少皆宜。
地点选择
只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码
店面布置
最基本要做到清洁光亮，窗明几净。用大笔金钱装修店面绝对没有必要，顾客食用小吃时，很少关注门面的豪华与
价格品种
价格方面，最好是适应大众化的价位，价格约在2～5元，不要搞“拉郎配”，否则容易引起不满。品种方面，不
经营策略
价钱便宜，品种繁多固然很重要，但是更关键的还是味道。凡是与吃有关的行业，都注意顾客的口味，吸引回头客
烹煮小吃时应抱着宁精勿滥的原则，卖完之后再进行适量烹制，以保持产品时常新鲜，因为小吃最忌隔夜。如果有
开张必备
开张一定要有的设备有桌、椅、碗勺、厨具、原材料、消毒碗拒等。资金有限者可以自己充当伙计，或叫父母、亲
可以看到，开一家小吃店是非常简单但是却也需要一定技巧的工作，对于那些初级创业者来说，这样的项目正合适
近年来，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷，行业竞争日
企业搞连锁经营必须抓住统一经营这一实质性的问题，结合餐饮业生产经营的特点，积极扩张，形成一定规模，是
建立中心厨房是统一加工的必要保证中式餐饮业连锁的难题之一就是菜肴无法统一加工，造成同一品种食品品质不
成功的洋快餐一般都建有完善的中心厨房，原料采购、加工(包括分选、去杂、切配、初步熟处理)等工序全部由
中心厨房为保证连锁店原料质量稳定，最佳方式是建立原料基地。首先要拥有自己的专业原料生产基地和厂家，在
中心厨房要满足多个分店对主要原料的庞大需求，靠手工劳作是无法完成的，只有实行工厂化管理，充分利用机械
提高科技含量和现代化水平是统一质量的基础中式餐饮业连锁面临的最严峻问题，是如何提高行业科技含量。纵观
首先应对中餐品种、质量进行研究，将传统烹饪技艺与现代食品工业化操作手段相结合，完成由传统经验型向科学
要实现连锁经营，保持各连锁店质量一致，就必须采取措施，将厨师个人对菜肴质量的影响降低到最低。要仔细研
厨房设备的装配程序直接影响生产过程的科技水平。洋快餐和西餐设备分工细致，烤、炸、蒸、煮、扒都有专用设
建立连锁经营的方式后还必须建立一套完善的检验系统。单一地以色、香、味、形、质几方面进行感官评判，主观
提高管理水平与手段是统一管理与核算的前提连锁经营不仅仅是经营方式的重大变革，同时也是企业管理的一次革
制订运营手册是提高和统一管理水平的有效手段，有利于连锁企业的科学管理，形成可以传授的系统性知识，并形
为确保产品和服务质量，中式餐饮业必须组织专家对传统的产品和烹饪技术以及管理体系进行提炼和总结，按照科
实现科学化、规范化、现代化的必要条件是建立一个与管理一体化相适应的信息系统网络。目前中餐业的财务核算
在连锁企业中，总部是管理中枢，配送中心是信息中枢。总部既要统一控制进货、库存、价格和企业标志，又要不
由于餐饮产品大多不易进行条码标记，连锁超市常用的MIS、POS网络系统的应用受到限制，故中餐进行计算
企业要扩大规模，进行规范化的连锁经营，需要高素质的管理人才。连锁经营是一种技术含量高的流通经营方式，
改善就餐环境与服务方式餐饮产品不仅提供食物，还同时提供服务与环境质量。洋快餐注重环境设计，产品的整体
中式餐饮业目前就餐环境与服务方式差别较大。真正满足大众需求的干净优雅、实惠、服务规范的大众便民餐饮少
中式餐饮业要在竞争上占有优势，保证各连锁店在服务上具有统一性，需要根据自己的特点形成服务上的优势。在
对于中小投资者而言，恐怕没有什么行业比餐饮业更吸引人了。一则投资可大可小，既可独立经营，也可联营、加
然而，任何一个行当都是一门学问，常言说“隔行如隔山”，餐饮业并非想象中那么简单。众多“门外汉
创业难，守业更难，而把事业做大做强更是难上加难。创业者可以凭借独特的产品优势，在市场的夹缝中
餐饮业的水有多深？有人说：好学肯干的人，做3年才算入门；想当甩手掌柜，不出3月就得关门。一个
我们通过对餐饮业内几十家企业的跟踪和调查，为创业者解读餐饮企业内在的经营规律，挖掘餐饮业做大
产品可以复制，技术可复制，但创意无法复制，创意是思想的火花，因经验的积累而迸发；创意是开创市
口味创新：敢为天下“鲜”
餐饮业像一个魔力巨大的磁石，吸引着来自各行各业的人醉心其中。进入餐饮行业的人形形色色，或者是
对于中小投资者而言，餐饮业门槛低、投资孝收效快，进可攻，退可守，简直就是天生的投资宝地。然而
餐饮业内有句话叫：“眼光是金，特色是宝”。虽然经营者进入的形式各有不同，但不管其背景如何，要
福寿螺的推广，重庆歌乐山镇因“歌乐山辣子鸡＂而闻名全国，他们通过新料旧做、旧料新做，创出了自
纵观国内成功的餐饮企业我们可以发现，其竞争的三大法宝就是口味，口味，口味。换句话说，特色菜，
虽说任何一种菜品都是从原有口味基础上进行创新的，个人认为，仅靠几个人的闭门冥思毕竟有很大的局限性。因
1.你的潜在顾客能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限的，所以你要想法提供对他们的生活或事业
2.通过电子邮件，定期向你的顾客及潜在顾客发送邮件。
其目的是让他们“定期想起你”。要知道，在信息时代，他们能获取的信息越来越多，而他们的注意力资源是有限
3.如果你的业务属于全国性或者国际性的，建立万维网站就特别必要。
你的网页实际上是你的一个不关门的店面，在你的网站营销功夫下得足的前提下，可以一天24小时向你的潜在顾
4.时刻关注新的动向、机会，随时了解在产品生产或服务中，是否有更快、更好或更便宜的法子?
