《魔法文案模型》PDF电子书

《魔法文案模型》——最高级的字词句魔力文案模型都在这里了，没有谁能不被它的魔力倾倒，文案大家都对它顶礼膜拜！
工具1:提供—种强有力的行动机制:
事实上，我的所有广告策划活动之所以极少失手，秘密之一就是一—提供“行动机制”!你希望别人读完你的广告后，立即给你打电话或者做出其他的某种回应行动，那么你必须清楚无误地告诉读者—一他们做一个什么样的行动，然后你就会给他们一种什么样的利益或报酬。
上世纪9o年代中期开始，我在广告中运用“行动机制”连续获得销售佳绩时候，还没有太多的人知道这个道理，今天也同样。
我认识的一位喜欢不懂装懂的“伪”营销人，一直自以为是地反对在广告中加入行动机制以及相关的技巧，他主张平平淡淡地说出自己的产品即可〈我叫他平淡先生）—一直到今天，他还为自己的广告无人问津而大惑不解。
大多数营销商会像他一样以看起来合乎逻辑的假设开始:他们要销售某一产品或服务，那么他们就要描述这一产品或服务（他们最多是在广告的结尾加一个买几赠几的广告口号而已)。这很对，但又不完全对。

要记住:最佳的营销沟通是一种互动的媒介，用心理学的词汇说，它是“刺激”与“反应”之间的交易。我们必须获得回复，而不仅仅是认同。你可以用10页生动的词汇来描述你的产品，也可以用一本小册子反反复复地来描述它。但是，如果你得到的仅仅是这样的回答:“呀，真是个好主意!下次什么时候再见?”那么你的努力就白费了。为了让我们的潜在顾客采取行动，我们必须提供一种行动机制一种刺激。这种刺激不是产品本身，而是报价。
有些人一想到报价就会认为它是价格。报价包括价格，但它还包含更多的含义。报价包括一切能够影响产品或服务的价值的东西，以及一切能够影响买方从卖方获得产品或服务的过程的东西。
它是“买卖”，是交换条件。如果您填写完随信附上的订单表格并于今天用我们提供的已付邮资的信封寄给我们或拨打免费电话，我们将为您提供——
免费试用、演示、免费刊物、免费报告、现场测评、一张VCD、一台计算器、抽奖和限时特价。您可用您的信用卡付账或通过您的公司付账或附上您的全险支票.
如果您对该产品不满意，可获全额退款。当然，无需任何风险，无需任何责任。