5.尽量压缩经常性开支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏营销，最后也会走向关门大吉的命运。
6.你得有一个顾问班子，能在必要时替你出谋划策。
这个班子的形式根据你的实际情况来定，正式的或非正式的，一两个人到分工明确的咨询委员会，总之得有些“师
7.参加有关的培训班或讲座，阅读有关书籍，一句话：要不断“充电”。关于营销、关于经商技巧方面的知识与
8.相信自己。这涉及到能不能正确评价自己的难题。简单而言，如果你认为你行，你就行，而不是别人“说你行
9.必须对自己的事业充满信心，特别在经商交往中，对自己事业的兴奋、激情和献身精神，能潜移默化地对人
10.谁不想同自己喜欢和信任的人做生意?这是一个常常被你我忽略的事实。所以，建立良好信誉非常重要，
11.在达成一笔成功的销售之后，记着向你的顾客“索要”一封对你的产品或服务表示满意或赞许的信函。这样
12.坚持不懈是关键，千万不要轻易放弃!万事开头难，网上创业也不例外，第一个顾客前来往往需要好几个月
最近，有很多选手问到开服装店怎样才能接近顾客的问题?今天，为了帮助这一部分选手能成功经营一家成功的服
服务部分中的接近顾客
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而
下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：
“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到
现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和
接近顾客的最佳时机
我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，
那么最佳时机：
一、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)
二、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)
三、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)
四、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)
五、当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)
六、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)
原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。
一、提问接近法
Eg：您好，有什么可以帮您的吗?
这件衣服很适合您!
请问您穿多大号的?
您的眼光真好，这是最新上市的产品。
二、介绍接近法
看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。
产品介绍：FAB法则，千万不要说成FBI法则了
1.FEATURE特性(品牌、款式、面料、颜色)
2.ADVANTANGE优点(大方、庄重、时尚)
3.BENEFIT好处(舒适、吸汗、凉爽)
互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍新到的货品等(用FAB法则)
注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答"不需要"或"不麻烦了"就会造成尴尬的局面。
三、赞美接近法
即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。
Eg：您的包很特别，在那里买的?
您今天真精神。
小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)
俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。
通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。
四、示范接近法
利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让
试穿的注意事项：
1、主动为顾客解开试穿服饰的扣子、拉链等。
2、引导顾客到试衣间外，静候顾客试衣。
3、顾客走出试衣间时，为其整理。
4、评价试穿效果要诚恳，可略带夸张之辞，赞美之辞。
无论采取何种方式接近顾客和介绍产品，导购员必须注意以下几点：
一、顾客的表情和反应，察言观色。
二、提问要谨慎，切忌涉及到个人隐私。
三、与顾客交流的距离，不宜过近也不宜过远。正确的距离是肩内侧一米左右，也是我们平常所说的社交距离。
服装销售有时候是必须要用一些手段的，等着顾客“自投罗网”的做法十分的被动，服装店经营者要学会主动出击
浑水摸鱼：假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其
此计运用此象理，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。
顺手牵羊：利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用
顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失
抛砖引玉：准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心
做生意这种事，你可以耍手段，但是绝不能耍顾客。上帝们都是精明的，一时的小聪明可能会让顾客上当，会换来
街边越来越多的饰品店说明了投资者对这个项目的热衷，也意味着这个行业内竞争的激烈，想要赢得顾客的青睐，
1、对家居饰品的兴趣
要开一家家居饰品店一定要对家居饰品有强烈的兴趣，而且在生活中时刻关注家居饰品行业的动态和趋势，要热爱
2、差异化的选址路线
开一家家居饰品店，首先是要考虑潜在市场。也许很多人喜欢到那种精品集货市场开店铺，加入行业市场的行列，
3、紧跟潮流的风格
每一家家居饰品店都有自己的风格，例如：有些店主喜欢经营欧美风情的家居饰品，店内货品感觉总是旧旧的，颜
4、体现自己特点招牌
根据自己店的特点选择做什么样的招牌，招牌要和自己店的特色保持一致。
5、引导式的感性营销
家居饰品不象洁具、电器类的东西是家庭的必须品，但他的确能改善人们的生活，可能一件好的家居饰品会改变人
6、宁缺勿滥的进货理念
要想使商品有特色，最重要的是拿货的时候要考虑清楚。要保证自己店的风格，进货一定要自己亲自去挑选，货物
积压是经营的最大风险，因此你在拿货的时候要看准行情，了解人们的迫切需要，这样才不会因为卖不出去而亏本
饰品的潮流多变，落在潮流的后面，也就意味着饰品店落在了别人后面，所以，作为饰品店经营者，一定要对市场
珠宝销售是一门艺术，营业员在整个销售中起着至关重要的作用。有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后，
1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来
销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境
2、适时地接待顾客
当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客
3、充分展示珠宝饰品
由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首
4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍珠宝知识
顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班，总是希望
5、引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质
由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等
6、促进成交
由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，
7、售后服务
当顾客决定购买并付款后营业员的工作并未结束，首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识，并同时传播一些新
8、总结销售过程和经验
对于顾客进行分析归类，对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流，寻找不足，互相帮助，共同提高。
最后要谈的是职业道德，那就是要诚信，严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视顾客为亲人，只有这样
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THE END
